– Ну а сам как дум… Предполагаю, что ответ очевиден – у себя!
– То-то и оно! А учитывая, что цена товара в твоем магазине уже включает в себя добавленную стоимость, то когда ты покупаешь у себя товар, твой магазин получает прибыль, а следовательно и ты, совершая покупку, зарабатываешь!
– Ну да, действительно… Только не у всех есть возможности, да и желание иметь свой магазин. И какой тогда может быть выход?!
– Представь себе, что я дружу со многими магазинами и поставщиками услуг, способными закрыть абсолютно любую твою потребность. Большинство этих магазинов ты, возможно, посещал и ранее, но отныне тебе как члену моего клуба, предоставлено уникальное право: посещая эти магазины, ты не только получаешь возможность приобрести весь ассортимент по действующим акциям и скидкам (как и другие граждане), но и ещё две привилегии персонально от меня:
1. Получать доход за каждую покупку!
2. Получать в виде подарка возможность возврата трехкратной стоимости каждой покупки!
– Чего?..
– В такой ситуации ты понимаешь, что делая покупки в «своей сети магазинов», ты не «возможно экономишь», а «наверняка зарабатываешь» с каждой своей покупкой. С изменением в подходах к понятию «выгодное приобретение» ты уже рассматриваешь только те места, где можно получить доход от покупки, а не снизить свой расход, благодаря какой-то скидке.
– Так, а теперь можно на полшага назад? Потому что это звучит насколько заманчиво, настолько же и неправдоподобно.
– Что именно?
– Давай, я попробую подытожить, что услышал. По сути, все магазины, с которыми ты, Лаки, «дружишь» становятся моими личными точками закрытия определенной потребности… И мой семейный бюджет, благодаря покупкам в них, по идее, будет не таять, а расти…
– Верно.
– Что, верно? Типа верный порядок слов?
– Да и их смысл.
– Меня терзают смутные сомнения, что магазинам это будет интересно…
– Что именно?
– Выплачивать своим покупателям какие-то деньги (кстати, какие?) и ещё после покупки возвращать троекратную стоимость чека…
- Будь внимательным! Доход за свои покупки покупатели, будут получать от меня, а не от магазинов. И возможность получить тройную стоимость каждого чека тоже предоставляю я, а не магазин! А сумма твоих доходов за покупки будет расти экспоненциально, но об этом не сейчас.
– Так, ясно. Но эта возможность только у тех покупателей, кто дружит с тобой?
– Конечно.
– А «задружить» с тобой ничего не стоит, в смысле «вход свободный»?
– Верно.
– Получается, я, например, как фирма-производитель пластиковых окон, зная, что ты "щедрый Буратино" могу говорить всем: «Приходите и покупайте окна у меня, поскольку в этом случае у вас есть возможность не только получить скидку, но доход и трехкратную стоимость каждой покупки»?!
– Верно. Единственное уточнение, покупатель должен будет завести со мной дружбу.
– Ну это ведь не проблема?!
– Я открыт для дружбы, причем бескорыстной.
– По сути, фирмы становятся твоими Агентами по продвижению…
– Все по-честному. Я продвигаю их, а они – меня. Вспомни, мы создаем среду, где все процессы должны приводить к Выгоде для всех сторон.
– А много магазинов будет?
– В идеале – все существующие на рынке. Но ты не отвлекайся! Я хочу, чтобы ты для себя отметил важный момент. Такая схема отличается от дороги с односторонним движением, где магазин за реализацию товара/актива получает прибыль (как ресурс для новых инвестиций), а ты за реализацию своих денег получаешь лишь пассив.
– Да-да, я уже понял. Ты предлагаешь схему, где магазин, реализуя актив, получает прибыль. Я, покупая товар, приобретаю актив, поскольку получаю за это возможность дополнительного дохода и в потенциале – очень щедрого. А ты как участник этой схемы готов тоже инвестировать в расширение своей аудитории, поскольку она для тебя тоже является активом.
– Молодец, ты все правильно понял!
– Благодарю. Но пока у меня все же не хватает пару пазлов для понимания общей картины. Все те, с кем ты «дружишь», магазины и прочие поставщики услуг, они же должны быть как-то тебе «благодарны», Лаки, за то что ты их предложения клиентам делаешь столь привлекательными?
– Логично.