Посмотрите киноэпизоды, которые помогут вам лучше понять противоположный пол.
Часть 4. Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать
Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам.
Переговоры — это тип коммуникации, при котором каждая из сторон стремится достичь поставленных целей. В частности, продать что-нибудь. Поэтому продажи без переговоров фактически невозможны.
Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.
Часть 5. Лидерство и конфликты: смотрите, как надо побеждать
Эта книга для ведущих тренингов по конфликтологии. Как проявлять лидерские качества и вести за собой, как действовать в конфликтных ситуациях и побеждать в них.
Часть 6. НЛП: смотрите, как нас программируют
Эта книга для ведущих тренингов по НЛП.
Как влиять на отдельную личность и на группу? Как преодолевать несогласие между людьми, изменяя их взгляды? Посмотрите на один из возможных методов НЛП — рефрейминг, позволяющий сместить точку зрения на сложившуюся ситуацию, изменив рамки восприятия.
Также приведены примеры подстройки.
Примеры манипуляций (139 киноэпизодов)
«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971 (комедия, приключения 8,2)
С помощью манипуляции на лжи и страхе Остап Бендер получает взятку от владельца магазина.
— В чём дело?! В чём дело?! Вы кто такой?.. У меня что-нибудь не в порядке?
— Вы сами прекрасно знаете.
— Так может быть зайдем в магазин? Там и объяснимся.
— Мы объяснимся в другом месте.
«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971 (комедия, приключения 8,2)
Как зарабатывают манипуляциями на чувстве жалости.
— Боже мой, что вы делаете?! Мой пиджак! Я ношу его пятнадцать лет, и он всё как новый.
— Не волнуйтесь, он скоро не будет как новый! Дайте шляпу!
— Не дам шляпу!
— Дайте шляпу.
— Ай…
— Скажите, предводитель, а можете вы на французском языке сказать: «Господа, я не ел шесть дней!»
— Пожалуйста! Значит, так: «Месье, же не манж па сис жур».
— Ну и произношение у вас, Кисуля! А в каких пределах вы знаете немецкий язык?
— Зачем мне это нужно?
— А затем, что вы сейчас пойдёте в городской парк и будете на французском, немецком и русском языках просить подаяние. Весь чистый сбор пойдёт монтёру Мечникову.
— Никогда, никогда ещё Воробьянинов не протягивал руки.
— Так протянете ноги, старый дуралей! Как вам нравится этот альфонс? Три месяца я кормлю его, пою, воспитываю, а теперь он становится в третью позицию и заявляет — никогда! Ну, довольно, товарищ. Одно из двух: или вы сейчас же приступаете к исполнению своих обязанностей и к вечеру приносите десять рублей, или я вас автоматически исключаю из числа пайщиков-концессионеров. Считаю до пяти. Да или нет? Раз.
— Да.
— Повторите заклинание.
— Месье, же не манж па сис жур.
— Не верю, не верю. Жалостливее. Больше музыки в голосе. Идите от себя. Месье, желема…
— Месье, же не манж па сис жур.
— Ну, на немецком давайте.
— Гебен мир зи битте.
— Ну, немецкий ладно, вы знаете. По-русски давайте. Ну, по-русски.
— По-русски… Подайте что-нибудь на пропитание.
— Минутку, минутку, серьёзней. Слезу дайте.
— Подайте что-нибудь на пропитание бывшему депутату Государственной Думы.
— Гениально. Конгениально. У вас талант к нищенству заложен с детства.
— Правда?
— Ну, конечно. Идите и без денег не возвращайтесь!
* * *
— Месье, же не манж па сис жур. Гебен мир зи битте. На этом я знаю. Господа, подайте что-нибудь на пропитание бывшему депутату Государственной Думы.
«13 друзей Оушена», Стивен Содерберг, 2007 (боевик, триллер, криминал 7,7)
Владельцем казино манипулируют на азарте и чувстве превосходства. Действие происходит на выставке «Будущее игорного бизнеса».
— «Совершенно новый сегмент».
— Какая машина? Какой «Роллс»?
— «Эксклюзивные права».