Х – утверждения, описывающие действия, которые ваш партнер может начать, прекратить, продолжить
или изменить.
У – определенное утверждение о желаемом действии (утверждение ведения).
Пример.
1. Я не знаю, будете ли вы продолжать смотреть на пол, (Х)
2. или вы посмотрите на меня, (Х)
3. или, возможно, измените свою позу на более удобную, (Х)
4. или начнете дышать еще более расслабленно, (Х)
5. но я знаю, что ваше подсознание может начать погружение в транс, и это хорошо для вас. (У).
УТВЕРЖДЕНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОСТИ
Формула: Х + (-Х) и У
Х – описание того, что партнер осознает в данный момент (утверждение присоединения).
(-Х) – описание переживания, противоположного тому, которое испытывает партнер в данный момент.
У – ведущее утверждение в этом случае: «И Ваше Подсознание может использовать оба этих
переживания».
Пример.
- Что вы осознаете сейчас?
- Я осознаю, что я напряжен.
- Вы ощущаете напряжение. (Х).
Но Вы также способны ощущать спокойствие. (-Х).
И Ваше Подсознание может пользоваться обоими состояниями. (У).
ДИССОЦИАЦИЯ
Это очень сильное средство воздействия, которое позволит вам войти в контакт с глубинными частями
психики – вашей собственной или вашего партнера и использовать их в качестве союзника для достижения
вашей цели.
Для того, чтобы эффективно провести диссоциацию, осознавайте каждого человека, с которым вы
общаетесь (в том числе и себя), как существо, состоящее из двух субличностей.
Одна субличность представляет собой подсознание и расположена к тесному взаимодействию с вами.
Вторая субличность отражает сознательный компонент, который может подвергать ситуацию
сомнениям, анализу, которая в известной степени способна оказывать сопротивление.
Своим поведением дайте почувствовать партнеру, что вы воспринимаете его в этих двух качествах, и вы
апеллируете, прежде всего, к первой - той, которая олицетворяет собой более творческую и спонтанную
сторону личности. Стремитесь к тому, чтобы собеседник также осознавал в себе эти две части. В этом
случае вы добьетесь от него более оживленных реакций.
Особенно полезен метод диссоциации в тех случаях, когда вы ощущаете сопротивление или некоторую
озабоченность со стороны вашего партнера (или со своей собственной стороны).
Данный прием может быть представлен следующей моделью:
Например, когда мне приходится работать со слишком напряженным клиентом, который проявляет
выраженное сопротивление, я говорю:
"Ваше сознание, скорее всего, в данный момент напряжено и проявляет некоторый негативизм в
оценках, но ваше подсознание, как наиболее творческая часть личности, с готовностью постигает
предлагаемую информацию, что способствует внутреннему глубинному преображению вашей психики".
Через некоторое время я замечаю, что собеседник (так я называю того, кого врачи называют пациентом,
а психологи и парикмахеры – клиентом) занимает менее жесткую позицию и вскоре расслабляется.
Пример из практики консультации.
Однажды меня пригласили в качестве консультанта в одну фирму, которая испытывала проблемы в
связи с переговорами со своими партнерами. Для того чтобы вызвать эффективный результат, пришлось
прибегнуть к методу диссоциации, что выражалось примерно следующим образом:
"Я вполне осознаю некоторую степень вашей настороженности и элементы сомнения, так как подобная
реакция является вполне логичной в данных условиях, в то время как мне кажется, что на более глубоких
уровнях мы бы могли обрести определенный взаимовыгодный интерес и поискать общие точки
соприкосновения».
После этого переговоры пошли более свободно, раскованно и закончились вполне продуктивно.
Хочу еще раз напомнить, что, применяя диссоциацию, вовсе не обязательно выделять словами "Ваше
сознание" и "Ваше подсознание". Здесь важнее соблюдать принцип, который вы применяете, демонстрируя
свое понимание того, что ждет ответа именно от той части личности другого человека, которая способна
начать с вами творческое взаимодействие.
ИНКОРПОРАЦИЯ
Никогда нельзя знать заранее, как подействует на собеседника то или иное ваше поведение. Что-нибудь,
вдруг, может повлечь за собой непредвиденную реакцию, или переживание. Такая ситуация называется
абреакцией.
Инкорпорация - включение в описание непредвиденных и неожиданных обстоятельств и абреакций,