Якорь можно определить как способность одного из элементов переживания вызвать все переживание в
целом.
У каждого из нас существует множество бессознательных якорей, управляющих нашими состояниями и
эмоциями.
С другой стороны, его можно использовать как осознанный прием, способный оказать мощное
психическое действие.
Практика создания якорей чрезвычайно проста, но требует известной тренировки.
Ее исполнение сводится к двум основным ходам:
Ход 1: Отследите состояние, которое вы можете определить как весьма благоприятное для себя (или
своего собеседника).
Ход 2: В этот момент сделайте какой-нибудь запоминающийся жест, или мягко коснитесь запястья, или
произведите некое простое, но выразительное действие – то есть подайте определенный сигнал,
символически выделяющий данный момент на фоне остальных.
В подсознании – вашем собственном или вашего собеседника – эти два события приравняются друг к
другу по принципу формирования условного рефлекса.
Поэтому в любой другой раз, как только вы захотите активировать желаемое позитивное состояние, вам
достаточно будет воспроизвести Ход 2.
Данным приемом можно также усиливать эффективность суггестивной формулы – в том случае, если
вы зафиксировали эту формулу якорем.
Теперь обратимся к самим формулам, которые создаются по законам специфической речи – так
называемой, гипнотической, или суггестивной.
Особенности суггестивной (гипнотической) речи
ПЕРЕХОДЫ
Переход определяется как система вербальных (словесных) средств, представляющая собой способ
переведения человека из его данного состояния в состояние транса (повышенной восприимчивости) -
начиная с описания данного состояния (назовем его Утверждением Присоединения и обозначим как Х) и
кончая описанием того состояния, в которое вы хотите его, или себя перевести (назовем его Утверждением
Ведения и обозначим как У).
Этот процесс осуществляется с помощью переходных слов: "если", "когда", "если... то", "и",
"поскольку" и т. п.
Использование союзов и союзных слов придают речи оттенок закругленности и гибкости, что
достаточно быстро способствует вхождению в гипнотическое состояние.
Подобный факт объясняется тем, что, когда вы не делаете резких пауз между предложениями, сознание
не успевает контролировать информацию и снижает свои критические функции.
Таким образом, вам не придется тратить время на лишние убеждения и аргументы. Ваша речь сама по
себе будет оказывать гипнотическое воздействие.
Пример из психотерапевтической практики.
Во время гипнотического сеанса можно использовать следующие формулы внушения:
"Вы сидите в кресле. Вы смотрите на меня. Внимательно слушайте мой голос. Только мой голос. Он
действует на вас успокаивающе. Вы расслабляетесь. Вы расслаблены. У вас появляется сонливость".
Эти формулы срабатывают в некоторых случая, но гораздо эффективнее оказывается другой текст,
который вызывает необходимый результат независимо от степени гипнабельности субъекта.
"Вы сидите в кресле, и вы слышите меня, и вы смотрите на меня, и вы можете ощутить, что начинаете
расслабляться".
Применение переходных слов позволило нам провести психотерапевтическую процедуру более
свободно и с наименьшим сопротивлением клиента.
Аналогичный прием оказывается действенным и в условиях делового общения.
Вариант 1 – Непродуктивный.
"Мы здесь собрались для решения важной проблемы. Каждый из нас должен проявить предельную
активность и внимание. Будьте серьезны. Настройтесь на деловой лад. Нам необходимо интенсивно
проработать содержание нашей задачи".
Вариант 2 – Продуктивный.
"Итак, мы здесь собрались для решения важной проблемы, которая позволит каждому из нас проявить
предельную активность и внимание. И если вы будете серьезными и настроитесь на деловой лад, то, я
думаю, мы сможем интенсивно и эффективно проработать содержание нашей задачи".
Чтобы натренироваться в построении переходов, во время своих встреч в разговоре с людьми
используйте союзы и союзные слова, одновременно наблюдая за их влиянием. Люди обязательно будут
реагировать на ваши языковые средства в том ключе, который желателен для вас.
ПОГЛОЩЕНИЕ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ
Формула: Х или Х, или Х, или Х, но У