Оперативная деятельность и вопросы конспирации в работе спецслужб Т. 2

Разговаривая с кем-либо, не начинайте с тех вопросов, по которым ваши мнения расходятся. Начинайте и продолжайте говорить о тех вопросах, мнения по которым совпадают. Старайтесь подчеркнуть, если возможно, что вы стремитесь к одному и тому же и что различны лишь ваши методы, а цель одна. Заставляйте человека говорить вначале «да, да». Не давайте, если возможно, говорить «нет». Ответ «нет» является самой трудной помехой. Если человек сказал «нет», его гордость требует, чтобы он оставался последовательным до конца. Позднее он может почувствовать, что это «нет» было неблагоразумным. Тем не менее он вынужден принимать во внимание свою гордость. Сказав что-то,

человек считает необходимым придерживаться этого. Поэтому очень важно, чтобы вы повели разговор так, чтобы собеседнику не нужно было бы говорить «нет». В этом и состоит трудность довербовки кандидата после его первичного отказа от сотрудничества.

Старайтесь получить от вашего собеседника утвердительный ответ в самом начале вашей беседы.

Большая часть людей, пытаясь добиться того, чтобы человек принял их точку зрения, сами очень много говорят. Дайте возможность другому человеку высказаться. Он знает больше о своем деле и своих проблемах, чем вы. Поэтому целесообразней задавать ему вопросы по интересующей вас теме. Дайте ему возможность высказать вам то, что он найдет нужным. В таком случае вы найдете возможность детализировать беседу и найти новые для себя решения проблемы.

Дайте возможность другому человеку больше говорить, а сами старайтесь больше и внимательно слушать, подвергая анализу получаемую информацию.

Старайтесь смотреть на вещи глазами другого человека.

Начинайте свою беседу с похвалы и искреннего восхищения.

Задавайте вопросы, вместо того чтобы отдавать приказания.

Всегда старайтесь дать возможность другому человеку сохранить свою репутацию. Это позволит вам находить друзей и искренних помощников.

Хвалите человека за его малейшие достижения. Будьте искренни в одобрении и щедры в похвалах.

Создавайте человеку хорошую репутацию, которую он мог бы оправдать.

Поступайте так, чтобы человек был счастлив сделать то, что вы ему предлагаете.

Причиной, которая может поставить человека в вербовочную ситуацию, может быть:

— чрезмерная самоуверенность;

— тщеславие;

— завистливость;

— стремление к стяжательству;

— моральная нечистоплотность.

Вербовке может предшествовать организованная «ловушка с приманкой» — так разведчики именуют заранее подготовленную компрометирующую ситуацию с участием женщины. Такая ситуация еще называется «медовой ловушкой». В должный момент кандидат на вербовку фотографируется в процессе интимных отношений с заранее подготовленной партнершей. Потом ему показывают сделанные снимки и в зависимости от его реакции принимают решение о целесообразности его вербовки.

Серьезное влияние на ход вербовочной беседы оказывает хорошо подготовленное «свидание» с грехами молодости.

Вариант предложения женщине вступить в интимную связь с мужчиной, представляющим интерес для спецслужбы: «Моя дорогая маркиза, помогите Британии. Нам крайне необходимо, чтобы вы познакомились с Саид Пашой. Мы не останемся в долгу. Согласны?».

В некоторых разведках и других спецслужбах при вербовке подписывается Акт о сохранении государственной тайны, чтобы избежать в дальнейшем разглашения содержания состоявшегося разговора и операций, в которых будет принимать участие вербуемый.

Американская разведка разработала перечень признаков, но которым рекомендуется выявлять тех, кто может стать на путь предательства. К этим признакам она относит:

— карьеризм;

— корыстолюбие;

— стяжательство;

— злоупотребление спиртными напитками;

— неразборчивость в связях;

— эгоизм;

— неуживчивость и отчужденность в отношениях с другими людьми;

— высокомерие;

— агрессивность;

— недовольство служебным положением;

— ненормальные взаимоотношения в семье;

— тяга к праздному времяпровождению;

— аполитичность;

— склонность к взяточничеству и получению всякого рода подношений.

В одном из документов ЦРУ указывается: «Вербовка агента — одна из важнейших задач наших тайных служб. Цель здесь заключается в том, чтобы понять, что люди задумывают и планируют, а мысли менее всего поддаются выяснению с помощью технических средств».