Наши основные конкуренты, понимая это, готовы использовать любые средства и приемы, чтобы не допустить выхода российского оружия на рынки, где господствовали только западные компании. В избытке рыцарского благородства их нельзя заподозрить. В ход идут чеченский инцидент, слухи о том. что Россия поставляет не то, что должна была бы поставлять по контракту, что мы не способны обучить персонал, срываем сроки поставок запчастей.
Ложность распространяемых слухов быстро раскрывается. Но это не беспокоит тех, кто их фабрикует. Им нужно посеять сомнения, а какими средствами - неважно. Порой на правительства суверенных государств оказывают открытое политическое давление вынуждая их делать выбор в пользу того или иного западного оружия, даже в ущерб национальной безопасности. На эти происки мы отвечаем цивилизованными средствами. Госкомпания "Росвооружение" за последние годы успешно осваивает не противоречащие законам методы ведения конкурентной борьбы, пользуется помощью учреждений России, имеющих отношение к связям с другими государствами.
Мы стали более гибкими в выборе средств. Вот один из наиболее ярких примеров обретенной коммерческой свободы действий. Компания на собственные средства отправила в арабское государство образцы российских танков, которые примут участие в тендере. Победитель получит право обновить танковую армию этой страны. При этом мы совсем не уверены, что удастся победить "Абрамсы", "Пантеры", "Пеклерки" и вернуть эти деньги. Но, с другой стороны, дорогу осиливает идущий. Поэтому допускаем. казалось бы, неоправданные расходы, и удача обязательно улыбнется. И в этой арабской стране на нее рассчитываем. Есть теперь у нас и возможность идти навстречу пожеланию крупного покупателя, например, вкладывать часть выручки от контракта в местную экономику. В Индии и Малайзии создаются с нашим участием региональные технические центры, которые будут обслуживать "МИГи". В Кувейте предполагается построить ремонтный завод для БМП-3, которые хотят купить еще несколько стран региона. Мы предложили кувейтцам программу модернизации этой самой современной машины пехоты, которая превратит ее в оружие будущего века.
Наши усилия вкупе достаточно стройной системой торговли оружием и позволили увеличить долю России в мировой торговле вооружениями. Причем если отбросить те десятки миллиардов долларов, на которые СССР в свои лучшие годы, якобы, предавал оружие за рубежом, а по сути дела отдавал безвозмездно, то сегодня Россия достигла уровня Советского Союза по показателю реальных доходов. Создание Госкомпании "Росвооружение" - правильный шаг. В военно-техническом сотрудничестве стало больше порядка и предсказуемости.
Компанию "Росворужение", образованную по указу Президента РФ, часто называют монополистом. Однако ее существование не означает, что других экспортеров оружия в России никогда не будет. ВПК "МАПО" уже стало сильным участником международного военно-технического сотрудничества. Комплекс имеет мощное торговое подразделение, в котором трудятся высококвалифицированные специалисты. Но даже они предпочитают по многим направлениям продолжать работать вместе с "Росвооружением" - слишком сильные конкуренты у России, и любая, даже самая, казалось бы, незначительная ошибка ведет к серьезным поражениям. А Госкомпания имеет чрезвычайно опытных коммерсантов.
Наша система, вне зависимости от того сколько предприятий получат самостоятельный доступ на внешний рынок, всегда останется крайне нужной. Она позволяет вырабатывать единую государственную политику, лицензироватъ фирмы и контракты, координировать деятельность продавцов, готовить и контролировать исполнение федеральных программ экспорта и импорта вооружений, а также заниматься конверсией, планировать научно-исследовательские и опытноконструкторские работы.
На протяжении 1992 - 1994 годов в качестве эксперимента двенадцать российских предприятий уже пользовались правом самостоятельно выходить на внешние рынки. И что в результате получилось? Вокруг них сгруппировались десятки посредников, занявшихся откровенными махинациями. Они не только не помогли предприятиям "оборонки", но и создали России репутацию ненадежного партнера. Сумма же продаж у этих "частников" составила всего 0,1 процента от оборота традиционных российских продавцов вооружений.
За эти несколько лет теневая экономика смогла глубоко проникнуть в торговлю оружием, подорвав своими аферами в нескольких странах арабского Востока и даже СНГ доверие к России и ее военно-промышленным компаниям. Пришлось многие частные структуры, пристроившиеся к оружейному бизнесу, отстранить от дела. При этом они понесли крупные финансовые потери, а руководители угодили под следствие. Тем не менее эти люди все еще сохраняют влияние. Кое-кто, поменяв названия фирм, опять претендует на участие в военнотехническом сотрудничестве. И не только претендует, но и действует. Отчасти этим видимо объясняется тот прискорбный факт, что "Росворужение" испытывает не только внешнее, но и внутреннее давление. И довольно часто между их пиками прослеживается явная корреляция, что наводит на мысль о координированности и запланированности этих акций. Массированные "наезды" СМИ на "Росвооружение" четко совпадают по времени с ростом нашего экспорта вооружений (график: сравнение интенсивности кампании по дискредитации "РВ" с ростом активности России на мировом рынке вооружений).
Одной из проблем российского оружейного экспорта попрежнему остаются кредиты. Дело в том, что выполнение контрактов начинается с поиска денег на приобретение материалов и комплектующих. Заказчик начинает платить позже, уже после получения первой партии. В мировой практике такое понятие, как предоплата, существует только рамках СНГ. Российское государство кредитов под контракты не дает, в частных банках процентная ставка безумно высока, у наших заводов своих денег давно уже нет. По этой причине многие заказы у России выхватывают богатые западные конкуренты, для которых получить любой кредит у государства или частных банков не представляет сложности.