Эклектическая логика может употребляться без какого-либо диалога со слушателем или читателем, поскольку она, пусть необоснованно, но претендует на то, что имеет дело с истиной.
А прагматическая логика претендует на чувство своей правоты и неправоты оппонента, поэтому оказывается самой подходящей логикой для ведения конфликтного диалога с оппонентом. Разумеется, конфликт может быть не обязательно серьезным – он может быть игровым и шутливым, но сути дела это не меняет!
Прагматическая логика вбирает в себя любые элементы всех ранее упомянутых логик – и формальной, и эклектической, и интуитивной, лишь бы это способствовало чувству правоты. Она не слишком церемонится, ей нужна победа в споре!
5
Прагматическая логика и духовная сила
Состояние правоты – это психологическое состояние; оно может иметь, а может и не иметь никакой связи с фактами и тем, что подразумевается под объективной истиной.
Каждый переживал это замечательное состояние правоты, равно как переживал и состояние прямо противоположное – состояние собственной неправоты, когда в силу обстоятельств был вынужден защищать ту позицию, с которой сам внутренне не был согласен, заминался и испытывал желание отвести глаза от оппонента.
Каждый хорошо ощущает разницу между этими двумя психологическими состояниями: правоты и неправоты.
Состояние правоты делает самогó человека духовно сильнее; он может открыто и прямо смотреть в глаза оппоненту. И наоборот – популярно изображать командный окрик жесткого следователя: «В глаза смотреть!»
Правота делает слабее тех, кто противостоит правому, даже если они не убеждены в его правоте, за исключением случаев, когда они и сами находятся в состоянии правоты.
В состоянии правоты человек нередко ощущает прилив физических и духовных сил, решимости и отваги, от отказа идти на уступки до готовности стены проломить и горы свернуть, и даже – до готовности к самосожжению.
Правота дает право на получение желанной роли в ролевой дихотомии – например, на получение первой роли в списке ролевых пар:
▶ жертва – агрессор;
▶ правый – виноватый;
▶ честный – лгун;
▶ помнящий – забывший;
▶ указавший на ошибку – ошибающийся;
▶ имеющий свидетелей – не имеющий свидетелей;
▶ заботливый – эгоист;
▶ работящий – ленивый;
▶ не применяющий силу – применяющий силу;
▶ любящий – не любящий;
▶ обманутый – обманщик;
▶ преданный – предатель;
▶ аккуратный – неаккуратный;
▶ внимательный – невнимательный;
▶ чистюля – грязнуля;
▶ невиновный – виновный, и так далее.
Прагматическая логика, являясь одним из основных средств ведения позиционной управленческой борьбы, помогает выиграть в последующей деловой борьбе – с одной стороны, придавая дополнительную духовную силу для борьбы, а с другой стороны, давая возможность расположиться на выгодной местности, то есть занять такую роль, с позиции которой легче выиграть деловую борьбу (например, роль жертвы), а то и сделать деловую борьбу уже просто излишней.
В публичной управленческой борьбе чаще выигрывает тот, кто лучше владеет прагматической логикой, поскольку решается вопрос не истины, а правоты.
Если одной из сторон претит пользоваться прагматической логикой, и она пытается придерживаться формальной логики, такая сторона заведомо проигрывает спор, так как ее силлогизмы отвергаются или подвергаются насмешкам.
Когда в учебных управленческих поединках юрист вступает в единоборство с тертым предпринимателем, владеющим прагматической логикой, аргументация юриста, придерживающегося формальной логики, выглядит наивной подменой сущего должным и нередко вызывает улыбки у зрителей и даже у судей.
6
Прагматические установки
Человек не всегда ясно понимает, какая именно выгода может быть достигнута в результате будущей деловой борьбы. Однако в его картине мира есть некие ее фрагменты, которые он хотел бы сделать обязательными атрибутами картины мира других участников предстоящей деловой борьбы.
Эти прагматически важные фрагменты своей картины мира образуют то, что в психологии называют установками. Только эти установки носят временный характер и имеют место лишь до тех пор, пока это связано с ожидаемой выгодой, поэтому я называю их прагматическими установками.
Например, в политической борьбе при многопартийной системе накануне выборов в руководстве одной из партий присутствует одиозная фигура, из-за которой партии будет трудно объединяться с другими партиями, чтобы попасть в правительство (имеется в виду парламентская республика).