ассоциативную цепь. задействовал воображение и па
мять. Конечно, само по себе это не делает собеседника
вашим. Но - делает его бессознательное доступным, по
ка сознание занято. Открывает доступ (Гагин т.в . Бора
.
дина С.С. Голая правда о слепой вере. Сеанс бытовой
магии с разоблачением, М , 2005 . с. 1 03).
Для воздействия на большую массу людей хороший способ
фиксации - использование логотипа, или бренда. Поначалу
яркий символ просто при влечет их внимание, а затем станет
знаком для всего того, что связано с нашей продукцией.
Фиксация также может осуществляться за счет привлечения
внимания потенциального клиента не к компании и про
дукту, а к какой-либо актуальной для него проблематике, ко
торую мы представляем. Умение занять его важной пробле
мой и работой над ней - одна из форм фиксации.
Копайте отсюда и до вечера.
Конечно, зафиксировать внимание человека мож
но более элементарным способом: связать его,
впихнуть в рот кляп и заставить слушать вас. Но
вы же понимаете, что нам нужно совсем другое!
Наша задача - заqепить внимание
человека.
Второй этап: отвлечение контроля
Если вы уверены, что фиксация состоялась -
u продолжается по-прежнему! -
тогда можно переходить ко второму этапу - отвлечению
контроля.
Один пример вызывает особое восхищени е . Вот п ред
ставьте: к вам подойдет человек и с кажет: « Пей мочу! »
Ну . . . с каже м , реакция бол ь шинства людей на подобное
предложение достаточно п редсказуема. Однако если
ч еловек перед эти м потратит некоторое допол н итель ное
время , даст вам почитать кн ижки М алахова, сводит вас
на соответствующие мероприятия , чтобы вы п рони к
лись, то , возможно , ч ерез некоторое время уже вы сами
будете с п рашивать : «Где тут у тебя моча получше?»
Собственно, моча осталась мочой , но п роизошел обход
сознател ьного контрол я . Для сознания моча теперь зна
ч ит другое : здоровье. дол голетие , знание, современ
ность , наконец. И - все ! ! ! Без автоматчиков и концлаге
рей, без протестов п равозащитников, без чувства
угнетенности , унижен ности , « без гнева и печал и » тыся
ч и - десятки тысяч!! ! - САМ И - п ьют цел итель н ы й
желтый напиток.
и не в nорнофuльмах, а «по науке».
Контроль - как защита от несанкционированного вмеша
тельства - бывает разным. У человека это психика, крити
ческое сознание, критическая составляющая. Психиатры еще
называют это «критикой».
Нам крайне важно, воздействуя на человека, не вызвать в нем
отрицательной реакции. Не разбудить критику. Конечно,
если мы хотим провести воздействие, а не битву.
у государства - по аналогии - есть государственная грани
ца, таможня и спецслужбы. У организации - службы безопас
ности, службы анализа и т. д. У компьютеров - антивирусные
ГЛА ВА 5 I Унuверсальный солдат
225
программы и различные средства, используемые администра
торами для защиты информационной базы ...
Но хакеры обходят системы контроля и защиты,
не разрушая их.
Хорошее воздействие происходит
не в режиме подавления, а в режиме
обхода сознания.
Как мы можем это сделать - с человеком?
Есть два способа:
•
отвлечь на другое (переключить внимание, чтобы кри
тика не мешала совсем);
•
привлечь - и это не всегда значит «обмануть» - кри-
тику на свою сторону (чтобы помогла).
По сути, надо отвлечь человека от того, что инициирует со
противление. Надо не подавлять противоборствующие си
лы, а усыплять то, что их вызывает и создает тревогу. Тогда
нам не придется бороться. Мы спокойно сумеем сделать нуж
ное нам дело так, что человек не почувствует «неправильнос
тю>, а следовательно, и желания сопротивляться.
Наша задача - сделать так, чтобы человек как можно дольше
(в идеале - никогда) не понимал, что на самом деле происхо
дит. До тех пор, пока мы следуем этому принципу, сознатель
ного сопротивления нет.
Нельзя сознательно сопротивляться тому,
о чем не знаешь, что зто происходит.
Например, в усовиях конца «холодной войны»
для западных стран идея перестройки в СССР
объяснялась вот так.
Конечно, перестройка как-то задевает каждого , ВЫВОДИl
из при вычного для многих состояния покоя , удовлсгво
ренности сложивш и мся образом жизни. Здесь, пож nуи,
уместно привлечь внимание к одной особен ности соци -
л изма. Я и мею в виду высокую степень социалы-юй З8ЩИ
щеllНОСТИ человска в Ilашем обществе . С одной стороны,
это, безусловно, благо, наше величайшее завоевани
Однако в сознании некоторых л юдей оно трансформиру
eTC91 в иждивенческие настроения.
В самом деле , безработицы нет. Заботу о трудоустрой
стве государство взяло на себя. Даже уволенный за ле
ность или нарушение производственной дисциплины
должен быть обеспечен другой работой . Да еще уравни
ловка прочно вошла в повседневную жизнь: есл и даже
плохо работает .,елов€к, все равно получает достаточно
ДЛЯ безбедного существования. Если какой-то человек
просто тунеядец, его детей никто не оставит на произвол
судьбы. У нас огромные средства сосредоточены в обще
ственных фондах, из которых люди получают м атериаль
ную помощь. Человек защищен от стихии жизн и , и мы
ГОРДИМСЯ этим .
Н о м ы также видим , что недобросовестные л юди как бы
эксплуатируют эти преимущества социализма, знают лишь
с вои права, но не хотят знать с воих обязанностей: плохо
работают, прогуливают, пьянствуют. Есть и такие, что при
способили существующие законы и порядки к соб .IB 11
ным корыстным интересам. Мало что давая общ