ALS — Я помню прочитанную недавно статью о мотивированных ораторах. У Вас есть мысли о том, как это работает?
POP — Нет! Кому захочется менять собственную интуицию на чужой успех? Важно иметь собственные мысли и идеи. Вы не можете стать кем — то другим, так зачем руководствоваться чужими идеями? Мотивированные спикеры существуют, и важно быть активным, но чаще всего их последователи забывают одну из важных истин. Вы — те, кто мотивирует себя. Это должны быть Вы. Как в трейдинге, именно Вы должны делать сделки, а не кто — то еще.
Я рассматриваю свои взгляды, как проводник знания, которое трейдер иначе может не получить. Они всегда оставляет открытой интерпретацию их собственных идей и мыслей. Фактически, именно это делает рынок. В трейдинге мы делаем предположения, основываясь на известном знании и используем теорию, чтобы доказать или опровергнуть наши ожидания. Я пытаюсь отбросить ощущение, что у трейдера обычно есть преимущество, когда на самом деле его нет. Я хочу отбросить ощущение, что нет никакого способа преуспеть в неблагоприятной игре.
Мои взгляды — это не чьи-то идеи, а опыт моей карьеру в трейдинге. Когда я учился в младшей школе, меня, вместе с классом попросили выбрать одну из двух тем для сочинения. Первая — «Одежда не делает человека» и вторая — «Одежда делает человека. «Я выбрал вторую. Это была худшая оценка, которую я когда-либо получал.
Учитель считал, что одежда не делает человека. Но я выбрал тот вариант, который, я чувствовал, будет трудно доказать теоретически и предположительно. У меня были хорошие аргументы, и я думаю, что написал лучшее сочинение в классе. Учительница считала, что любой, кто выбрал то, что и я, будет неправ. «Слепой лошади — что подмигивания, что поклоны» — вот, что я думал об учительской оценке.
Я доказал, что я был прав, всей своей жизнью, и думаю, что эта история — часть моего успеха. Вы видите, что человек должен верить, а затем продолжать или доказывать или опровергать их теорию. Моя теория доказана за эти годы. Моя теория того, что одежда делает человека, создала мой характер и мое определение, которое я смогу когда-нибудь доказать на деле.
ALS — Как же Вы докажете свою правоту делом?
POP — Мое предположение основывалось на том, как чувства человека влияют на их действия и реакции на жизненные ситуации. Мой основной пункт заключался в том, что кто — то, хорошо одетый, будет иметь иное отношение о себе, чем тот, кто носит, скажем, в важных ситуациях одни шорты. Ключ здесь — важные ситуации. Вы можете вообразить присутствие на похоронах в одних шортах? Как Вы себя чувствовали бы? Разве ваши действия и реакции не были бы приятнее вашим чувствам, если бы Вы были одеты в хорошую одежду? Конечно, да.
Мое доказательство факта пришло параллельно этой статье. Я сравнил хорошо одетого человека и хорошо осведомленного трейдера. С хорошим знанием (хорошо одетым) я чувствовал себя более уверенным в трейдинге. Будучи хорошо одетым в правильных ситуациях, типа встреч и важных событий, я чувствовал большее доверие и моя эффективность была намного выше. На самом деле, я — тот же самый человек, независимо от того, как я одет, но я — не тот же самый человек, если я не подготовил свое знание прежде, чем торговать.
Я хочу записать в умах трейдеров эти параллели. Если Вы торгуете с недостатком надлежащего знания и модификации поведения, Вы одеты в шорты на похоронах. Как Вы будете себя чувствовать? Это, конечно, не значит, что одежда не делает человека! Это удар по Вам, чтобы Вы знали, что должная подготовка — это то же самое, что и наличие соответствующей одежды для любой ситуации.
ALS — Хорошо, а Вы когда-нибудь хотели вернуться к той учительнице?
POP — Я не думаю. В моих глазах было много звезд. Я все еще таков. Непозволительно тратить время на гнев или жадность, сожаление или страх.
ALS — Как насчет надежды?
POP — Надежда и любовь существуют в моей жизни. Надежда должна быть привязана к действию и планам. Любовь — мое отражение того, что я дал или хочу дать.
Глава 15 — Быстрее взгляда
Обычно только что открытая сделка на любом рынке открывалась с максимальным оптимизмом и с понятной надеждой на правильное движение. Возможно, именно надежда на правильное движения удерживает новых трейдеров, загипнотизированных неспособностью рынка чаще подчиняться, чем нет.
Может быть, трейдеру легче поступать неверно или двумя минутами после открытия выходит важная информация?
Мы разбираем взгляды Призрака на то, почему все, похоже, резко меняется, как только установлена новая сделка. Почему рынок как будто знает, когда мы открыли новую позицию? Как избавиться от такого типа мышления и реакции на только что открытую позицию?
В какой момент Вы чувствуете, что другие трейдеры против Вас в торговле? Почему Вы вдруг чувствуете, что тот, кто дал Вам объективный совет, стал вашим новым врагом по ту сторону сделки, в которую Вы только что вошли?
А может быть, если мы будем поступать строго наоборот тому, что предполагаем, то выйдем вперед, так как мы, кажется, ошибаемся слишком часто? Мы говорим здесь об эмоциях, и это — единственный элемент, которого, похоже, ни у кого нет при анализе позиции или входе в нее.
Но как только позиция открыта, эмоции становится весьма нежелательным элементом. Мы ликуем, когда позиция идет в нашу сторону, но гораздо чаще она совершенно игнорирует наш столь тщательно проведенный анализ перед открытием позиции.
ALS — Призрак, я помню ваши слова, что Вы — не специалист ни в чем, кроме собственного трейдинга. Я также понимаю, что мы говорим лишь о вашем понимании, а Вы сказали, что для каждого трейдера важно родить и развить собственные идеи на основе наблюдения и исследования.
Иногда другим трейдерам помогает знание иных точек зрения на предмет. Мы знаем, что у каждого есть собственные идеи о том, что собирается делать рынок.
Призрак Биржи — Я читал хорошие книги по взросло-детской теории в трейдинге. Мы начинаем как ребенок и часто бывает, что трейдеры так никогда и не сдвигаются с этой точки. Наше мышление должно стать взрослым в трейдинге, а это возможно лишь при понимании и знании того, что является правильным.
Как ребенку, нам часто не нужны причины, только правила. Как взрослому, чтобы быть эффективным в трейдинге, важно знать, почему, а не одни лишь правила.
Трудно передать кому — то понимание того, что происходит, когда позиция открыта, если человек, которому Вы пробуете передать информации, не имеет такой же самой позиции, он не сможет в полной мере ощутить глубину ваших чувств.
Большинство сделок открывается на серьезной основе, и они подкреплены тщательным анализом. Если бы трейдер не чувствовал, что у него есть хорошие шансы на успех в этой сделке, он никогда не открыл бы ее. Это чувство вероятности выше средней — мина замедленного действия, потому что с этим чувством легко можно пропустить большие ходы, допустив ошибку в самом начале.
Я вижу природу входа в позицию немного по-другому и чувствую, что в этом ключ к лучшей торговле. Неестественно испытывать что-то, кроме оптимизма по отношению к сделке. Однако нужно сделать так, чтобы оптимистические виды проектировались вне начальной позиции.
Важнее всего в только что открытой позиции — понять, что начальный вход в сделку — только малая часть ожидаемого процесса торговли этой позицией. Смотрите на нее так, как будто Вы собираетесь совершить ряд сделок, и в любое время можете получить сигнал.
Вы должны иметь широту знаний и делать все. что потребуется для правильного завершения позиции, когда она достигнет вашей цели. Ваша цель — вот, что важно, а не сделка, в которую Вы только что вошли.