ное запечатление.
Упражнение 8.4. Практика якорного запечатления.
Когда ваш партнер окажется в особо радужном распо-
ложении духа, слегка прикоснитесь к его запястью, как
бы невзначай (кинестетический якорь), но при этом тща-
тельно запомните все детали своего прикосновения (сила, интенсивность, скорость и т.д.). В дальнейшем, когда в
деловой обстановке речь зайдет о важных для вас вещах, воспроизведите свое прикосновение, только абсолютно
идентично. Ваш партнер автоматически войдет в состоя-
ние, запечатленное якорем. Теперь вам останется лишь
реализовать ваши планы. Когда человек расположен к
вам и при этом испытывает явные положительные эмо-
ции, он всегда охотнее идет навстречу.
Этот прием часто используют психотерапевты. Если
на одном сеансе, когда клиент особенно легко и охотно
шел на контакт или расслаблялся, звучала определенная
музыка, то при следующей встрече с ним для получения
аналогичного результата достаточно включить ту же за-
пись (аудиальный якорь). Кроме кинестетических (при-
косновение) и аудиальных (например, музыка), можно
использовать и визуальные якоря. Во время переговоров
положите на стол несколько приятных картинок или фо-
тографий и при проявлении вашим партнером положи-
тельных эмоции неявно, без демонстраций обратите его
внимание на приготовленные картинки. В следующий раз, когда возникнет необходимость активизировать его же-
лательное для вас настроение, вновь незаметно «подсунь-
те» ему те же картинки (визуальный якорь). Бессозна-
тельно он отреагирует и при помощи вашего якоря вер-
нется в позитивное переживание, которое когда-то испы-
тал спонтанно.
Своими манипуляциями мы воздействуем на подсозна-
ние и получаем его рефлекторный ответ, на чем, в сущно-
197
сти, и основана деятельность системы якорей. В компак-
тном и удобном для практического использования виде
алгоритм якорного запечатления представлен в табл. 8.4.
Таблица 8.4
ЯКОРНОЕ (РЕФЛЕКТОРНОЕ) ЗАПЕЧАТЛЕНИЕ
НА ПОДСОЗНАНИЕ СОБЕСЕДНИКА
Разрыв стереотипа (мгновенный гипноз)
Вам, вероятно, приходилось наблюдать, как гипноти-
зер на сцене отбирает внушаемых людей для того, чтобы
продемонстрировать феномен каталепсии руки, когда ко-
198
нечность деревенеет и неподвижно застывает в той позе, которую ей придали. У зрителей подобное действие вызы-
вает аплодисменты, восторг и безграничную веру в воз-
можности «кудесника и мага».
Подобную процедуру вы можете проделать в считан-
ные секунды с любым человеком независимо от уровня
его внушаемости и гипнабельности, используя технику
разрыва стереотипа. Одним из приемов является прерван-
ное рукопожатие. Попробуйте в то время, когда вы здоро-
ваетесь с кем-нибудь, в последний момент быстро и резко
убрать свою руку. Вы тут же увидите, что его рука засты-
ла в каталептическом трансе. При этом вы не произнесли
ни единого слова внушения. И тем не менее вам удалось
вызвать в чистом виде гипнотический феномен. В этот
миг ваш собеседник находится в состоянии измененного
сознания. Его цензура ослаблена, и любая установка ус-
воится его психикой без каких-либо проблем, практичес-
ки мгновенно.
То же самое состояние вы вызовите, если, к примеру,
быстро вырвете из руки курящего сигарету, когда он со-
бирается затянуться.
В приведенных случаях был разорван стереотип.
Примечание к табл. 8.4:
Якорное (рефлекторное) запечатление — способность
одного из элементов переживания вызвать все пережива-
ния в целом. При необходимости можно с помощью яко-
рей закреплять и негативные состояния собеседника.
Люди устроены так, что они стремятся к определенно-
сти. Стереотип помогает создать эту определенность. Это
естественный процесс и естественный механизм, потому
что ситуация неопределенности вызывает состояние тре-
вожности, осознанной или скрытой.
Когда мы разрываем стереотип, мы разрушаем прогно-
зируемую определенность и тем самым снимаем с челове-
ка его привычную психологическую защиту. Таким обра-
зом, мы приводим его в состояние кратковременного
транса, который в данном случае всегда выполняет роль
защиты, сформированной и закрепленной еще в процессе
эволюции. Ведь и в мире животных одни спасают жизнь
бегством, другие тем, что впадают в транс. Последняя
форма поведения в свою очередь разрывает стереотип аг-