Даже тогда, когда иностранец по своей воле сотрудничает на идеологической основе, его мотивация должна быть подкреплена оплатой. Оплата должна осуществляться тактично. В результате использования правильного отношения к агенту становится возможным продолжить укрепление отношений через использование материальной заинтересованности. Постепенно агент начинает принимать деньги без какой-либо аргументации.
При обработке кандидата на вербовку и использовании его вначале «втемную» важную роль играет правильно выбранная вербовщиком легенда, которая позволяет, не вызывая подозрений, начинать работу в нужном направлении.
Удобно осуществлять вербовку американцев в третьих странах. В учебнике разведки указывается: «Как правило, американские студенты, обучающиеся в Латинской Америке, имеют ограниченные финансовые возможности. Большинство из них являются выходцами из среднеобеспеченного класса в США. Лица этой категории более либеральны в своих взглядах. Они симпатизируют местным национальным чувствам. Тот факт, что некоторые из студентов готовятся для последующего использования в правительственных учреждениях, определяет то положение, что студенты могут создать базу для организации будущей агентурной сети для внедрения в государственные организации США.
Некоторые видят в шпионаже возможность уйти от собственного изъяна в супружеской неверности, что является, как правило, затем причиной различных проблем женитьбы, секса, алкоголя. Вот почему при вербовке американцев необходимо делать особый упор на их вербовку на основе их личных слабостей. Спецслужба должна обладать искусством использования наиболее низменных представителей человечества в качестве смертельного оружия шпионажа.
Иногда агент, желая увеличить свою значимость в глазах спецслужбы, может по собственной инициативе начать готовить вербовку подобранного им человека, а потом еще и привести этого кандидата на встречу со своим оперативным работником, у которого он находится на связи. Следует строго предупреждать агента, что подобное поведение и действия ведут к провалу не только агента, но и оперативного работника.
Легче работать с человеком, лицо которого вы видели.
В подготовку агента обычно входят следующие элементы: использование бросков, тайников, микроточек, симпатических чернил, фотографии, опознавательных сигналов, наружного наблюдения и кодированной азбуки Морзе.
Разведка может выполнять свою задачу успешно только при наличии компетентной агентурной сети, способной получать секретную информацию, в которой заинтересована страна. Приобретение такой агентурной сети в странах главного противника является наиболее важной оперативной задачей любой разведки. Вербовка такой агентурной сети имеет множество специальных трудностей и особенностей, в своей основе зависящих в большей части от того, осуществляется вербовка в стране проживания кандидата или в третьих странах.