Правда, прямо вот так спрашивать в лоб у человека «Какую проблему вы хотите решить?» и «Что вас беспокоит?» не стоит. Обычно люди в такой ситуации теряются. Во-первых, им не нравится, что у них есть какие-то проблемы. Во-вторых, они в принципе не готовы честно отвечать на такие вопросы незнакомым людям.
Зато они с удовольствием откроются вам в ответ на тексты, которые вы напишете в блог.
Вы можете подготовить целую серию публикаций, в которых будут истории других людей и примеры из жизни. Например, это может быть заметка о том, как мама близнецов-трехлеток решила получить дополнительное образование, чтобы стать иллюстратором. Она разбила задачу на этапы. Распланировала, кто будет оставаться с детьми, пока она грызет гранит науки. Продумала, как организовать учебный процесс и где взять деньги на оплату учебы. Изучила информацию, как потом нарабатывать опыт и искать первых заказчиков… Напишите такой пост – и понаблюдайте за реакцией подписчиков.
Кто-то напишет: «Эх, классно, но не про меня – не представляю, как решить вопрос с детьми», другой отреагирует так: «А мне всегда было страшно ввязываться в такое длительное платное обучение – что делать, если через год я не смогу продолжать его оплачивать?», третий спросит: «А как вы выбрали вуз, в котором будете учиться, какие факторы были самыми важными при выборе?».
И вот уже у вас в руках оказывается парочка страхов вашей целевой аудитории и один волнующий ее вопрос про выбор.
Таким образом, общаясь со своей аудиторией, вы накопите достаточно материала, чтобы выбрать наиболее «больную» тему для книги.
Что делать, если у вас нет блога? Вот три дополнительных способа изучить ваших будущих читателей и определиться с темой книги.
Способ № 1. Блоги конкурентов – людей, которые также пишут на тему карьеры. Читайте их тексты, анализируйте посты, которые вызывают наибольший отклик у читателей. Изучайте то, что заинтересованные подписчики пишут в комментариях, замечайте в этих репликах их проблемы, страхи, ограничения.
Способ № 2. Тематические группы в соцсетях или специализированные форумы (форумы – это вымирающий вид онлайн-коммуникации, но в некоторых сферах они все еще актуальны). Только важно, чтобы это было сообщество именно тех людей, для которых вы планируете писать. Пишите туда полезные посты (по согласованию – предложите модераторам группы опубликовать ваш контент на их странице), собирайте комментарии, общайтесь с аудиторией.
Способ № 3. Получайте информацию о целевой аудитории на своих консультациях, записывайте, с какими вопросами чаще всего к вам обращаются. В общем, делайте то же самое, что и в способах № 1 и № 2, только используйте для этого общение тет-а-тет.
P.S. Но собственный блог все-таки заведите, если еще не сделали этого. И начните потихоньку развивать. Это важный инструмент, который поможет вам потом в переговорах с издательством и в продвижении книги.
Как придумать цепляющее название для книги
Главное, что должно быть в названии, – слова или идеи, которые близки вашей целевой аудитории. Этой рекомендации стоит следовать буквально – если ваши будущие читатели используют слова «хайп», «рофл» и так далее, то их запросто можно разместить на обложке. Так сделал, например, Роман Масленников, который написал книгу «Хайпанем? Взрывной PR: пошаговое руководство».
Но при этом важно не заиграться в иносказательность. Идея книги должна считываться моментально. Читатель лениво скользнет взглядом по обложке, поэтому в вашем распоряжении всего секунда на то, чтобы зажечь красную лампочку в его голове, заставить его среагировать. И вот как это можно сделать (проиллюстрирую примерами реальных бестселлеров).
1. Описать желаемое состояние вашего читателя или его путь из точки А в точку Б.
«Твой первый миллион. Как его заработать и не потерять»
«Как перестать учить иностранный язык и начать на нем жить»
«Магическая уборка. Японский метод навести порядок дома и в жизни»
«Японская революция по уходу за кожей. Совершенная кожа в любом возрасте»
2. Использовать игру слов – эффектные названия часто рождаются на созвучии с известными высказываниями или словосочетаниями, если слегка перефразировать их под вашу тему.