Пример: Мы подпишем контракт по нашей цене, либо ни как. При этом ваша цена была снижена в 2 раза. Как поступить?
Я бы распрощался. По практике знаю, если вы еще не начали работать, а вас отжимаю это - сигнал. Далее будет хуже, отжали в одном, потом в другом, в итоге вы не заработаете, но вас сильно поимеют.
Кстати, кто мало платит, тот выносит мозг по полной. С богатыми и щедрыми клиентами работать намного проще. Это происходит, от того, что богатые люди привлекают высокооплачиваемых профессионалов. Это им с лихвой окупается качественной работой, которую не надо переделывать по много раз. Качественный товар по определению не может быть дешевым.
В другой раз, вас начинаю торопить, не дают времени подумать, придумывают различные байки. - Давайте прямо сейчас подпишем, наш юрист немного дополнил ваш договор. Всего на 5 страниц! Вас торопят, - у нас все горит и т.д.
Если вами начинают манипулировать и пытаются ускорить, не дать опомниться - надо взять паузу. Если это происходит вовремя очень важных переговоров: попросите воду, сделайте звонок, ураните ручку. Самое главное сбейте темп жесткого переговорщика, получив небольшую паузу вы сможете детальней обдумать предложение. Возможно, пауза позволит увидеть подводные камни.
Приемы манипуляций: ускорение или замедление времени, резкая смена позиции, создание чувства вины, неполноценности, принижение, оскорбление, неудобная мебель и т.д.
Жесткий переговорщик хочет вывести вас из равновесия, после того, как вы потеряли контроль, с вами он может делать, что хочет.
Пример: - Мы знаем, что вы мелкая компания и такой заказ мы бы вам не доверили, - к тому же на горизонте появились два крупных игрока. - Однако если вы снизите цену в два раза, я бы переговорил с руководством.
Примеров может быть огромное множество. Могу порекомендовать отличного автора Владимира Козлова с его бизнес-тренингом «Жесткие переговоры – победить нельзя проиграть».
Читал с удовольствием, Владимир настоящий гуру в сфере жестких переговоров. Данная книга – тренинг может помочь вам не только в построении вашего бизнеса, но и в повседневной жизни.
Глава 21 - Глава последняя
Уважаемы читатели мне немного грустно, мы были свами на протяжении всей книги. Увы, но иногда даже близким людям надо расстаться. Для того, чтобы встретиться вновь, но уже в другом качестве.
Данная книга для меня тоже является стартапом в сфере литературы -пробой пера. Попытался передать вам личный опыт, временами приободрить и настроить на нужный лад.
Надеюсь, что данная книга была вам полезна, если у вас остались вопросы вы может в любое время связаться со мной.
Мои контакты: + 7 701 077 77 46 (whatsapp), почта - adil_k@bk.ru и скайп – Adil203040.
Эта книг, мой литературный ребенок, настало время отпустить его на волю. И начать работать надо другими книжными проектами, чтобы в итоге вырасти в успешного писателя. Помимо бизнес-литературы, планирую написать художественный роман.
Буду надеяться, что вы будете отслеживать мое творчество. Но это еще не все. Я хотел бы еще уделить немного времени двум вопросам.
Вопрос первый, когда надо начинать свой бизнес или начинать работать на себя?
Вопрос второй, что я могу потерять если не попробую начать свой бизнес или не попытаюсь работать на себя?
Ответ на первый вопрос – прямо сейчас! Всегда будут происходить перемены, кризисы. Если вы начали бизнес в благоприятное для экономики время — это отлично, у вас есть время окрепнуть и встать на ноги.
Если вы начали бизнес во время кризиса и пережили этот кризис, это означает, что у вас уже выработался иммунитет. Во время подъема экономики вам будет намного легче.
Вывод просто, самое лучшее время для своего бизнес не через год или два, а уже сегодня, край завтра.
Ответ на второй вопрос – очень многое. Самое главное вы можете всю свою жизнь сокрушаться, что не попробовали. Знакомый, сосед, друг – попробовал и преуспел. А почему у вас не получится? Может не с первого раза у вас, но должно получится. Зарабатывание денег — это навык, а он постепенно вырабатывается. Пробуйте, делайте, не бойтесь упасть. Все мы были детьми и падали очень много и часто, но всегда находили сил подняться и идти дальше. Удачи вам мои читатели, благодарю за потраченное вами время, надеюсь, что не зря. Конец