Через неделю офицер позвонил американцу и объявил ему, что закончил работу над одним из своих научных проектов и предложил отпраздновать событие, пообедав вместе. После этого, во время целой серии пикников и других развлечений, офицер производил оценку и знакомился ближе с американцем. Когда, по расчетам КГБ, пришел срок американцу оплачивать квартирные счета, сотрудник КГБ обратился к нему за советом.
По приготовленной для этого случая легенде, товарищ офицера прислал ему несколько сот долларов для покупки у одной консультирующей фирмы секретной информации об одном определенном виде радиотрубок, оказавшихся специальностью американца. Мог бы американец посоветовать какую нибудь консультирующую фирму? В тексте говорится:
"Встреча происходила так: получив накануне свои счета, Колумб. (псевдоним американца, данный ему КГБ) находился в плохом настроении, когда же сотрудник разведки рассказал ему о требуемой информации, Колумб вдруг притих.
Можно предположить, что мысли Колумба шли в следующем направлении, как и предусматривалось планом: "Если я порекомендую свою фирму, мне, несомненно, поручат эту работу, и я получу 10–15 % денег, которые мой друг заплатит фирме. Будет лучше, если фирма вообще не примет участия в этой сделке". Таким образом, американец вызвался сам сообщить все необходимые данные.
В конечном итоге сотрудник КГБ убедил американца стать его "партнером" по продаже технических сведений. "После этого было уже легко предъявлять Колумбу все новые и новые требования — требовать, в буквальном смысле слова, секретную информацию от него… Поскольку офицер разведки "получал" деньги, то он и оставался все время главным членом фирмы и давал задания Колумбу. Создание "фирмы" придало отношениям сотрудника разведки и агента дух "партнерства" и облегчило укрепление связей Колумба с с советской иностранной разведкой".
Учебник предупреждает, что американским службам безопасности известны приемы КГБ, и они используют свои собственные изощренные методы для нанесения встречных ударов. Он рассматривает как проблему "сравнительно быструю реакцию органов контрразведки США на индивидуальные изменения в методах и подходах, используемых сотрудниками советской разведки".
Чтобы избежать опасность, которую представляет собой ФБР, как служба контрразведки, КГБ все увеличивает свои попытки в вербовке американцев вне Соединенных Штатов. Учебник ссылается на директиву КГБ, недвусмысленно приказывающую вербовку американцев за границей. В ней выражается мнение, что лучшими кандидатами являются студенты университетов за рубежом.
"Как правило, американские студенты, учащиеся в Латинской Америке, нуждаются в деньгах. Большинство студентов — из среднего класса США. Часто пособия, получаемые за службу в армии, или ограниченная помощь родственников являются их единственным источником существования. Мировоззрение этой категории людей гораздо либеральнее. Они сочувствуют местным националистическим настроениям и иногда осуждают влияние монополий на экономику и внешнюю политику США, а также колониальную политику США по отношению к латино-американским странам. Материальное положение американских студентов, их убеждения и общий рабочий климат содействуют нашей работе. Тот факт, что некоторые из студентов готовятся поступить на правительственную службу (в некоторых случаях можно посоветовать им искать работу в этом направлении), говорит о том, что студенты могут явиться базой для создания будущих агентурных сетей для проникновения в правительственные учреждения США".
В целом, учебник признает, что число американцев, которых КГБ надеется привлечь идеологически, сравнительно невелико теперь. Это не всегда было так. Большинство важных советских агентов, мужчин и женщин, разоблаченных до 60-х годов в Америке и Европе, руководствовались идеологическими мотивами. В коммунизме они видели средство, с помощью которого можно преодолеть крупные экономические и общественные проблемы, осаждавшие Запад во время застоя 30-х годов. Но на сегодняшний день, коммунизм, по крайней мере, того рода, каким представляет его Советский Союз, не кажется особо привлекательным с идеологической точки зрения. Не следует забывать, что в Соединенных Штатах, как и в других западных странах, всегда есть явно неуменыпающееся по численности ядро коммунистов и советских сторонников, готовых стерпеть, объяснить и извинить любую советскую агрессию или провал. Они полезны КГБ в деле пропаганды и подрывных операций, и некоторые из них все еще, возможно, занимают важные посты. Но в общем, они обладают маленьким потенциалом в качестве шпионов, поскольку службам контрразведки известно об их существовании и их не подпускают к ответственным должностям.