Может, но не купит – приходится огорчать мне автора.
Почему нужно ориентироваться на узкий сегмент читателей
Представьте, что вы продаете цветы. В ассортименте розы поштучно, недорогие букеты, сложные цветочные композиции.
И вот вроде бы цветы – это тот товар, который нужен всем и всегда, и любой человек может быть вашим покупателем. Но, внимательно понаблюдав за посетителями цветочного магазина, вы обнаружите… Цветы поштучно или недорогие букеты покупают студенты для свиданий, а дорогие премиальные композиции заказывают для юбилеев и на рождение ребенка. Поработав в цветочном магазине месяц-другой, вы поймете, что не существует универсального букета, который подойдет каждому покупателю.
С книгой и ее целевой аудиторией то же самое. Если представить, что вы пишете книгу, которая подойдет любому человеку, вы постоянно будете метаться от «А не слишком ли примитивно я пишу, не оттолкнет ли это знающих людей?» до «А понятно ли это будет начинающим?». В итоге вы не угодите никому.
Поэтому сфокусироваться на какой-то конкретной аудитории – первое, что стоит сделать автору еще на этапе замысла книги.
Для кого я пишу эту книгу?
Что важно для этих людей, что их волнует?
Чем эта книга будет полезна этим людям? Какие проблемы она поможет им решить?
Ответы на эти вопросы должны быть максимально подробными, и их должно быть много. Опросите 50, 100, 150 своих клиентов, которые потенциально могли бы стать читателями книги, – чем больше будет у вас ответов, тем лучше. Проанализировав их, вы сможете создать портрет своего идеального читателя, к которому будете обращаться со страниц книги, и выбрать проблему (тему для будущей книги), которая его больше всего интересует.
Представим, что вы хотите написать книгу о том, как освоить профессию иллюстратора и заработать в ней первые деньги. Ваш результат изучения аудитории мог бы выглядеть так.
Для кого я пишу эту книгу?
Для людей старше 30 лет, которые в какой-то момент жизни свернули «не туда» – с детства больше всего любили рисовать, но зачем-то выучились на юристов, переводчиков или врачей. Может, под давлением родителей, может, под влиянием стереотипа о том, что «рисунками много не заработать». Но потом обнаружили, что тот зов из детства по-прежнему манит их, а работать с договорами, переводить технические регламенты или продолжать лечить близорукость им уже совсем не интересно.
Что важно для этих людей, что их волнует?
Их страхи: а) у меня семья, ипотека, ответственность за будущее детей – я уже не студент и не могу позволить себе эксперименты; б) если начинать с нуля, работодатели будут смотреть на меня сверху вниз, мне будет неприятно такое отношение; в) у меня ничего не получится, я могу ошибиться, начну искать работу и не найду; г) вдруг новая профессия окажется не так интересна, как я думаю…
Для них важно знать: а) как справиться со всеми этими страхами, как можно начать развиваться в новой профессии, не бросая старую; б) как, где и чему иллюстратор должен обучиться в первую очередь, какие направления сейчас самые перспективные; в) как создать портфолио, как искать первых заказчиков, как определить стоимость работы; г) где прочитать мотивирующие истории людей, у которых получилось освоить новую профессию и реализоваться в ней.
Чем моя книга будет полезна этим людям? Какие проблемы она поможет им решить?
В этой книге читатель найдет инструменты, которые помогут трезво оценить свои возможности, разбить свою цель на небольшие шаги, правильно планировать время и силы. Ну и много-много инсайдерской информации о способах заработка, поиске заказчиков, ценообразовании – в общем, обо всем том, чем может поделиться человек с 15-летним (условно) опытом работы в этой сфере.
Где брать все эти подробности? Точно не из головы! Любой маркетолог скажет, что ваши предположения о целевой аудитории и реальность могут отличаться на 80–90 %… Поэтому – изучайте свою аудиторию.
Узнать своего идеального читателя, чтобы выбрать тему для книги
Быстрее всего с этой задачей справятся те, кто еще до начала работы над книгой обзавелся блогом или аккаунтом в соцсети. Причем не каким попало, а тематическим – что-то вроде «Закулисье профессии иллюстратора». Это то, что сейчас называется «социальный капитал» – пространство, которое вы создали и куда пришли заинтересованные читатели. Ваши подписчики там – это и есть потенциальные покупатели и читатели вашей книги. Общайтесь с ними, наблюдайте, задавайте им вопросы, которые помогут вам узнать их получше. И в итоге сможете найти «ту самую» тему для книги, которая будет востребована у этих людей.