• 30 % результата определяют яркая идея и упорство ее автора,
• 40 % дают планирование подготовительного периода и его четкое исполнение,
• 30 % приносят действия после размещения проекта на площадке.
Все это – при условии, что на каждом из этапов грамотно, со знанием «как» и «зачем», выполняется серьезная продуманная работа.
Недавно на семинаре по краудфандингу два слушателя показали мне свои проекты стартапов, которые они готовы были выставлять на краудфадинговые площадки «хоть завтра». Я убедила их не торопиться, потому что их проекты имели нулевую готовность. Для оценки достаточно было двух вопросов:
1. Кому и зачем нужна ваша идея? – Ответа не было.
2. Сколько у вас друзей в соцсетях и скольких из них вы знаете лично? – Всего 200 френдов, лично знакомы с двумя.
Три начальных условия успешного проведения кампании
Первое и главное условие: идея должна понравиться огромному количеству знакомых и незнакомых вам людей. И не просто понравиться, а, можно сказать, вдохновить, мобилизовать, притянуть, возбудить желание приобщиться к этому новому и невиданному ранее. И слово «огромному» – не преувеличение. Потому что если идея понравится тысяче людей, финансово вас поддержат из этой тысячи только десять.
Условие второе. Про ваш проект должно быть много разнообразного, увлекательно написанного текста и много такого же видео. Где? Везде, где есть такая возможность: само описание проекта, социальные сети, СМИ. Все это вместе мы называем контент.
Условие третье. До публикации проекта в интернете его автор должен уже иметь – а если не имеет, то создать себе – репутацию эксперта, знатока того дела, с которым связан проект (строитель, дизайнер, повар, актер, и т. п.). Пусть это не основная его профессия, а только хобби, но о своих увлечениях, достижениях и успехах в избранном деле он должен с упоением рассказывать везде задолго до запуска проекта.
Эти три слона – идея, репутация, контент – свяжут ваш проект со свободно плавающей по информационному океану черепахой по имени аудитория. И если ей понравятся слоны, она будет с радостью поддерживать проект.
Теперь по порядку и подробно.
Автору идеи следует по возможности объективно оценить, будет ли его идея принята обществом. Без такой оценки все дальнейшие действия вокруг проекта бессмысленны. Идеи для краудфандингового проекта отличаются от просто случайно возникшей идеи примерно так, как вид из вашего окна отличается от пейзажа известного художника.
Идея может стать проектом, если это:
• Новое решение общественной беды или задачи.
• Производство нового продукта в любой сфере, включая искусство.
• Проведение нового исследования, интересного многим.
• Развитие бизнеса.
• Поддержка существующей социально значимой деятельности.
Вы придумали какую-то, как вам кажется, сногсшибательную штуковину – самонадевающиеся ботинки, или кино про бегемотов, или издание книги «Как я осваивал вождение трактора» – и теперь желаете выйти со своей идеей к народу, собрать средства на реализацию этой идеи. Вот какие вопросы надо задать самому себе и честно, будто глядя со стороны, на них ответить:
• Что вы предлагаете, как это назвать: произведение искусства, устройство, решение проблемы, или что-то еще.
• Зачем это нужно отдельному человеку, объединению или сообществу, всему обществу? Какие понятные насущные проблемы или задачи общества, группы людей или одного человека решает ваша идея?
• Как, каким образом, по каким правилам ваша идея будет что-то решать, какой будет технология, или влияние, или восприятие?
Что? Зачем? Как? – три главных вопроса, на которые вам придется ответить не один раз, если вы беретесь за кампанию краудфандинга.
• Что? Допустим, вы написали книгу. Их по любой тематике написано великое множество, и про любовь, и детективы, и об управлении, и о зарабатывании денег и про их правильную трату. И вы тоже как раз написали или пишете книгу и хотите с ней выйти на краудфандинговую площадку. Предположим, ваша книга называется «Мой великолепный папа», и это действительно книга о вашем отце. Теперь начнем отвечать на поставленные вопросы уже применительно к этой книге.
• Зачем? Какие конкретные проблемы или задачи общества в целом или группы людей решает ваша идея?