У готовых франшиз есть много плюсов: дизайн проекта, смета затрат, маркетинговое продвижение, брендбук, поставка сырья и ингредиентов, подбор оборудования, обучение персонала, типовые договора.
Если есть плюсы, то должны быть и минусы: паушальный взнос, роялти (отчисления) с оборота или чистой прибыли. Являясь франчайзи (покупателем франшизы) вы обязаны все согласовывать с франчайзером (владелец франшизы). Шаг в право, шаг в лево – расстрел. Вы можете лишиться франшизы, при несоблюдении условий договора.
Например, согласно договору, необходимо приобретать сырье у франчайзера, а это могут быть дополнительные логистические расходы, предположим поставщик находиться в 2000 км от вас. В то время, как местные поставщики могу предоставить аналогичное сырье значительно дешевле.
Пример из жизни: Я посещал первый Crossfit в Астане, ребята запустили зал по франшизе, набрали клиентуру и через год создали свой собственный бренд.
Подобным образом было и с франшизой «Лепим Варим». По франшизе были открыты 3 заведения в городе, наработали свою клиентуру и вскоре открестились от франшизы, запустив свой бренд «Еда города», продолжают работать весьма успешно.
Знакомый приобрел франшизу – «Визового центра», компания франчайзи имеет 220 центров по России и СНГ. Потратив 2 000 000 рублей на запуск, с учетом паушального взноса, мой друг не смог отбить начальных вложений. Итог полгода работы в минус.
Франшиза - Итальянский ресторан «Sbarro» был открыт в Астане, но не пошел, хотя прекрасно себя чувствует во многих российских городах.
Если выживаемость стартапа составляет на более 30-40%, то приобретая франшизу вероятность выживания повышается до 50-70%. Так как есть основа, как управлять, расставлять, как должно выглядеть и т.д.
Конечно если вы купите мировую франшизу, например, Starbucks то вероятность успеха 97%. Однако был единичный случай, когда мировой гигант «McDonald’s» полностью покинул страну. Это случилось в Боливии, компании терпела убытки более 10 лет и приняла решение закрыть бизнес в стране. Как оказалось, в Боливии сильны традиции домашней кухни. И на старуху бывает проруха.
По моему мнению, франшиза — это не плохо, но перед покупкой надо все тщательно взвесить, проанализировать рынок, потребности, переговорить с другими франчайзерами, как у них обстоят дела.
Моя работа заключается в профессиональном написании бизнес-планов, презентаций, разработке финансовых моделей. Могу красиво преподнести практически любой проект. А что мешает собственнику бизнеса привлечь аналогичных специалистов и сделать красивые картинки с диаграммами, просчитать: NVP, IRR, PI, ROI.
Очень вдохновляет книга, написанная Федором Овчинниковом. Книга повествует как он создал книжную сеть в Сыктывкаре с нуля, после чего все потерял. Пошел работать в «McDonald’s» изучил бизнес-модель изнутри. Сегодня является преуспевающим бизнесменов основателем франшизы «Додо пицца».
Benchmarketing – бенчмаркетинг еще никто не отменял. Данный термин означает, что за основу вы берете лучший стандарт, существующий на рынке, и пытаетесь его повторит в своем исполнении. У Федора это получилось, за что ему огромны респект.
Следующий вопрос на повестке дня это MLM – Multi level marketing или как мы привыкли употреблять «Сетевой маркетинг».
Первая компания, запустившая эту бизнес-модель в США в 1945 году, была «Nutrilite Products», название нам ни о чем не говорит.
Но в 1950 году на рынок вошли компании «Shaklee» и «Amway». Последняя нам известна, наверно у каждого из вас знакомый или родственник пытался впарить продукцию «Amway» или подписаться на договор.
Первый раз меня пытались заманить в сетевой маркетинг еще в 11 классе на дворе стоял 1999 года. С тех пор ни один из агитировавших меня знакомых не стал долларовым миллионером в сетевом бизнесе.
С другой стороны, сетевой маркетинг — это идеальное место для запуска своего бизнеса. Вложения могут быть минимальными. Многие добиваются больших результатов. У друга мама достигла больших высот в одной компании, перешла в другую и там тоже достигла успеха.
Все зависит от вас, от вашей мотивации, сколько времени вы готовы вложить в продвижение вашей компании и создание своей структуры.