Даже если что-то дает положительный результат, это еще не означает, что используемый метод безупречен. Правильный метод приносит успех всегда, неверный — лишь иногда.
Есть устоявшиеся традиции в каждой из стран мира, их необходимо учитывать в процессе вербовки. Все должно происходить естественно. Главное искусство при завязывании первичного знакомства заключается в том, чтобы этот акт выглядел совершенно естественно, причем настолько, что, даже оглядываясь назад, объект не мог бы обнаружить ничего странного, преднамеренного.
Вербовка похожа на процесс постепенного скатывания валуна вниз по склону холма. Вы выбираете какое-то лицо и побуждаете его совершить какой-либо противозаконный или аморальный поступок. Другими словами, вы сталкиваете его с крутизны. Если у объекта твердая жизненная позиция, то он не согласится помогать. Если вам попался человек, который не пьет, не интересуется сексом, не нуждается в деньгах, не имеет политических проблем и доволен жизнью, то завербовать его не удастся. Агент — это предатель, как бы он ни оправдывал свои действия. Поэтому спецслужбы вынуждены работать не с лучшей частью человечества. Спецслужба не должна шантажировать своих кандидатов на вербовку, она должна уметь манипулировать ими.
«Вербовка в лоб» — прямое, без подготовки, предложение о сотрудничестве кандидату на вербовку со стороны заинтересованной спецслужбы.
Наводка предусматривает вербовку одного человека, чтобы найти доступ к другому.
Ливийцев нигде не любят. Их трудно вербовать, и делать это следует в Европе.
Чем ближе вербуемый к информации, тем короче путь к успеху в разработке.
В процессе предварительных бесед с кандидатом на вербовку необходимо выяснять его действительную позицию, стойкость, степень убежденности, моральный облик и удельный вес в оперативной среде, для изучения которой планируется вербовка.
Тайные агенты политического или уголовного сыска не являются штатными работниками розыскных учреждений. Они входят в состав сыска в качестве негласных сотрудников. Договор о сотрудничестве заключается с ними устно или письменно штатными сотрудниками спецслужбы.
Привлечение к сотрудничеству может осуществляться путем запугивания, шантажа, подкупа или при добровольном согласии лица оказать услуги спецслужбе в ее работе.
Пример ориентировки спецслужбы по организации вербовки нужных ей контингентов:
«Обращаем ваше внимание на необходимость усиления работы по посещающим Западный Берлин советским гражданам. Некоторые из них проявляют интерес к продающимся в западноберлинских магазинах товарам, но не могут приобрести их из-за отсутствия необходимого количества западных марок. Это обстоятельство нужно использовать для установления отношений с интересующей нас категорией лиц из числа советских представителей, их изучения с целью вербовки. Следует оказывать им помощь в приобретении товаров, давать деньги в долг под расписку, вовлекать в незаконные коммерческие сделки и валютные операции, вынуждая под угрозой компрометации пойти на вербовку. К проведению подобных мероприятий целесообразно привлекать вспомогательных агентов».
Неудавшаяся вербовка на чужой территории может превратиться в вербовку вербовщика объектом вербовки. Шпионаж был и остается бизнесом, служащим самому себе.
Спецслужба никогда не обращается за помощью к тем людям, которые не могут быть ей полезны. Хотя бы потому, что это противоречит их убеждениям. Спецслужба обращается к тем, кто может оказать ей действительную услугу.
У того, кто становится двойником, на первом месте деньги, а не убеждения.
Каждый может установить дружбу с влиятельными людьми среди неприятеля, если только постарается в этом деле.
Для вербовки лиц, вынужденных заниматься агентурной деятельностью против своей воли, рекомендуется метод запугивания, который может предусматривать угрозу сжечь дом вербуемого, разорить его материально, изувечить или даже убить его жену и детей. Подобными методами можно заставить человека, мирного нравом и уважаемого согражданами, содействовать спецслужбе, строго соблюдая ее указания. Следует только почаще напоминать ему, что его близкие фактически являются заложниками в руках тех, кому он служит.