Пример из практики Дэна Кеннеди. Один консультант по гольфу брал за уроки полторы тысячи долларов в день и был счастлив зарабатывать 150 тысяч в год, при этом путешествуя по всей стране. Когда он познакомился с Дэном, то быстро утратил хорошее расположение духа и стал недоволен собой. После оптимизации своих услуг через 32 дня этот консультант заработал те же 150 тысяч, которые раньше он зарабатывал за 100 дней. Он все еще консультирует клиентов один на один, но берет за это уже 4,5 тысячи, а не полторы, как раньше. У него также есть еще один небольшой «бэк офис», который поставляет сопутствующие услуги его клиентам, что приносит ему еще от 40 до 50 тысяч долларов в год, и это не требует никаких затрат времени.
Есть много способов ухода от почасовой модели оплаты услуг. Базовой, отправной точкой в правильном консалтинге должна быть стоимость проекта вместо стоимости потраченного времени. Обычно есть смысл использовать почасовую оплату за одно– или двухдневную первоначальную консультацию. Такая консультация включает в себя «диагностику» и «предписание». Если предписание содержит инструментарий и план действий, то это уже будет оцененный проект и оплачиваться он будет по-другому.
В инструментарий могут входить много разных компонентов. Например, продающие письма, примеры рекламы, шаблоны других маркетинговых инструментов, пошаговые планы для внедрения стратегий. Эффективность консалтинга повышается, когда у вас есть такие шаблоны и вы их просто «инсталлируете» в бизнес клиента, в то время как оплату берете, как будто делаете каждый раз работу с нуля.
Вебинары (проведение интернет-семинаров и тренингов). Рассказ Алекса Айвенго
Учение на земле – это то же, что звезды на небе. Ум и знания – это жизнь сердца и светоч глаз: кто дает жизнь уму и знанию, тот не умирает.
Интернет-семинары (вебинары) – обучение в прямом эфире. Это самая последняя тенденция мирового рынка тренингов, которая уже захлестывает Россию! Теперь вы тоже можете читать лекции. Достаточно иметь знания, компьютер, микрофон и Интернет. Вы можете проводить свои интернет-семинары и тренинги, зарабатывая на этом приличные деньги. Дальше я расскажу вам в деталях о том, как это делать. Вы сможете освоить эту методику, даже если вы новичок, работаете на нелюбимой работе, а дома у вас жена с детьми и теща.
Алгоритм прост – смотрите:
1. Собираете деньги с клиентов (даже если сейчас нет никаких клиентов).
2. Проводите семинар на известную вам тему.
Если вы не считаете себя экспертом, то можете предложить другим экспертам организовать их вебинары. Если работаете на малооплачиваемой должности без особых перспектив и при этом обладаете выдающимися знаниями, прочитайте этот раздел внимательно. Если ты студент, то к тебе это относится в первую очередь! Это билет в удивительный бизнес семинаров и тренингов. Я жалею, что сам раньше этим не занялся.
Здесь правило успеха очень простое:
Если сам не обладаешь опытом – приглашаешь к сотрудничеству признанных экспертов. Обычно эксперты соглашаются на такой тандем – ведь они привыкли выступать публично на определенные темы, которые им хорошо известны. Тем более что это им удобно – даже ехать никуда не надо. Вебинары для них – это новое, интересное и перспективное направление. Сразу договаривайтесь, что деньги вы делите пополам. У этой системы огромный плюс – вы сами не проводите семинары и тренинги. Вы экономите свое время и нервы.
Почему это получается?
Задача маркетинга – так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами.
Все просто – вы используете уже раскрученное имя эксперта, свою клиентскую базу и всевозможные деловые связи.
В итоге все больше клиентов охотно приходят на ваши интернет-семинары.
Свои первые вебинары я так и проводил – в тандеме, например:
• не разбирался в копирайтинге – привел Павла Бусыгина;
• не разбирался в самодисциплине – привел Антона Макурина;
• не разбирался в подборе кадров – привел Юлию Портланд;
• не разбирался в юридических вопросах – привел Елену Бочарову;