Итак. Начинайте любое предложение с местоимений «вы» или «ты»: «вы будете», «вы можете», «вы являетесь», «вы должны». Будьте кратки, не объясняйте мотивы ваших просьб. Давайте очень точные инструкции, просто говорите людям, что им нужно сделать, как и когда. К примеру, вместо того, чтобы просить: «Будь более романтичным», скажите так: Освободи время в воскресенье вечером и отвези меня на ужин в «Лаперуз».
В этот момент вы должны забыть про себя и направить все свое внимание на собеседника. Если о себе сообщить все-таки надо, используйте вместо слова «я» форму третьего лица: «компании выгодно», «исследования показывают», «женщины ценят мужчин, которые», «отношения процветают, когда». Ручаюсь, вам будет неловко все это произносить, ведь обычно вы разговариваете совсем не так. Неудивительно: мы только и делаем, что пытаемся смягчить любое свое высказывание, и без конца извиняемся – просто по умолчанию.
Разумеется, одних только слов будет недостаточно, и в итоге человек, над которым вы доминируете, среагирует на язык вашего тела: позу, твердость взгляда и тембр голоса – так внутренние животные наших тел общаются друг с другом. Настоящего доминирования можно добиться только в том случае, если животное вашего тела оказалось сильнее, и собеседник достаточно расслабился, чтобы перейти в подчиненное состояние. Теперь он готов принимать ваши правила игры.
Вы понимаете, что не так уж важно, что именно говорить. Гораздо важнее – как. Если ваше внимание повернуто наружу, то абсолютно все ваши предложения воспринимаются. Интересно, что при этом о собственных чувствах вы вообще можете забыть. Такое сосредоточенное персонифицированное внимание – настоящее искусство для доминирующего.
Вы безошибочно определите, какой именно надо быть, чтобы добиться своих целей: заботливой, суровой, искренней, смешной, официальной, строгой или игривой. Но узнаете вы это лишь благодаря внимательному наблюдению за оппонентом, а не потому, что кто-то сказал вам, что необходимо вести себя определенным образом.
Если ваш собеседник напряг плечи и принял защитную позу, а его лицо застыло, лишившись эмоций, вы сразу поймете, что разговор надо начинать мягко. На сбитого с толку, дезориентированного человека, который совершает беспорядочные, настороженные движения, практически безотказно действуют фразы, описывающие то, что происходит прямо сейчас: «Кажется, мой комментарий вас расстроил». Неспособность удерживать зрительный контакт часто сообщает о чувстве вины, и в этом случае может потребоваться применение в разумных количествах шарма и юмора.
Кстати, шарм и юмор хорошо работают, если надо нейтрализовать резкий голос или агрессивную позу оппонента. Но помните, что универсальных рецептов не бывает, и неуместная шутка может привести того, кто уже и так взволнован, в ярость. Если в этот момент ваше внимание направлено наружу, вы быстро поймете, что не попали в цель, и воспользуетесь подсказками, говорящими о том, что сработает лучше – например, резкий приказ или объятия. Доверьтесь животному своего тела, оно лучше знает, что требуется именно сейчас. Не пройдет и нескольких минут, как вы заметите перемены в теле другого человека – тысячи микросигналов укажут на его смягчение и доверие.
Начинающие доминатриксы, которых я тренировала, часто не видели, что происходит с другим человеком на самом деле. Они были настолько зациклены на себе, что пропускали едва заметные реакции, свидетельствующие о том, что собеседник чувствует себя спровоцированным, что он растерялся или замкнулся в себе. Точно так же не видели они, как опускаются плечи клиента и лицо – расслабляется, а это верный знак, что можно продолжать. Когда же человек напрягался, дергался или отступал, нужно было понять, что он не готов к слишком быстрым и жестким действиям.
Никто не учит нас прислушиваться к животным реакциям наших тел – вместо этого мы должны действовать «по науке». Но попробуйте вернуться на сто лет назад и сказать своей прабабушке, что ей нужно пить много воды. Вероятнее всего, она посмотрела бы на так, будто вы сошли с ума. Потому что ваша прабабушка, если ей повезло иметь доступ к чистой воде, пила, лишь когда испытывала жажду. В отличие от нее, мы не слышим свои внутренние сигналы, а значит, не доверяем сами себе и вынуждены скачивать на телефон специальные приложения, напоминающие нам, когда нужно пить и сколько именно литров воды заглатывать в течение дня.
Раз мы не слышим сами себя, то каковы наши шансы почувствовать состояние другого человека, особенно во время трудного разговора, когда эмоции кипят с обеих сторон? Однако если ваша цель – влияние, то вам просто жизненно необходимо это сделать. Начните с главного: отключите мозг и доверьтесь ощущениям животного вашего тела.