Нашим первым лицензионным партнером стал Томми Хилфигер. Estée Lauder к тому времени была квинтэссенцией американского косметического бренда, а Томми был молодым, подающим надежды, квинтэссенцией американского дизайнера. Я не хотел оставлять наши сильные американские корни без внимания конкурентов, поэтому по предложению Боба Нильсена я встретился с Томми в его шоу-руме в центре города. Меня очень захватило то, что он делал, и, что еще важнее, его теплота. Мы выпустили первый аромат Tommy Hilfiger в 1993 году, а затем последовали за этим успехом, выпустив Tommy Girl и Tommy Boy. С тех пор Томми стал одним из моих близких друзей.
Спустя десятилетие, в течение которого были заключены другие успешные лицензионные соглашения, мы создали партнерство с другим выдающимся дизайнером: Томом Фордом. Когда моя мать скончалась в апреле 2004 года, внутри и за пределами компании возникла большая озабоченность тем, как сохранить ее наследие. Несмотря на то что она не принимала активного участия в работе компании по меньшей мере десять лет, мы придерживались позиции, что она хранила и лелеяла творческое пламя.
Кто мог бы сделать это вместо нее?
Я вспомнил, как Дом Dior справился с переходом после смерти своего основателя, Кристиана Диора, от сердечного приступа в 1957 году. Сначала они продвинули старшего помощника Диора, начинающего молодого дизайнера Ива Сен-Лорана, а затем, когда Сен-Лоран был призван на военную службу в 1960 году, они обратились к Марку Бохану, который отвечал за лондонскую линию Dior.¹⁰ Прошло совсем немного времени, и мир понял, что с Кристианом Диором все будет в порядке; за брендом стояли великие руки.
Сейчас, в 2004 году, мы столкнулись с той же проблемой. Я сразу же подумал о Томе Форде и его деловом партнере Доменико де Соле. Они проделали огромную работу по возрождению бренда Gucci. Том был не только силой в моде, но и обладал множеством идей, не связанных с одеждой. Мы очень тепло встретились и пришли к соглашению, что Том будет создавать для Estée Lauder как косметику, так и ароматы. К моему удовольствию, он предложил создать не новый аромат, а обновить Youth Dew, о котором у него остались приятные воспоминания - он был любимым ароматом его бабушки.
Коллекция Tom Ford Estée Lauder Collection была представлена в сентябре 2005 года во флагманском магазине Saks Fifth Avenue. Она собрала более тысячи жаждущих покупателей и была практически распродана.¹¹ У нас есть еще один победитель.
Вскоре после этого мой сын Уильям заключил соглашение о приобретении лицензии Tom Ford и создании Tom Ford Beauty, коллекции косметики и ароматов. Это стало началом прекрасного сотрудничества и заветной дружбы.
ИЗ МАЛЕНЬКИХ ЖЕЛУДЕЙ ВЫРАСТАЮТ ВЕЛИКИЕ ДУБЫ
С тех пор мы расширили портфель приобретений и теперь в него входят более двадцати пяти брендов. Это тщательно продуманная коллекция, которая обеспечивает нам баланс - в брендах, которыми мы владеем, на рынках, где мы ведем бизнес, и в разнообразии, которое необходимо глобальной компании, чтобы защититься от колебаний мировой экономики. Этот баланс обеспечивает нам конкурентоспособность и привлекательность для потребителей.
Мое видение создания портфеля брендов не сильно отличалось от создания коллекции произведений кубизма. Как каждое произведение искусства должно было заставить музейного куратора решить: "Давайте сделаем это частью нашей постоянной экспозиции", так и каждый бренд должен был ответить на вопрос "Это Estée Lauder?" звонким "Да!". Речь шла не о том, чтобы быть "достаточно хорошим", чтобы стать частью The Estée Lauder Companies. Речь шла о том, чтобы быть абсолютно лучшим, сохраняя при этом целостность коллекции.
Я всегда подбирал приобретение к категории или каналу, в котором, по моему мнению, мы должны были быть, и при этом охватывал ключевые группы продуктов, которые нужны людям: сначала косметика (M-A-C, Bobbi Brown); затем средства для ухода за кожей (La Mer); затем уход за волосами (Aveda и Bumble and bumble). Мы расширили спектр ценовых категорий по шкале люкс, от La Mer до Clinique, и оттенков кожи с помощью BECCA Cosmetics. Мы искали бренды, которые могли бы хорошо вписаться в новые и растущие сегменты дистрибуции, что привело к появлению Too Faced Cosmetics, GLAMGLOW и Smashbox, которые являются бестселлерами в Sephora. Мы разбили сад ароматов, от Jo Malone London и Frédéric Malle до Le Labo и KILLIAN PARIS. Мы сотрудничаем со звездными дизайнерами, такими как Том Форд и Томми Хилфигер.
Каждый продукт отличается от другого. Мы используем имя Estée Lauder только для бренда Estée Lauder. Но мы все являемся частью семьи The Estée Lauder Companies, и каждый приобретенный бренд играет важную роль.