5. Проверка на человеческий язык. Сможет ли понять твой буклет пятиклассник и бабушка?
6. Конкретность. Твой буклет написан конкретно, в нем нет туманных фраз вроде «Нашими клиентами являются значительное количество известных фирм». В нем написано конкретные числа, имена, даты, и т.п.
7. Проверка за пять секунд. Способен ли твой буклет заинтересовать читателя за пять секунд? Что он успевает понять за это время?
8. Проверка на уместность отзывов.
Отзыв рассказывает о результатах, которые получил твой клиент. Отзыв подписан реальным клиентом и у читателя должна быть возможность этого человека найти. Отзыв должен быть написан человеком похожим на твою целевую аудиторию, либо должен быть авторитетом для них.
9. Проверка на целевую аудиторию. Где ты собираешься размещать свой буклет? Есть ли там твоя целевая аудитория? Каким образом ты это проверял?
10. Проверка на риск. Если ты запускаешь рекламу впервые, помни, что реклама это всегда эксперимент. Вполне может получиться, что девять из десяти компаний могут быть бесприбыльны, а то и убыточны. Но, не сделав первые девять компаний, возможно, не будет десятой - звездной, которая окупит первый девять и еще последующие сто. Плюс- опыт, который можно получить только практически. Насколько серьезной потерей для тебя может стать эта рекламная компания. Можешь ли ты позволить себе этот риск? Если нет, то возможно, стоит отказаться от этой рекламной компании?
И самую серьезную проверку твоей рекламе устроит рынок и твои клиенты. Только так ты сможешь узнать, насколько успешно работает твоя реклама!
Шаг 3
Как написать удачное торговое предложение.
Название занятия: Как написать удачное торговое предложение.
Автор: Андрюков Сергей - Руководитель компании "Оперативник".
Дата: 2012.09.21.
Где: www.blog.operativnik.ru
Несмотря ни на что, большую часть времени работа с потенциальными клиентами происходит через текстовую и визуальную коммуникацию. И в большинстве случаев, для того, чтобы совершить продажу, пишутся торговые предложения, которые включают себя информацию, которую мы хотим донести до лица принимающего решение. При этом, качество предложений до сих пор оставляет желать лучшего. Ведь именно хорошо созданное и правильно оформленное предложение может стать импульсом к покупке товаров или услуг. Давайте разберемся, как же составить действительно правильное и продающее предложение. Разобьем их по шагам.
Шаг 1. Воображение
Как это ни странно, но на самом первом этапе создания предложения надо включить воображение, и вообразить… нет не то, что вы хотите написать, а мысленно поставить себя на место того, кто будет читать ваше торговое предложение. Задайте себе вопросы: какие у него проблемы? Что он хочет видеть в первую очередь? Что его волнует и интересует?
Не всегда это, конечно, возможно сделать. Если вы хотя бы косвенно знаете человека, а может говорили с ним по телефону или видели его на конференции, тогда все проще. Если же это совсем незнакомый человек, то постарайтесь понять его. Какие трудности есть? Кто конкуренты и каким образом они себя позиционируют? Все это поможет представить себя на месте человека, который возможно купит ваши товары или услуги.
Шаг 2. Расскажите внятную историю
Ваша задача, разрабатывая предложение, не только донести сухие данные и выгоды до клиента, но и задействовать определенные эмоции. Сделать это можно благодаря небольшой яркой истории. Сама история не должна быть чем-то вроде романтического повествования, а должна рассказать о ситуации, с которой скорее всего сталкивается потенциальный клиент. История должна подводить клиента к тому, что у вас есть решение, которое доступно. Это промотивирует его изучить предложение более тщательно, тем самым повысив ваши шансы на успех.
Для того, чтобы история получилась на «ура», есть три правила.
Правило 1. Будьте проще. Не старайтесь сильно усложнить текст и его понимание. Напишите проще, чтобы сразу было понятно о чем идет речь.
Правило 2. Постарайтесь сделать ее запоминающейся. Просто создайте правдоподобную картину бизнеса и проблемы. Проблема, которая существует у клиента и внятно описана вами, станет запоминающейся в любом случае, так как она его волнует.
Правило 3. Сюжетная линия. Логически изложенная проблема клиента, и последующее ее решение, покажет вашему клиенту ваше знание ситуации. Постарайтесь не «злоупотреблять» техническими спецификациями своего товара или решения.