Содержание:
Введение
Глава 1: Как влиять на настроение окружающих
Глава 2: Как читать людей, словно книгу
Глава 3: Как превращать врагов в друзей
Глава 4: Как никогда не поддаваться эксплуатации
Глава 5: Как сразу же стать близким другом
Глава 6: Как вести переговоры и быть убедительным
Глава 7: Как сразу же сблизиться с собеседником
Глава 8: Как внушить людям доверие к себе
Глава 9: Как попасть в круг близких друзей
Глава 10: Как располагать к себе людей
Глава 11: Как побудить людей делать то, что вы хотите
Глава 12: Как быть лидером, за которым захочется следовать
Глава 13: Как избежать предубеждений и стереотипов
Глава 14: Как сделать так, чтобы люди хотели видеть вас рядом
Глава 15: Как стать надёжным и достойным доверия
Глава 16: Как завоевать большинство голосов
Заключение
Введение
Как многие студенты младших курсов, не имеющие представления о том, что хотят изучать, я выбрал психологию.
Я думал, что это хорошее решение, так как теоретически эти знания имеют широкую сферу применения и могут быть использованы в любой другой области… и, кроме того, я слышал, что в рамках этого курса есть много экзаменов, где даются варианты ответа.
На деле, это действительно был не худший вариант, потому что психология оказалось весьма полезна для меня в жизни и карьере.
Изучение психологии не сводится к чтению мыслей или интерпретации сновидений, хотя я встречал множество людей, которые у меня об этом спрашивали. Это всего лишь изучение того, почему люди делает то, что делают. Прибегая к этой формулировке, легко увидеть, почему это знание так полезно во всех жизненных отраслях.
Существуют очевидные варианты применения: например, понять, как и почему работает реклама, как эффективно использовать реверсивную психологию и почему мы не чувствуем потребности действовать, находясь в толпе. Это были вещи, которые я мог немедленно увидеть и почувствовать в своей повседневной жизни.
Но самым ценным, что я вынес из обучения в бакалавриате клинической психологии, стало то, что многие наши решения принимаются подсознательно, без какого-либо осознанного вмешательства с нашей стороны. Часто проходит довольно много времени, прежде чем мы можем рационально это объяснить.
В качестве примера возьмём один из наиболее известных психологических эспериментов, который получил название «Маленький Альберт». В рамках испытания маленькому ребёнку показали белую крысу, и он не выказал никакой реакции — ни позитивной, ни негативной.
Далее исследователи совместили демонстрацию крысы с громким резким звуком, который явно пугал Альберта. После нескольких повторений Альберту показали только крысу, саму по себе. Он испугался.
Он начал ассоциировать крысу с громким ненавистным звуком и, скорее всего, даже не понял, почему стал внезапно вздрагивать и плакать каждый раз, когда её видел.
Невероятно, как сильно что-то настолько незначительное и несвязанное может реальным образом влиять на действия людей.
Если люди могут подсознательно вырабатывать условный рефлекс под влиянием негативных ассоциаций, нет ли способа делать то же самое с позитивными? Что если бы Маленького Альберта приучили ассоциировать с крысой что-то положительное — например, еду или любимую игрушку?
Это приводит нас к, возможно, самому известному психологическому эксперименту современности — собаке Павлова.
Павлов звонил в колокольчик каждый раз во время кормёжки своей собаки. Когда животные чувствуют поблизости пищу, у них запускается механизм слюноотделения. Когда, спустя время, учёный стал просто звонить в колокольчик, у собаки начинала вырабатываться слюна, словно рядом действительно находилась еда. Каждый раз при звуке колокольчика собака думала, что сейчас её угостят беконом, и не понимала, почему.
Поэтому вкратце — да, с помощью науки очень даже возможно стать привлекательным, побуждая людей сокрушаться, когда вас нет рядом.
В этой книге я собрал лучшие из существующих исследований по психологии, результаты которых могут быть использованы для усиления вашей привлекательности — в буквальном смысле, с научной точки зрения и проверенными способами.
Некоторые из них могут показаться очевидными, но только потому, что благодаря им то, что было известно на уровне подсознания, перешло теперь в разряд осознанного знания. Многие из этих работ осветили очень глубокие аспекты привлекательности — в некотором отношении, возможно, совершенно неожиданные для понимания человека и психологической науки.
Факт в том, что эти находки работают из-за особенностей того, как тысячелетиями программировался наш мозг. Мы не всегда осознаём, когда или как, но они, вне всякого сомнения, влияют на формирование у нас образа человека, которого мы бы хотели видеть рядом.
16 исследований в этой книге укажут вам проверенные пути к тому, как научиться располагать к себе окружающих и вызывать у них симпатию, стать весёлым, убедительным, достойным доверия, надёжным и притягательным. Вы узнаете, почему у нас всё хорошо складывается с одними, и никогда — с другими. В этом и есть наука привлекательности.
Наши руководители, политики и самые харизматичные друзья стали такими не случайно и не из-за везения! Понимают они это или нет, они задействуют многое из того, чему учит эта книга. Теперь ваша очередь.
Глава 1: Как влиять на настроение окружающих
Почему некоторым людям мы сразу же нравимся, в то время как другие даже не хотят к нам приближаться? Произвольно ли это, и нужно ли нам полагаться на счастливую случайность?
Для многих людей привлекательность — игра случая. Хорошие новости заключаются в том, что они абсолютно не правы, и привлекательность, как и любую другую эмоцию, можно вызвать и даже “спроектировать”. Мы можем контролировать степень своей привлекательности точно так же, как громкость своего голоса.
Впервые за всё время я собрал коллекцию 100% эмпирических научных исследований по психологии, посвящённых тому, как и почему люди испытывают симпатию.
Оказывается, для каждого из нас существуют определённые сигналы и намёки, оказывающие сильное влияние на то, как мы воспринимаем окружающих. В большинстве своём эти сигналы практически незаметны, воспринимаются подсознанием и скрыты за какими-то мелочами — но именно они и важны.
Помните об академике Павлове? Как бы там ни было, его работа заслуживает повторного упоминания.
Павлов является отцом концепции условного рефлекса, как мы его сейчас понимаем; он доказал его существование путём очень простого эксперимента с собакой. Каждый раз во время кормёжки собаки он звонил в колокольчик. Со временем животное начало ассоциировать еду со звуком колокольчика. В конечном итоге, когда Павлов просто звонил в колокольчик, из-за установившейся ассоциации его с едой у собаки начиналось слюноотделение.
Собака не имела понятия, почему в ней внезапно просыпается голод. Точно так же и вы можете оказывать влияние на коэффициент собственной привлекательности. Возможно, люди не смогут этого рационально объяснить, но у них будет чёткое ощущение, что они испытывают к вам симпатию и доверие.
Таким образом, положительное первое впечатление больше не является делом случая.
Наработанный навык привлекательности способен открыть перед вами множество дверей. Он может оказать мощное позитивное воздействие на все аспекты вашей жизни. Человеческие отношения — основа счастливого и наполненного существования. Выстраивайте их на основе взаимной симпатии, извлекая пользу из психологических сигналов, значимость которых доказана наукой.