Более полно представить модель DISC можно с помощью специально разработанной графической формы колесо «Success Insights», наглядно демонстрирующей, как один тип личности переходит в другой (см. рис. 2). Люди, в поведении которых проявляются черты только одного типа, встречаются довольно редко. Исследования показали, что лишь для 15 % характерно очевидное доминирование одного фактора: красного, желтого, зеленого или синего. Гораздо чаще человек сочетает в себе характеристики нескольких типов, соседствующих на колесе «Success Insights». Само колесо представляет собой плавно переходящие друг в друга цветные секторы. Например, между ярко выраженными красным и желтым типами желтым, находится красно-желтый, смешанный тип. Продвигаясь по часовой стрелке, мы наблюдаем, как постепенно уменьшается интенсивность одного фактора и возрастает интенсивность следующего.
Обычно люди проявляют черты поведения свойственные каждому из четырех факторов, но в разной степени. Один или два фактора всегда доминируют и мы видим в поведении характерные черты, того или иного типа.
На колесе «Success Insights» представлены восемь поведенческих ролей. Было бы ошибкой судить о поведении человека, исходя из тех ассоциаций, которые вызывают у нас названия ролей. Нужно понимать, что они в определенном смысле условны, гораздо важнее понимать характерные для каждой роли особенности поведения в команде, со всеми их положительными качествами и ограничениями.
Организатор предпочитает действовать быстро и задает темп другим. Отличается недюжинными о рганизаторскими способностями и умением мыслить перспективно. Смело и решительно берется за решение сложных задач и добивается успеха, несмотря на все сложности и препятствия. Будучи всегда убежденным в своей правоте, может действовать, не считаясь с чужим мнением. Быстро принимает решения и предпочитает делать это самостоятельно. Сразу же замечает чужие ошибки, однако редко признает свои. Стремясь завершить работу как можно скорее, торопит других, бывая при этом излишне требовательным, резким и категоричным. Часто теряет интерес к делу, когда основная, самая сложная часть завершена и осталось доработать незначительные детали. Бывает сильно раздражен, когда решения или процессы затягиваются. Чувствуя личную ответственность за результат, может проявлять склонность к чрезмерному контролю.
Вдохновитель обычно ставит перед собой и своей командой сложные задачи и старается увлечь окружающих своими идеями. Являясь сторонником смелых, новаторских решений, он часто является инициатором изменений, отличаясь способностью убеждать в своей правоте. Действует оперативно и решительно, однако не всегда доводит начатое до конца. Любит браться за несколько проектов одновременно, не всегда правильно рассчитывая свои силы и возможности. Обычно много говорит, не давая возможности другим высказать свое мнение. Стремится быть в окружении людей, любит руководить, давать указания, при этом не всегда эффективно организует как свою работу, так и работу команды. Стремясь к результату, не всегда обращает внимание на детали, отмахиваясь от мелочей, что порой создает серьезные проблемы.
Промоутер – это человек, безусловно, яркий. Любит находиться в центре внимания, общаться с людьми. Пользуется всеобщей симпатией, умеет блестяще, с самой выигрышной стороны преподнести себя. Знаком с множеством людей, знает массу анекдотов и историй. Благодаря своей способности развлекать людей, быстро становится душой любой компании. Сильная сторона промоутера – общительность, способность убеждать и заражать своим энтузиазмом. Он быстро увлекается новыми идеями и проектами, но может также быстро терять к ним интерес, столкнувшись с необходимостью длительной, кропотливой работы, которая порой необходима для достижения цели. Любит говорить, при этом часто отвлекается от обсуждаемой темы. Может производить впечатление человека, оторванного от реальности. Его решения не всегда продуманы, часто поспешны. Неорганизованность и невнимание к деталям часто являются источником проблем и могут вызывать раздражение окружающих.