С появлением IBM PC представился очень удобный случай для реализации этой программы. Капор немедленно начал внедрять Lotus 1-2-3 на рынок потенциальных инвесторов и покупателей.
Главным покупателем он видел Дэна Филстра, который уже купил его VisiPlot/VisiTrend. В тот момент Personal Software была самой большой компанией программного обеспечения ПК с доходом 12 миллионов долларов в год. Но Филстра, пожелав Капору удачи, передал идею дальше.
Он направил Митча к влиятельному бизнесмену Бену Розену. Капор предложил Розену купить его программу, состоящую из электронной таблицы, базы данных и графики, которую можно было использовать в персональном компьютере IBM с ОЗУ в 640 Кб. Он также предложил ему купить Lotus Development Corporation, которая собиралась стать серьезным центром идей для программного обеспечения.
Бен Розен обдумал предложение и не стал дарить эту идею еще кому-либо. Он внес миллион долларов начального капитала, чтобы влить в Lotus Development Corporation новые силы. В апреле 1982 года компания Lotus начала возрождаться, ее штат состоял из восьми сотрудников, к выпуску готовилась одна усовершенствованная программа. Но какая! Шесть месяцев спустя, в октябре компания объявила об Lotus 1-2-3 в ресторане «Windows» во Всемирном торговом центре Нью-Йорка. На следующий день материал о Lotus 1-2-3 появился в «Wall Street Journal».
В декабре Розен перевел на счет Lotus еще 3,8 миллиона долларов. Это было неслыханно. Он сильно рисковал, ведь на рынке царила атмосфера безграничной наглости, все они находились на неизведанной территории. Никто раньше не вкладывал столько денег в компанию программного обеспечения ПК. И, конечно же, не в такую компанию, в которой рекорд продаж составил несколько экземпляров Executive Briefing System, пылящихся на полке магазина в Вест Хартфорде (Коннектикут).
Но Бен Розен обладал интуицией, и он угадал. Продажа Lotus 1-2-3 была похожа на азартную игру. Эта программа захватила рынок полностью и в самые короткие сроки за всю историю промышленности персональных компьютеров. Чтобы провести такую агрессивную кампанию, Капор нанял консультантов из McKinsey&Company. Так к ним пришел новый сотрудник, которого звали Джим Манци.
Lotus 1-2-3 поступил в магазины в январе 1983 года. В тот год было продано более 200 000 экземпляров программы. Она заняла первое место в списке бестселлеров программного обеспечения и удерживала его до конца 1983 года. Lotus за год получила 53 миллиона долларов, с лихвой окупив инвестиции Бена Розена.
Манци, герой этой кампании, в мае начал работать в Lotus директором по маркетингу. Он перестал публиковать рекламу в «Wall Street Journal». Этот радикальный шаг был продиктован скептицизмом, с которым до сих пор воспринимали персональные компьютеры корпоративные круги. За три года продажи дошли до 300 миллионов долларов. Секрет успеха Lotus 1-2-3 был в том, что компания правильно трактовала идею электронной таблицы своим многочисленным пользователям. 1-2-3 нравился бизнесменам и, соответственно, нравилась им и компания, которая его выпускала. Lotus Development Corporation, единственная среди компаний ПК, в глазах своих покупателей выглядела настоящим предприятием, а не сборищем удачливых хакеров.
А между тем удачливый хакер, придумавший Lotus, узнал, что продает он все же электронную таблицу. Дурачок! Он-то думал, что это был интегрированный пакет программ!
IBM раскрывает принцип Возняка
Добро пожаловать, IBM. Серьезно.
Когда 12 августа 1981 года International Business Machines объявила о появлении своего первого персонального компьютера, этим она коренным образом изменила не только мир изготовителей микрокомпьютеров, авторов программного обеспечения и розничных продавцов, но и сам быстрорастущий потребительский рынок.
В 60-х годах компании-производители больших ЭВМ считали, что IBM — это не их конкурент, а основа всего в компьютерном мире. Компании, составляющие компьютерную промышленность, воспринимались как единый организм, выросший вокруг IBM, и их судьба зависела от благополучия IBM. Для составных частей этого организма таинственные номера (1401 или знаменитый 360), которыми IBM обозначала свою продукцию, являлись не торговыми марками конкурента, а знакомыми чертами местности, как горы и моря.