1. Мотивы. Вызывают действия личности, нацеливают на результат.
2. Психофизиологические особенности. Физические характеристики и соответствующие реакции на ситуации или информацию.
3. Я-концепция. Представления человека о самом себе, ценности.
4. Знание. Информация, которой обладает человек в определенных содержательных областях.
5. Навык. Способность применять знания, аналитическое и концептуальное мышление.
В 1983 году Агентство международного развития США (USAID) финансировало кросс-культурное исследование «персональных предпринимательских характеристик» (ППХ), в котором приняли участие 216 предпринимателей из трех развивающихся стран (Эквадор, Малави и Индия). Исследование проводилось с использованием метода интервью, с последующим применением к его результатам дискриминантного и регрессивного анализов. В результате интервьюирования респондентов была сформирована общая модель компетенций предпринимателя, включающая 20 компетенций, объединенных в 6 групп (Спенсер 2005: 222–226):
I. Достижение:
1) инициатива;
2) видит и использует возможности;
3) упорство;
4) поиск информации;
5) забота о высоком качестве работы;
6) обязательства в рамках контрактов (ответственность за обязательства);
7) ориентация на эффективность.
II. Мышление и решение проблем:
8) систематическое планирование;
9) решение проблем.
III. Личная зрелость:
10) уверенность в себе;
11) экспертиза (соотв.: владение навыками и опытом в соответствующей нынешней и/или смежной сфере бизнеса до открытия своего дела);
12) признание пределов своих возможностей.
VI. Влияние:
13) убеждение;
14) использование стратегий, оказание влияния.
V. Директивность и контроль:
15) настойчивость;
16) контроль.
VI. Ориентация на других:
17) надежность, честность, искренность;
18) забота о благосостоянии сотрудников;
19) признание важности деловых взаимоотношений;
20) обеспечение обучения сотрудников.
Успешных предпринимателей отличают от менее успешных личностные предпринимательские компетенции, а не их практический опыт в отрасли и индивидуальной деятельности. Большинство методов исследования показало особую значимость семи компетенций в четырех кластерах модели (Спенсер 2005: 227–229):
Достижение:
– инициатива;
– видит и использует возможности;
– упорство;
– забота о высоком качестве работы.
Личная зрелость:
– уверенность в себе.
Директивность и контроль:
– контроль.
Ориентация на других:
– признание важности деловых взаимоотношений.
Кроме того, исследователями была выявлена особая значимость для формирования успешного предпринимателя когнитивных компетенций (мышление и решение проблем), черт самооценки (личностная зрелость) и влияния.
Исследование результатов интервьюирования показало отсутствие различия между лучшими и средними (по успешности) предпринимателями по биографическим и демографическим переменным, а регрессивный анализ исследуемых компетенций ― отсутствие существенного влияния переменных эффекта страны (зависимость компетенций предпринимателя от национальной культуры).
Исследование компетенций молодых предпринимателей нашло отражение в трудах и зарубежных, и отечественных авторов. Большинство ученых поддерживают преобладающую часть общих компетенций предпринимателей, выделенных в исследованиях USAID, и лишь дополняют сформированную модель. Так, Л. А. Трусова дополняет вышеизложенную модель для возможности применения ее в отношении молодых предпринимателей следующими компетенциями (Трусова 2011: 11–12):
– умение работать в команде;
– креативность и нестандартное мышление;
– последовательность;
– стремление к самосовершенствованию.
Значимость умения мыслить нестандартно, иметь «свежий и игровой взгляд» на привычную реальность отмечается Л. А. Подсумковой (Подсумкова 2013: 74).
Важность самообразования, стремления к учебе и развития индивидуального экономического мышления для деятельности в условиях рыночной экономики подчеркивается также в работах Х. А. Алижановой, Л. А. Богунова и др.