Синхронистичность вызывает симпатию и доверие подсознания того, с кем вы общаетесь, а мы уже
знаем, что именно оно управляет всеми нашими душевными процессами.
Для того чтобы образовать синхронистичную позицию, следует соответствующим образом
присоединиться – создать раппорт, то есть непрерывное поддержание обратной связи.
Присоединение – это ритмическое приспособление своего поведения к способу поведения другого.
Эволюционно "подстройка" (синхронизация, присоединение, резонирование) представляет собой
мощный механизм выживания в процессе естественного отбора. В мире животных во время брачной игры
имеет больше шансов на успех прежде всего тот самец, который лучше подстраивается к самке. Во время
массовой миграции птиц можно обнаружить, насколько синхронизирован их полет.
Начиная присоединяться, придерживайтесь определенного алгоритма.
Я эффективно общаюсь = Я эффективно присоединяюсь (синхронизируюсь)
Алгоритм присоединения
1. Стремитесь занимать такие же позы, в которых находится ваш партнер.
2. Изучите ритм его движений, жестов. Действуйте в точно таком же ритме, повторяйте те же движения
и жесты.
3. Исследуйте речевые особенности собеседника:
- Громкость голоса
- Темп
- Интонации
Используйте в своей речи такие же:
- Громкость
- Темп
- Интонации
Примечание к 1.
Не занимайтесь явным копированием, иначе это может дать обратную реакцию - партнер подумает, что
вы его передразниваете, и вы потеряете с ним контакт.
- Придерживайтесь общей тенденции: если, к примеру, он сидит в закрытой позиции, займите тоже
закрытую позицию, но в другой форме. Видя, что он сидит с перекрещенными на груди руками, вам не
обязательно делать точно такой же жест, вам достаточно соединить лишь пальцы.
- Лучше всего "отзеркаливайте" мелкие движения: рук, мимики и т. п. Мелкие движения менее
осознанны и таким образом ваш партнер не заметит вашей имитации.
Примечание к 2.
Придерживайтесь духа, но не буквы. Синхронизируя ритм, не старайтесь быть тенью. Если у вашего
партнера зачесался нос, не следует тут же теребить свой. Легкого и непроизвольного касания пальцем своего
лица, как будто вы поправляете волосы, будет вполне достаточно.
Примечание к 3.
Что касается речи, то здесь соблюдайте те же принципы, что и в предыдущих случаях. Выискивайте
особенности и тонкие нюансы, но не передразнивайте детали.
Данный алгоритм подстройки определим как алгоритм подстройки первого порядка, так как
существуют более тонкие, а потому более действенные методы присоединения. Но сначала освойте этот
способ. Думайте о нем и осознавайте его, если хотите, в виде схемы:
Подстройка:
1. Позы
2. Жесты
3. Речь
Перед тем, как освоить следующие технические приемы подстраивания, нам необходимо
познакомиться еще с одним важным понятием - таким, как репрезентативные системы.
Сенсорный канал
Сенсорный канал (модальность) - это система, посредством которой субъектом воспринимается и
утилизируется информация, поступающая из внешнего мира.
В зависимости от доминирования того или иного способа поступления и переработки информации
репрезантативные системы могут быть представлены в трех основных категориях:
Визуальная (восприятие посредством зрительных образов)
Аудиальная (восприятие посредством слуховых впечатлений)
Кинестетическая(восприятие посредством ощущений).
Каждый индивидуум, обладая всеми тремя модальностями, предпочитает с максимальной нагрузкой
использовать все-таки одну. Эта наиболее предпочитаемая система называется основной.
Определение основного сенсорного канала
Для того, чтобы определить основную репрезентативную систему, используйте вербальные ключи
доступа, то есть те слова, которыми пользуется ваш партнер. Отслеживая его речь, постарайтесь уловить,
какие существительные, глаголы, прилагательные он чаще всего использует, какие характеристики
восприятия передают его обозначения.
Для визуальной системы наиболее адекватными словами и словосочетаниями окажутся такие, как:
видеть
видение
рассматривать
с моей точки зрения
под углом зрения
в фокусе
ярко
смутно
смутно вижу суть вопроса