В общении с агентами необходимо быть уверенным в их честности и целостности характера, опыте и профессионализме.
Агентами можно управлять только с применением «благосклонности и честности», «когда вы прельстили их существенными предложениями, вы должны обращаться с ними с исключительной искренностью, тогда они будут работать на вас изо всех сил». Это метод железной руки в бархатной перчатке, исключительно тонкое сочетание либерализма и диктаторства.
Если хотя бы часть секретной информации разглашена агентом до того времени, когда это нужно было сделать, он должен быть предан смерти вместе с человеком, которому этот секрет был рассказан.
Агенты противника, которые прибыли шпионить за вами, должны быть выявлены, соблазнены при помощи взяток, взяты под свое руководство и комфортабельно устроены. В таком случае они могут стать «перевербованными агентами». Благодаря информации, полученной от перевербованного шпона, становится возможным приобретение и работа агентов-нелегалов и внутренних агентов.
Сань-Цзы писал: «Мы должны соблазном переманить перевербованного шпона в нашу службу, потому что именно он является тем человеком, который знает, кто из местных жителей страдает алчностью, жадностью к приобретательству, кто из служащих открыт для коррупции, склонен к продажности. Благодаря его информации можно использовать перевербованного шпона для передачи дезинформации противнику».
Необходимо глубоко и всесторонне знать того, против кого планируется или проводится та или иная операция. Иначе возможны повторения или работа, типичная для той или иной спецслужбы, что известно противнику. А это, как известно, ведет к провалу или ответному удару в виде использования созданного канала для продвижения дезинформации.
Характерна методика агентурного внедрения в лагерь противника, применяемая Кан Шеном. Он не пытался осуществлять прямое внедрение в лагерь противника. Он тщательно подбирал способных, преданных и дисциплинированных членов Коммунистической партии Китая и устраивал так, чтобы они выглядели перебежчиками к гоминдану или, чаще, позволяли быть арестованными секретной службой или полицией противника. Независимо от метода результат был один: перебежчики или арестованные лица направлялись в лагеря исправления, чтобы там подвергнуться «промыванию мозгов» со стороны агентов гоминдановской разведки. Таким образом, некоторые из этих агентов-коммунистов в конце концов вербовались в спецслужбу противника. В результате этого коммунисты имели возможность создать разведывательные сети в различных городах Юго-Восточной Азии.
Малое количество провалов китайской агентуры можно объяснить более строгой дисциплиной и лучшими моральными устоями, и вообще различному отношению к шпионажу со стороны китайцев. Они рассматривают большую часть русского шпионажа как выполняемого в «традициях капитализма», как неуклюжий, расточительный, бесполезный и устаревший. Китайские спецслужбы не признают риска большим количеством агентов в ситуациях, где они ставят себя под удар и могут быть арестованы. Они не рассматривают агентов как имущество одноразового применения. Они используют своих агентов редко и по возможности очень скрыто и ненавязчиво. Это поиск ради знаний.
Одним из методов работы разведки может быть следующий: «Сей широко, чтобы собрать скромный урожай». Другими словами, действуя на широком фронте и, наращивая определенные усилия, возможно получение скромного урожая.
Трудности китайской разведки на территории России определялись антропологическими различиями между китайцами и русскими, что заставляло китайскую разведку вербовать русских для работы против русских и на территории русских.
Отсутствие посольства в стране не позволяет разведке вести эффективно свою работу. В таких случаях рекомендуется делать упор на маленькую, хорошо организованную структуру курьеров, на сети в тех городах, где имеется большое количество соответствующего этнического населения, а также на связанные с соответствующей страной институты, газеты, рестораны, клубы.
Китайцы рассматривают своего провалившегося агента как человека, который ошибся при выполнении своей работы или которому не повезло. По этой причине возвращение провалившихся агентов их вовсе не тревожит.