Третья выгода. Мебель, сделанная в определенном стиле с применением декупажа, стоит дорого (особенно если сравнивать цены с мини-дощечками). Можно неплохо заработать на ее продаже. Только придется постараться, уделить внимание деталям и качеству исполнения, изучению стилистических особенностей. Конечно, можно все сделать и по наитию, т. е. так, «как видишь». Только в этом случае знатоки могут указать вам на ошибки, например, скажут: «Ну и зачем вы вещь испортили? Фурнитура не из того времени, цветовая гамма не та, а вот этот мотив вообще мог появиться только на 100 лет позже».
Четвертая выгода. Покупают такую мебель обычно не в городскую квартиру, а в загородные дома. И что характерно, не по одной штуке, а в комплекте с другими интерьерными вещами, подходящими по стилю: рамками, зеркалами, лампами, ключницами и т. д. Поэтому, если в портфолио есть красиво оформленная мебель, к вам начнут многократно обращаться ценители оригинальных вещей. Будьте готовы получить заказ на оформление целого гарнитура.
Почему я в этом так уверена? Потому что мне уже несколько раз звонили с таким предложением, хотя в моем портфолио нет ничего похожего на мебель. Значит, спрос точно есть!
11. Рукодельницы и денежные потолки
Практически у каждой рукодельницы есть свой денежный потолок, в который она «бьется». И вроде хочет выйти на новый уровень, но что-то мешает. Поговорим о причинах денежного застоя.
Когда-то я провела опрос в Сообществе любителей декупажа. Мастерам был задан один вопрос: «Как вы думаете, каков потолок месячного заработка для домашней рукодельницы?» При этом в условиях опроса было указано, что данная рукодельница не должна заниматься продажей материалов для творчества или ведением мастер-классов. Таково ведь большинство рукодельниц у нас на рынке handmade-товаров: женщины, у которых есть лишь немного времени для творчества.
Результаты опроса получились такими:
5 000 рублей – 34,2 % опрошенных;
10 000 рублей – 26 %;
15 000 рублей – 17,3 %;
25 000 рублей – 9,1 %;
30 000 рублей – 6,5 %;
Выше – 6,9 %.
Перед опросом я не стала напоминать в группе о том, что:
• есть более выгодные виды рукоделия (изготовление ювелирных украшений и авторских кукол);
• у некоторых нет основной работы и детей, а значит, больше времени на творчество;
• кто-то имеет договоренность с сетями подарочных магазинов и корпоративными клиентами.
И по ответам можно понять, что декупажницы примеряли опрос на себя: 34 % отвечавших считают, что их потолок в рукоделии – 5 000 рублей, 90 % опрошенных думают, что не смогут заработать более 30 000 рублей.
На самом деле в мире «домашних декупажниц» все именно так и обстоит с доходами.
Попробую рассказать о том, как преодолеть эти два барьера.
5000 рублей
Такой потолок свойственен нескольким типам рукодельниц:
1. Очень неопытным рукодельницам, чьи работы еще не дотягивают до продаж. Это неаккуратные изделия, выполненные зачастую с нарушением технологий, правил цветовой сочетаемости и композиции.
2. Скромницам. Работы вроде бы не плохие, и на них даже есть спрос. Но рукодельница стесняется попросить за них деньги и отдает творения в подарок или продает очень дешево.
3. «Великим художникам». Такие говорят: «Я занимаюсь этим ради искусства, а не ради денег! Мне приятен сам процесс, а деньги меня не интересуют».
4. Офисным трудягам. У них просто очень мало готовых изделий, и даже времени показать их кому-то совсем нет. А принести работы в офис просто в голову не приходит.
Зачастую у всех четырех типов рукодельниц продажи крайне редки и непостоянны. Но бороться с этим можно и нужно.
Действия, которые помогут увеличить продажи
✓ Посмотрите на свои работы критическим взглядом, проконсультируйтесь с более опытными коллегами на предмет выявления ошибок. Спокойно выслушайте критику и попробуйте исправить работы в лучшую сторону. Не позволяйте себе говорить про свои работы: «И так сойдет», не идите на сделки с совестью.
✓ Прислушивайтесь к мнению коллег по творческому цеху, когда они похвалят работы и скажут, что уже можно попробовать их продавать. Покажите работы знакомым, друзьям и членам семьи. Сообщите им, что вы берете заказы на изготовление. Выполняйте заказы сначала за стоимость материалов и заготовок, а позже – и с прибылью.
✓ Если вы работаете в офисе, украсьте рабочее место своими работами (если, конечно, это разрешено). Носите плоды своего творчества с собой и на себе. Если нет возможности взять с собой сами изделия, покажите окружающим их фотографии.