Вспомните пример с коллегой, который отправился на прогулку. Может потребоваться несколько месяцев наблюдать за тем, как кто-то это делает, прежде чем вы почувствуете вдохновение, чтобы отправиться на прогулку самому. И если вы действительно задумаетесь об этом, то каждый раз, когда вы видите, как ваш коллега отправляется на прогулку, а вы работаете до обеда, вы чувствуете напряжение в своем теле, сидя внутри и работая до обеденного перерыва. В конце концов это напряжение превращается в мотивацию, которая заставляет вас выйти за дверь.
Вот почему вы должны дать этому время. Нужно время, чтобы напряжение превратилось в мотивацию. Позвольте им быть.
Все, что вы можете сделать после того, как зададите открытые вопросы, - это наблюдать за поведением и не пытаться его изменить. Если вы видите, что они меняются, это замечательно. Если нет - оставьте их в покое.
Это требует времени, особенно с тем, кого вы любите. Поэтому отступите. Им нужно достаточно пространства, времени и дистанции от разговора с вами, чтобы почувствовать, что они не получат "я же тебе говорил". Пространство позволяет им самим прийти к этой идее. Время позволяет напряжению трансформироваться в мотивацию.
Шаг C: Отмечайте прогресс, продолжая моделировать изменения.
После того как вы задали открытые вопросы и отступили, продолжая моделировать изменение поведения, вы должны отметить любой прогресс, который вы видите. Всякий раз, когда они делают малейшее движение вперед, отмечайте это.
В исследованиях доктора Шарота говорится, что немедленные положительные комплименты - это ключевой фактор, влияющий на изменение поведения. Например, если ваш супруг или супруга однажды спустится в подвал и сядет на велотренажер Peloton, это будет замечательно. Когда они вернутся наверх, обнимите их. Скажите им, что вы гордитесь ими.
Доктор Шарот говорит, что одна из самых эффективных вещей, которую вы можете сделать, - это сказать им, как привлекательно они выглядят, или поцеловать их в щеку, как только они закончат тренировку или сделают то, что вы хотите, чтобы они сделали.
Звучит пошло, но это действительно работает.
Все просто. Люди хотят чувствовать себя хорошо.
Согласно исследованиям, немедленное положительное вознаграждение после того, как человек сделал что-то трудное, повышает его внутреннюю мотивацию или желание сделать это снова. Когда вы отмечаете их усилия, это действует как топливо, чтобы они продолжали работать.
Трудное объединяется с чем-то действительно приятным: вознаграждением, которое вы предоставляете. И помните, что доктор К. рассказал вам о человеческом мозге: Мы настроены на то, чтобы двигаться к тому, что нам приятно, легко и весело.
Чем больше моя подруга будет говорить комплиментов, обнимать и восхищаться своим мужем после тренировки, тем быстрее ее муж начнет связывать тренировки с комплиментами, желанием и тем фактом, что его жена считает, что он чертовски хорошо выглядит. Ее позитивное внимание становится тем удовольствием, к которому он движется и которого ему не хватало все это время.
Это не просто здравый смысл. Это нейробиология. Вы узнали, что люди настроены на немедленное получение положительных результатов. К хорошим вещам. Праздникам. Так часто мы подходим к изменениям с негативным подкреплением, угрозами, давлением и страхом, в то время как настоящий успех заключается в принятии, сострадании и демонстрации своей поддержки искренним и эффективным способом.
В этом есть смысл, не так ли? Конечно, имеет.
Взрослые делают только то, что им хочется делать. Ваша сила - в вашем позитивном влиянии. Позвольте им быть. А "Позвольте мне" использовать научные данные, чтобы вдохновить на перемены. Let Them поможет вам подняться над эмоциями и нарушенной динамикой , чтобы укрепить вашу связь, а Let Me повлияет на позитивные изменения в поведении людей, которых вы любите.
Они могут измениться немедленно. Они могут измениться через неделю. Они могут измениться через несколько месяцев. На это могут уйти годы. А может, они никогда не изменятся.
И это тоже нормально.
Позже в книге мы обсудим, что происходит, когда вы попробовали "петлю АВС", отступили на полгода, а положительных изменений все нет. Когда это произойдет, вам нужно будет решить, является ли это разрывом сделки или нет. Нечестно оставаться в отношениях, в которых вы постоянно жалуетесь на другого. В ваших руках всегда есть возможность сделать что-то лучше или научиться принимать ситуацию такой, какая она есть.
Самое важное изменение в любых отношениях - это то, которое вы можете контролировать: вы сами. Вы меняете свое поведение. Вы перестаете давить на любимого человека и становитесь более любящим.
Именно это делает вас влиятельным.
И в процессе, если вы все сделаете правильно, вы не только уменьшите трения между вами и любимым человеком. Вы также сделаете отношения намного лучше.
Но как быть, если ставки действительно высоки, и речь идет не только о том, чтобы кто-то стал лучше выглядеть, или был немного более мотивирован на работе, или стал более инициативным и полезным по дому?
Что делать, если человек, которого вы любите, спивается? Неужели вы просто позволите ему продолжать пить? Позволить ему лежать в постели с депрессией? Позволить ему просто развалиться на части?
Во время работы над этой книгой я снова и снова сталкивался с этими вопросами. В следующей главе вы узнаете о совершенно новом подходе к поддержке тех, кто испытывает трудности, с использованием теории "Пусть они" и последних экспертных исследований.
Но сначала давайте подытожим, как мотивировать других людей к изменениям. Да, вы хотите, чтобы люди в вашей жизни изменились, но давление на них только создает сопротивление этому.
Теория "позволь им" побуждает вас принимать других, фокусироваться на собственном росте и вдохновлять на перемены не давлением, а позитивным влиянием.
Проблема: Давление не приводит к переменам, оно порождает сопротивление им. Вы действуете из лучших побуждений, но результат получается наихудший. Каждый раз, когда вы давите на кого-то, это отталкивает его. Вы не только напрягаете свои отношения, но и боретесь с проводками в мозгу и теле человека. Вы думаете, что напряжение и разочарование вызваны тем, что другой человек не хочет делать то, что вы хотите. Вы ошибаетесь. Напряжение и разрыв связи создаются вашим давлением.
Правда: Взрослые меняются только тогда, когда им хочется меняться. У людей есть врожденный инстинкт выживания - контролировать каждый аспект своей жизни. Если кому-то кажется, что его заставляют что-то делать, он будет сопротивляться, и вы окажетесь втянутыми в битву за контроль. Человеческие существа хотят чувствовать принятие и любовь. Им нужно контролировать свои мысли, поступки и решения. Ваша сила - в вашем влиянии.
Решение: Используя теорию "Позвольте им", вы примените законы влияния, чтобы раскрыть внутреннюю мотивацию других людей к изменениям для себя. Используя "петлю АВС", задавая открытые вопросы, моделируя изменение поведения и отмечая прогресс, вы используете свою силу, чтобы изменить других людей. Ключевым моментом в этом деле является создание пространства для того, чтобы человек поверил, что изменения - это его идея. А не ваша.
Когда вы говорите "Позвольте им", вы принимаете других людей такими, какие они есть, снимаете напряжение и давление и позволяете им самим распоряжаться своей жизнью. Когда вы говорите "Позвольте мне", вы используете нейронауку в своих интересах и раскрываете свою силу влияния, чтобы побудить другого человека к изменениям.
Позвольте взрослым быть взрослыми, и пусть ваше влияние вдохновит их на перемены.
ГЛАВА 16
.
Чем больше вы спасаете, тем больше они тонут