Если твоя компания достаточно велика, то твои финансисты смогут получить возможность терять в компьютерной системе (нет разницы, есть она или нет) инвойсы мелких контрагентов, особенно поставщиков, которые зависят от крупных клиентов, и требовать повторные счета и свидетельство поставки до момента оплаты.
Пример для подражания
Как было сказано, солдаты Мафии верят в честь, месть и солидарность. Истинным воплощением этих качеств в Нашем Деле был и остается Джонни Торрио. Герберт Осбери, самый признанный знаток чикагского преступного мира, охарактеризовал его так: «Никто не смог превзойти Джонни Торрио как организатора и администратора криминального мира в анналах американской преступности. Он был одним из тех, кто был ближе к статусу тайного лидера нации, ее манипулятора, ее серого кардинала, чем кто бы то ни было».
Прежде всего, Джонни Торрио был uomodi panza (дословно – «человек живота»), то есть человек, который знает, как хранить вещи в себе – в своем животе; uomodi segreto («человек тайны»), умеющий оставлять свои дела своими частными делами; uomodi pazienza («человек терпения»).
Человек, у которого есть терпение, – это человек, держащий ситуацию под контролем. Он тверд, он константа, постоянная величина всех ситуаций. Он сторонится внешнего мира и этим непонятен окружающим. У него нет претензий, понтов и наигранности. Его внутренняя сила дает ему значимость, потому что он может ждать, планировать, но наносит удар только тогда, когда ситуация для успеха максимально благоприятна.
Он запоминает все, что может быть полезным, и учится на ошибках других. Он изучает их поведение, оценивает, что сработает на них, а что на него. В то время как его оппоненты подпрыгивают и трясутся в нетерпении, он выжидает, используя их слабости. Он знает, что onore[42] достигается осознанием реальности мира, мудростью, трезвостью, умом и управлением своей судьбой, а не добротой и благородством.
Вся его жизнь состоит из работы и самопожертвования, самоотрицания, самодостаточности и самоконтроля. Он не ищет конфронтации и конфликтов, он избегает их, за исключением тех случаев, когда на кон поставлено нечто действительно серьезное. Другими словами, он маневрирует, идя к своей цели. Он лис. Главное, он знает, что действительно важно в этой жизни, и это дает ему чувство собственного достоинства и завоевывает уважение других.
Все это лежит в основе понятия «быть мужчиной», и всеми этими качествами, вместе с разумом, Джонни Торрио обладал в самой высокой степени. Он извлек уроки из тех малых ошибок и поражений, которые совершил в Чикаго. Оставив город, Торрио имел среди соратников авторитет, позволивший ему шаг за шагом предлагать и воплощать гениальные решения, за короткое время создавшие Мафию – Национальную Организацию, и стать de facto Consigliere Синдиката за семьдесят лет до появления понятий коучинга и ролевой модели в бизнес-администрации. В семь лет он пас слепую свинью своего отца в Бруклине; спустя полвека без лишней помпы он был одним из самых влиятельных и обеспеченных людей в национальной криминальной среде, системе, которую создали его идеи и энергия, – Мафии в США.
Ты не поступишь неправильно, если стиль твоего лидерства будет построен по модели Джонни Торрио. Он не настолько известен, как напыщенный и яркий Шарм Капоне, но был гораздо более эффективным и успешным лидером.
Домашние мероприятия
Что общего с твоим бизнесом имеет брак? Все или ничего, в зависимости от твоего предвидения, продуманности и компетентности. Предпочтительно, чтобы бизнес не имел ничего общего с браком, а ты со своими адвокатами обеспечил это.
Перед тем как принимать супружеские обеты, найди адвоката, профессионала в разводах и брачных контрактах. Попроси его составить брачный контракт в деталях, четко определяющих, кто и что получает в случае, если вы разойдетесь, а шансы на это достаточно велики. Небольшая, заранее оговоренная компенсация удержит твою жену и ее алчного адвоката на расстоянии от твоего бизнеса, твоей бухгалтерии и твоих банковских счетов.
Когда любимая спросит: «Как ты можешь быть настолько бесчувственным и материальным и просишь меня подписать этот контракт? Разве ты меня не любишь?», – ответь: «Конечно, я люблю тебя. Но мои партнеры, кредиторы и адвокаты настаивают на этом контракте. Убедись, что подписала все пять копий».
Мафиозные браки, естественно, никогда не бывают равноправной сделкой. Жена никогда и ничего не знает о делах мужа. Она только смутно, если ей дозволено, представляет себе доход мужа, едва знает его деловых партнеров и никогда не рассчитывает, что семейные проблемы будут иметь приоритет над деловой необходимостью. Естественно, твой брак будет другим. Ты в легальном деле. Наверное, у тебя и твоей супруги будут более легкие отношения. Но все-таки…
И все-таки, ради безопасности твоей карьеры я рекомендую, чтобы твоя жена, как и в мафиозных браках, верила, что все, что бы ты не делал, делается во благо; чтобы она не пыталась принимать свои решения, но принимала без колебаний твои; и без вопросов делала то, что ты потребуешь. Беда в том доме, где курица кукарекает, а петух сидит на насесте.
Твоя супруга никогда не должна спрашивать, где ты был, что ты делал, о чем ты думаешь. Жена должна знать только то, что ты сочтешь нужным, и быть этим довольна. Супруга никогда не должна быть агрессивной и никогда не должна раздражаться. Сферой ее жизни должны быть дом и дети, больше ничего.
Аксиомы
У каждой ситуации есть две рукоятки. Всякая палка о двух концах. Всякая монета имеет две стороны.
Чтобы закончить быстрее, не торопись.
Если твой единственный инструмент – молоток, представь, что все проблемы – гвозди.
Договоры существуют для того, чтобы их нарушать.
Никогда не оставляй неоплаченных долгов. Тобой или тебе.
Всегда приходит время платить по векселям.
Большинство людей никогда ничего не слушает – за исключением угроз или посулов.
Идя на компромисс, ты проигрываешь. Изображая компромисс, ты делаешь шаг к победе.
Трудности показывают, на что способны люди.
Подготовка – мать успеха, дерзость – его отец.
Жена беззаботного мужчины почти вдова.
Вино и девицы опустошают бумажники.
Все грехи стареют, жадность остается юной.
Если ты наковальня – жди; если ты молот – бей.
Если твои дела процветают – все будут твоими друзьями; только когда они разрушены, ты обнаружишь истинных друзей.
Неудачи сначала приходят парами, а потом – строем.
Никогда не ожидай, что логика и разум будут определять человеческие отношения.
Фортуна улыбнется, потом предаст.
Неправильный выбор всегда кажется более разумным.
Когда все вокруг безысходно, ситуация может измениться только к лучшему.
Удача на стороне сильных.
Если у тебя ключи от двери, дай противнику выйти.
Хочешь мира – готовься к войне.
Не заводи врагов без необходимости.
Не учи своих солдат всем хитростям, станешь собственной жертвой.
Лучше, если твои враги переоценивают твою глупость, а не твою проницательность.
В холодном доме найди теплое место.
Чтобы обмануть врага, покажи, что его боишься.
Иногда самое мудрое – это прикинуться идиотом.
Отработай лоха, но потом успокой его.
За каждым понтующимся придурком ты без труда найдешь взбалмошную бабу.
Вошь в тарелке с капустой лучше отсутствия мяса.
За будущее платят настоящим.
После окончания войны появляется много героев.