Один із працівників креативної агенції IDEO пояснив, що для пошуку інновацій потрібно «дивитись за людьми на межі», як, наприклад, пошук несподіваних ідей у компанії Pixar — пацюк, кухар та кохання роботів.
Китайське поняття для позначення кризи 危机, де ієрогліф 危 означає небезпеку, а 机 — вирішальний момент. Отож ідеться про постійне культивування відчуття кризи, небезпеки (тільки параноїки виживають). У цьому полягає суть місцевості смерті у Сунь-дзи.
Повернувшись до історії про дівчат на початку цього розділу, ми можемо побачити, що поставивши їх у крайню ситуацію вибору між життям і смертю, Сунь-дзи ніби підвів їх до стану, у якому вони могли легко приймати рішення і були готові йти у вогонь і воду. Сунь-дзи відкрив для них нові горизонти мислення через штучне створення кризи (те, що Коттер називає Sense of Urgency). Він відкрив для дівчат їхні інші можливості й таланти — бути воїнами, виконувати будь-які завдання. Коли людина постає перед критичними виборами — вона стає креативною.
Інша стратегія може бути розвинута шляхом створення ситуації без вибору і обмеження ресурсів:
А ту місцевість, де необхідно швидко й рішуче розпочати дії, бо якщо загаєшся — помреш, називають місцевістю смерті. (Сунь-дзи, частина 11).
Як вже згадувалося раніше, Сунь-дзи так само описує ситуацію без вибору за допомогою метафори забирання драбини як шляху до відступу і в результаті змушування воїнів виконувати надважкі завдання.
Це також відповідає відомій двадцять восьмій стратагемі зі збірника (36 стратагем) — 上屋抽梯 «заманити на дах і забрати драбину».
Обмеження у креативності веде до протилежних результатів. Наприклад, скульптура Давида авторства Мікеланджело не вважалася б шедевром, якби він зліпив її з глини, а не витесав з мармуру, намагаючись зменшити опір упертого і безкомпромісного матеріалу.
Інший момент використання військово-стратегічного мислення полягає в максимізації використання мінімальних наявних ресурсів з тим, щоб використати їх найбільш ефективно. Таку стратегію, наприклад, використовують дизайнери з Lexus. Член дизайнерської команди Lexus Шінно Като, відповідаючи на запитання, чи мали місце якісь важливі зовнішні впливи на дизайн авто Lexus ES, зазначив: «Один візуальний образ, що надихнув нашу філософію дизайну, — це малюнок людини, яка практикує кюдо, або японське мистецтво стрільби з лука. Є відчуття розтягування, руху, навіть при тому, що це нерухомий образ. І дуже важливо, що це японське мистецтво стрільби з лука на противагу західній версії стрільби. У лука західної версії тятива симетрична, а тому потрібно багато сили, щоб змусити стрілу летіти далеко. А в кюдо стріла розміщується в нижній частині лука, а не посередині, і її можна змусити летіти далі, використовуючи при цьому менше зусиль. Це такий собі тип мінімалістичного знання. Коли ти вилучаєш зайві елементи, у тебе залишається тільки те, що насправді важливе. Ти можеш створити максимальний ефект з мінімальною силою. Це виражає унікальний аспект японського характеру... Це цінність, яку можна побачити і відчути в новому Lexus ES».
Будь-яка ефективна творчість у бізнесі — це точний розрахунок своїх сил і використання їх з максимальною ефективністю, не залишаючи суперникам жодного шансу.
Швидка стрімка вода може рухати кругляками — це й називають силою. Хижа птаха падає на здобич згідно з точним розрахунком часу та відстані і шматує її. Тільки бувалий у бойових бувальцях здатен володіти жахливою силою й точним визначанням часу та місця. Його сила скидається на натягнутий лук-самостріл, а розрахунок часу й відстані — на відпускання язичка того лука-самостріла. Навіть серед метушні й гуркоту бойовища його не заскочить сум’яття. І навіть у хаосі баталії він тримає лаву, і перемогти його — зась (Сунь-дзи, частина 5).
Заключне слово
Цей переклад задумувався як допомога для ділових людей нашої країни з тим, щоб хоча б трішки краще зрозуміти Китай і Далекий Схід через вивчення вижливих творів стратегічної думки. Проживши в Китаї на момент закінчення цього проекту майже дванадцять років, я більш ніж переконаний, що вдумливе вивчення «Мистецтва війни» Сунь-дзи допоможе нам бути ефективнішими у діловому спілкуванні на Далекому Сході через вдале ведення переговорів, розуміння сильних сторін китайських партнерів, а також розуміння того, як бути непереможним.
Я починав цей проект у час миру і закінчив посеред війни, початку якої ніхто не сподівався. І зараз бачу, що якби ми як суспільство усвідомлювали наступні слова: Мистецтво використовування війська таке: не сподівайся, що ворог не прийде, а покладайся на свою готовність, чекаючи на зустріч з ним. Не годиться сподіватися, що недруг не нападе, належить зробити себе непереможним (Сунь-дзи, частина 8), — ми були б зараз в іншій, більш виграшній ситуації. Дякувати Богу, ми всі швидко вчимося і тому той, хто знається на війні, нападає без сумніву, його стратегії ніколи не виснажуються. Тому знай і ворога, і себе — перемогу буде гарантовано (Сунь-дзи, частина 10).