Тот, кто выдал одного своего сообщника, выдаст и остальных.
Для склонения к даче показаний и последующей вербовки могут применяться фальшивые протоколы допросов сообщников кандидата на вербовку, содержание которых освобождало бы кандидата от всех обязательств перед своими товарищами по борьбе и заставляло говорить всю правду.
Предвербовочная обработка кандидата на вербовку предусматривает поставить вербуемого перед дилеммой — отдать себя в руки спецслужбы или пойти на бесчестье, распад семьи, ужас раскрытия тайны, арест, заключение. При этом не исключено разыгранное возмущение, попытка стать в позу, выказать гордое презрение к предательству, к которому его склоняют. Но если метод вербовки, ее основа и имеющиеся для этого материалы выбраны правильно, то в результате будут дрожащие руки на столе, поникшие плечи и со страхом выведенная подпись под условиями сотрудничества и согласием их выполнения.
Основанием для начала изучения и предвербовочной обработки члена вражеской подпольной или националистической группы является наличие данных о том, что кандидат на вербовку начал сомневаться в избранном им пути и положительно относится к стране, спецслужба которой намерена его завербовать. Учитывая, что за признанием своих ошибок кандидатом может стоять мастерски расставленная ловушка, его необходимо тщательно изучать для получения достоверных данных о его мировоззрении.
При осуществлении идеологической обработки населения стран — противников появляются возможности вербовки их граждан. В этом случае может использоваться радиоканал, находящийся под контролем вербующей спецслужбы. В случае получения резидентом указания об осуществлении вербовки конкретного гражданина он может с целью подтверждения своих полномочий сослаться на эту радиокомпанию и оговорить, что в обусловленный час эта радиостанция передаст конкретную фразу или процитирует какой-нибудь конкретный текст, указанный непосредственно вербуемым.
Бесполезно критиковать человека, поскольку критика только заставляет этого человека встать на защиту своей чести и обычно вызывает в нем стремление оправдать себя. Критика является опасной, поскольку она задевает гордость человека, в любом случае унижает его достоинство и вызывает в нем обиду.
Единственный способ заставить человека что-либо сделать — это предоставить ему то, что он хочет. Фрейд говорит: «Все наши поступки основываются на двух побуждениях: на влечении полов и стремлении стать великими». Для каждого нормального взрослого человека важнее всего:
— здоровье и сохранение жизни;
— пища;
— сон;
— деньги и вещи, которые можно купить за деньги;
— жизнь в будущем;
— благополучие своих детей;
— ощущение своей значительности.
Желание выдвинуться заставляет нас носить платье по последней моде, покупать машину последней марки и говорить о необыкновенных достоинствах своих детей.
Единственный способ, с помощью которого можно повлиять на другого человека, заключается в следующем: говорить с этим человеком о том, чего он хочет, и постараться помочь ему добиться этого.
Желая убедить человека что-то сделать, старайтесь прежде всего возбудить в нем огромное желание делать это.
Всегда следует помнить высказывание Публициуса Сируса: «Мы интересуемся людьми тогда, когда они интересуются нами».
Всякий средний человек гораздо больше интересуется своим собственным именем, чем всеми другими именами на земле, вместе взятыми. Если вы запомните имя человека и будете называть его без затруднений, это будет для него тонким комплиментом. Но если забудете имя или неправильно произнесете его, то поставите себя в неудобное положение.
Единственный способ одержать победу в споре — это избегать его.
Будь умнее других людей, если сможешь, но не говори им об этом.
Если вы хотите что-нибудь доказать, старайтесь, чтобы об этом никто не знал. Делайте это так тонко, чтобы ваш собеседник не почувствовал, что вы стараетесь это сделать.
Уважайте мнение других людей. Никогда не говорите человеку прямо, что он неправ.
Гораздо легче самому признать свои недостатки, чем выслушивать осуждение своих действий или мыслей со стороны другого человека. Если вы знаете, что другой человек думает или хочет сказать о вас что-то отрицательное, — скажите это сами раньше его. Этим вы его обезоружите, а может быть, и добьетесь доверия с его стороны.
Люди не хотят менять своего мнения. Их нельзя насильно заставлять согласиться с вами, если они этого не желают, но их можно подвести к нужному вам решению или выводу, если вести себя по отношению к ним вежливо и тактично.