Эрих Фромм говорил, что вещи можно расчленять, манипулировать ими без повреждения их природы. Иное дело — человек. Вы не сможете расчленить его, оставив живым, как не можете манипулировать им, не причиняя вреда, не убивая его.
Однако главная задача рынка — добиться от людей «вещественности»! В условиях рынка человек не столько человек, сколько потребитель. Рынок стремится обезличить нас, лишить индивидуальности. Мы же этого не хотим, а потому сопротивляемся. Я не хочу быть головой у моего парикмахера и костюмом у моего портного, я хочу везде оставаться Эвереттом Шостромом — цельной личностью. Мы всё хотим оставаться особенными, но мы перестаем быть особенными, когда попадаемся на крючок коммерческой мысли, стремящейся разрушить до основания именно нашу «особенность».
Да, в каждом из нас сидит манипулятор, более того — несколько манипуляторов. В разные моменты жизни то один, то другой из них становится нашим руководителем. Но в каждом человеке преобладает один — главный — тип манипулятора. Итак, существует восемь различных типов, и, ознакомившись с их описанием, вы без труда узнаете в них себя, ваших родственников, друзей и знакомых.
1. ДИКТАТОР. Ему свойственно преувеличивать свою силу, доминировать, приказывать, цитировать авторитеты. Короче говоря, он делает все то, чтобы управлять своими жертвами. Разновидности Диктатора: Настоятельница, Босс, Начальник, Младшие Боги.
2. ТРЯПКА. Обычно — это жертва Диктатора и прямая его противоположность. Тряпка показывает большое мастерство во взаимодействии с Диктатором; склонна преувеличивать свою чувствительность. При этом характерны следующие приемы: пассивно молчать, забывать, не слышать. Разновидности: Глупый, Мнительный, Смущающийся, Конформист, Отступающий.
3. КАЛЬКУЛЯТОР. Преувеличивает необходимость все держать под контролем. Он увиливает, обманывает, лжет, старается, с одной стороны, перехитрить, с другой — перепроверить других. Разновидности Калькулятора: Аферист, Делец, Игрок, Делатель рекламы; Шантажист.
4. ПРИЛИПАЛА. Полная противоположность Калькулятора. Изо всех сил старается преувеличить свою зависимость. Эта личность жаждет быть предметом забот. Охотно позволяет и даже заставляет других делать за него работу. Разновидности: Паразит, Вечный ребёнок, Нытик, Ипохондрик, Иждивенец.
5. ХУЛИГАН. Сознательно преувеличивает свою агрессивность, жестокость, недоброжелательность. Управляет посредством разного рода угроз. Разновидности: Ненавистник, Оскорбитель, Угрожающий, Гангстер, Женская вариация Хулигана — Сварливая Баба.
6. СЛАВНЫЙ ПАРЕНЬ. Преувеличивает свою внимательность, заботливость, любовь. Вы не сможете бороться со Славным Парнем. Примечательно, что в любом конфликте Славного Парня и Хулигана, Хулиган проигрывает. Разновидности: Добродетельный моралист, Угодливый, Человек организации.
7. СУДЬЯ. Преувеличивает собственную критичность. Он недоверчив, полон обвинений, с трудом прощает. Разновидности: Всезнающий, Собиратель улик, Обвинитель, Оценщик, Позорящий, Мститель, Заставляющий признать вину.
8. ЗАЩИТНИК. Полярная противоположность судье. Он постоянно подчеркивает свою поддержку и снисходительность к ошибке. Он плохо влияет на других, сочувствуя сверх всякой меры. Вместо того чтобы заняться своими делами, он навязчиво заботится о нуждах других. Разновидности: Утешитель, Наседка с цыплятами, Покровитель, Помощник, Мученик, Самоотверженный.
Мы обычно являем собой один из этих типов в наиболее выраженной форме, но время от времени в нас могут просыпаться и остальные. Манипулятор безошибочно отыскивает себе партнера, наиболее подходящего ему по типу: например, жена-Тряпка и муж-Диктатор.
Иногда разные люди видят нас совершенно различными. И дело тут отнюдь не в особенностях восприятия. Просто различным людям мы демонстрируем разных манипуляторов, скрытых в нас. Вот почему мы должны быть очень осторожными в своих суждениях о людях, если в основе этих суждений лежит чуткое мнение. Помните, что они видели лишь часть личности, и, вполне вероятно, отнюдь не главную.
По мнению Фредерика Перлза, основная причина манипуляции таится в вечном конфликте человека с самим собой, поскольку в повседневной жизни он вынужден опираться как на себя, так и на окружающую среду.
Наглядный пример такого конфликта — отношения между работодателем и рабочим. Например, работодатель замещает индивидуальное самобытное мышление правилами торговли. Он явно не доверяет продавцу, а потому не позволяет ему проявлять самодеятельность. Продавец должен стать орудием в руках своего босса, что наносит непоправимый ущерб целостности его личности. Покупатель, которому приходится общаться уже не с человеком-продавцом, а со слепым исполнителем воли хозяина, тоже оказывается оскорбленным и униженным.