После такого шоу все друзья решат, что вам хорошенько промыли мозги. И в большинстве случаев окажутся правы. Нужен другой подход. Вам нужен всего один человек для начала из вашего близкого круга, Вы просите его посмотреть презентационное видео, разобраться с сайтом компании, чтобы дать вам совет. Пусть человек сам разберется и сделает выводы. При этом вы ведете себя спокойно и хладнокровно и разбираете выбранную вами компанию по винтикам, взвешивая все плюсы и минусы.
И если вы выбирали компанию правильно, то он сам задумается о перспективах такой компании уже лично для него. И самое главное, вы меняете позицию, вы больше не продавец, вы – друг, которому нужен совет. В этом случае человек внимательно отнесется к этому вопросу, он ведь должен дать Вам заключение.
Ни в коем случае не пытайтесь опровергнуть справедливые доводы друга просто эмоциями, все только фактами – если они есть. Друг должен четко понимать, почему вы решили выбрать именно этот проект. Никаких слов про огромные доходности через пару месяцев, смотрите на ситуацию трезво. Если там хороший продукт – то почему бы его не купить.
Структура МЛМ
По структуре вознаграждений МЛМ бывают трех видов: уровневые, бинарные и матричные. Все эти системы имеют свои плюсы и минусы, но тут они скорее отражают эволюцию системы сетевого маркетинга. Каждая последующая система принципиально удобнее, чем предыдущая.
Уровневые системы выглядят как обычные пирамидки, которые мы все привыкли видеть. У вас нет никаких ограничений по набору людей на свой первый уровень, а ваша прибыль ограничена, как правило, 5 или 6 уровнем. Такие системы МЛМ крайне понятны и прозрачны – легко понять, где прибыль компании, а где ее участников.
Именно с таких систем и начинался сетевой маркетинг, такими системами обладают все наиболее старые и раскрученные МЛМ, такие как Amway, Avon, Oriflame и многие другие. В этой системе ваш доход будет ограничен первыми 5-6 уровнями, но зато нет никаких ограничений по количеству человек на первом уровне. Этот тип МЛМ больше зависит от вас и от того, как вы лично дублицируете (обучаете людей на своей первой линии). Доход вы получаете от каждой покупки любого человека под вами в пределах этих 5-6 уровней.
Бинарная система выглядит похоже, но имеет ряд отличительных особенностей. У Вас имеются две стороны – правая и левая, и вас требуется стараться равномерно заполнять обе, так как прибыль вы будете получать от балансов – это когда сходится количество человек справа и слева.
Зато нет никаких ограничений по уровням, человек может хоть 532 уровней под вами сделать покупку, и вы получите с него прибыль, но, чтобы не превратиться в финансовую пирамиду, такие системы имеют ограничения на максимальную прибыль в неделю.
В этой системе уже идет расчет на командную работу, от вас требуется в принципе только 2 хороших партнера, а они должны сделать то же, что и вы. В этом случае система будет работать хорошо. Тут имеется возможность схалтурить, вовремя заняв хорошее место: активная команда над вами может подгонять заполнять народ под вас.
Как правило, это выглядит следующим образом: команда заполняет вам одну сторону, а вы заполняете уже вторую. Но не слишком советую рассчитывать на халяву, можете долго прождать. Лучше работайте сами, и тогда деньги придут.
Ну и наконец, матричная система – это новинка на рынке МЛМ, тут рядом могут оказаться люди из разных стран и разного времени пребывания в системе. Это рай для халявщиков. Потому что вы в любом случае пройдете матрицу, даже если вы никого не пригласите, правда, в большинстве проектов вхолостую и не получите денег.
Зато нахождение на предпоследней ступеньке матрицы сильно стимулирует найти еще 2 участников или даже самому зарегистрироваться еще несколько раз. А знаете почему? Потому что это вам окупится. В матричной системе выигрыш в 8 раз больше вашего вклада.
Как так получается? Да просто 8 человек скидываются и делают для Вас покупку, которую вы сами себе позволить не можете. Я подробнее остановлюсь на этой схеме чуть позже, когда будем рассматривать EmGoldex.
Эта система дает вам возможность намного быстрее получить серьезную материальную отдачу от ваших вложений. Если в обычном сетевом маркетинге, пригласив всего двух человек, вы сможете увеличить свой капитал в 8 раз не раньше, чем через полгода (это при условии, что вы очень удачно развиваете свою систему), то тут эту операцию без особого напряга вы сможете сделать за пару месяцев.
А главное, что после приглашения двух человек от вас никто ничего больше не потребует. Можете никого больше не приглашать и будете все равно крутиться, но можете сделать еще лучше. Вам нужна хорошая команда, и вы станете проходить матрицу за неделю, а потом и по несколько раз на дню.
Система безумная, потому что присутствует фактор реинвеста. Когда вы, пройдя круг, часть прибыли реинвестируете снова - а это очень выгодно - и то же самое затем делает ваша команда. В итоге ваша следующая матрица заполняется гораздо быстрее, да и приглашать людей после того, как вы им покажете заработанные деньги, становится куда проще.
Комиссии, цена входа и повторные покупки
Компании отличаются еще и всевозможными комиссиями, повторными обязательными покупками через некоторый период времени и ценовой политикой на вход и вознаграждение.
Я уже говорил, что не люблю, когда компания обязывает своих партнеров покупать ее продукцию регулярно, если они не способны ее потребить сами. Как правило, в таком духе действуют уже серьезные компании с именем, и покупка у них не такая большая по сравнению с вашим доходом. Но мне все равно не нравится этот принцип, даже если он приносит дополнительную прибыль партнерам от своей сети. Покупки должны быть добровольными.
Крайне редко купленную вами продукцию компания согласится выкупить назад, но такие компании есть, и мы об одной из них поговорим. Это удобно: компания забирает комиссию, а вы получаете прибыль.
У компаний бывает большой ассортимент товара, они либо продаются комплексно – корзинами, либо по бальной системе, и вам необходимо набрать определенное количество баллов. В принципе, большой разницы тут нет. Все равно получается некоторая сумма для входа, после которой вы уже сможете приглашать сами и строить свой бизнес.
В этом плане удобней бальная система, она дает больший простор для выбора, да и цена за вход, как правило, там будет выше. Например, Qnet попросит от вас для оптимального развития совершить покупку на 1800 $, что может быть весьма ощутимо для большинства потенциальных партнеров. Но и вознаграждение за каждый баланс там будет по 200 $ плюс всевозможные бонусы.
Помимо этого, могут существовать ежегодные комиссии за участие или членские взносы по продуктам, они, как правило, незначительные. А также комиссии за доставку товара и за некоторые дополнительные возможности, связанные с использованием товара. Но тут каждая компания индивидуальна, и рассматривать стоит их в отдельности.
Внутренняя валюта