готовность потребителя за него платить.
В определении я употребил глагол несовершенного действия «готовы
платить», а не «платят». Сегодня истинные потребители Дела редко имеют
возможность платить лично. Государство изымает у них, посредством
налогов различных видов огромные суммы и платит за них людям, делающим Дело на государственной службе. Ведь то, что ни один из нас
непосредственно не платит солдату и милиционеру, учителю и врачу, не
означает, что мы не стали бы им платить за их Дело лично сами. Мы готовы
за это платить.
Я прошу вдуматься в понятие «Дело» потому, что оно является основой
всех остальных рассуждении и выводов книги. Остерегитесь считать это
понятие слишком простым, нудным и малополезным умствованием, поскольку понимать, что является Делом, - очень практично, и я попробую на
собственном примере убедить вас, что способ мышления от Дела годится во
всех случаях жизни и на всякой должности. Польза от понимания Дела
С 1973 по 1995 год я работал в различных должностях на Ермаковском
заводе ферросплавов – крупнейшем в мире предприятии в своем бизнесе.
Году, думаю, в 1990 звонит мне по прямому телефону директор
С.А.Донской, талантливейший руководитель и директор, что называется, «от
130
бога», и медовым голосом сообщает, что посылает ко мне «двух товарищей»
и очень хочет, чтобы я решил их вопрос.
Заходят ко мне двое мужчин и рекомендуются заместителем
председателя правления и работником московского банка «Столичный», о
котором я впервые тогда и услышал. Сообщают мне, чего они хотят, и тут я
понял, почему шеф меня голосом предупредил быть сдержанным: за такое
предложение мало было послать в традиционные места – это было слишком
близко или мелко. Мы – госпредприятие, мы основную массу (около 80%) своей продукции поставляли по госзаказу и госценам предприятиям СССР.
Оставшуюся часть продавали на экспорт по мировым ценам, причем
«ножницы» в то время были огромны. Если внутри СССР ФС-75 стоил где-то
около 200 рублей за тонну, то на границе или в порту Венспилса около 400
долларов, углеродистый феррохром за тонну хрома стоил 230 рублей, а на
Западе – 1500 долларов. При этом уже существовал «компьютерный курс», по которому доллар стоил около 100 рублей. Так вот эти «два товарища» из
банка «Столичный» просили продать им чуть ли не 30% годового
производства этих сплавов по госцене! Получалось, что мы должны были
отдать им всю прибыль от экспорта, более того, еще и пойти на
невыполнение госзаказа и остановку отечественных заводов. Предложение
было наглым до изумления!
Но тон шефа! Я понял, что шеф не смог найти решение сам и надеется,
что я найду такое решение, при котором мы бы и послали «Столичный»
подальше, и при этом как бы и не виноваты были, что не исполнили
«просьбу» тех, кто давил на Донского откуда-то очень высокого кресла.
Я спросил, собираются ли они эти пару сотен тысяч тонн ферросплавов
продать за границу (для чего же еще он им нужен?), но, к своему удивлению, увидел, что этот вопрос они поняли, но прямо мне ответ тоже не дают. Меня
это даже заинтриговало – что же эти сукины дети из «Столичного» задумали?
И я им заявил прямо.
- То, что вы хотите, не решаемо в принципе. Как я понял, вы сами не
понимаете, что вам нужно. Если не собираетесь продавать наш металл по
мере выплавки, то в СССР нет склада, на котором вы смогли бы разместить
то количество металла, которое хотите купить. Как я понимаю, эта сделка
является частью проекта, суть которого вы нам не сообщаете, либо не знаете
ее. И я не знаю, смогу ли я вам помочь, если узнаю суть, но сейчас точно
помочь ничем не могу. Посему рассказывайте нам все до конца, или
прощайте.