Существует двойная концепция использования разоблаченных агентов противника, которую исповедовал Сань-Цзы. В основе этого лежит предпочтительное использование перевербованных агентов, чем тех, кому позволяют под контролем спецслужбы выполнять свое задание, подсовывая им дезинформацию. По Сань-Цзы, во втором случае агент противника может неправильно истолковать полученную информацию или сознательно принизить силу разведу-емого им противника, т. е. доведет до своего руководства не ту информацию, какую бы хотели до них довести их противники. А это может привести к неадекватному планированию операции на основе такой информации.
Агент разведки не может добиваться через суд выплаты ему вознаграждения за услуги секретного характера. Агенты должны получать вознаграждение из соответствующих средств нанимающего их ведомства, и притом в той сумме, какую те, кто распоряжаются этими средствами, могут выделить. Секретность, предписываемая подобного рода соглашениями, исключает взыскание вознаграждения по суду. Это правило служит агентам предостережением, что лучше требовать суммы причитающегося им вознаграждения сразу, в момент проведения операции.
Политические взгляды агентов, завербованных разведкой, их ответственное положение в государственном аппарате своих стран или в секретных учреждениях и научных организациях — таковы главные причины, которые предопределяют успех использования того или иного агента разведывательной операции.
В случае ареста и осуждения за шпионаж нелегалов или других агентов, не имеющих дипломатического статуса, они могут быть обменены на провалившихся агентов противника. Обязательным условием для этого является окончание следствия по разоблаченному агенту и его официальное осуждение органами правосудия той или иной страны.
Агент — это человек, которого подбирают, вербуют, обучают и направляют на сбор информации. Агент может иметь непосредственный доступ к интересующей разведку информации или же может получить ее посредством своих связей. Если разведчику удается найти человека, представляющего интерес для разведывательной службы в силу того, что он располагает информацией или имеет к ней доступ, он должен прежде всего определить, на какой основе потенциальный агент захочет сотрудничать с ним или с помощью каких средств его можно заставить пойти на сотрудничество. Если агент сам предлагает свои услуги, подобные вопросы не встают перед разведчиком, но он все же должен установить достоверно, что подтолкнуло, побудило будущего агента к принятию такого решения, чтобы понять этого человека и правильно им руководить. Это нужно также потому, что этот человек может быть направлен противником.
В качестве основы сотрудничества агента с разведывательной службой на первом месте стоят идеологические убеждения и патриотические чувства. В преданности агента, добровольно изъявившего желание сотрудничать по идеологическим мотивам, если он искренен, редко бывает необходимость сомневаться, тогда как в отношении людей, работающих главным образом за денежное вознаграждение или из жажды приключений и волнующих кровь интриг, у вас всегда должна присутствовать настороженность. «Идеология» — не самый точный термин для характеристики того, о чем идет речь; им пользуются ввиду отсутствия лучшего определения. Мало кто из агентов путем абстрактных рассуждений приходит к выводу, что одна общественная система лучше другой. Мало кто отыскивает оправдание совершаемым актам измены. Агент, сотрудничающий на идеологической основе, обычно не считает себя изменником своей родины.
Убежденные агенты не легко идут на сотрудничество с разведкой. Вначале они могут предпочесть присоединиться к подпольному движению.
Все разведывательные службы пользуются также услугами людей, работающих главным образом за деньги или из любви к приключениям или интригам. Некоторых привлекает атмосфера секретности и обмана. Можно встретить и таких людей, которыми движет жажда власти, самомнение — чувства, которые они не могут удовлетворить, выполняя обычную работу. Агенты часто занимают высокие посты. Побудительные мотивы редко действуют отдельно, в их чистом виде, чаще всего они переплетаются. Возможность получения денежного вознаграждения, обеспечение личной безопасности зачастую являются теми факторами, которые сопутствуют, дополняют идеологическую основу сотрудничества с разведкой. Некоторые разведывательные службы считают очень полезным, чтобы агент, сотрудничающий с ними на идеологической основе, время от времени принимал деньги, подарок или какое-нибудь одолжение, поскольку все это в известной мере привязывает агента к спецслужбе.