Самоучитель практического гипноза.

– ориентацию скорее на других, чем на себя;

– несколько заниженную самооценку (робкие и слабо доверяющие своему собственному мнению субъекты).

Трудно поддаются убеждению лица с:

– явной враждебностью по отношению к другим (проявляемое сопротивление, кстати, часто может возникать, как следствие желания доминировать над окружающими…);

– сильным духом критицизма;

– готовностью к переиначиванию своих взглядов (проще говоря, стремлением всегда иметь еще одну позицию про запас…).

Перед проведением активной акции следует добротно подготовить человека рядом подводящих предварительных бесед, с тем, чтобы последующее акцентированное воздействие не явилось для него неприятной неожиданностью.

При планировании эпизода убеждения надо:

– тщательно выбрать место, окружение и момент для контакта;

– хорошо продумать, как направить разговор в желаемое русло;

– отработать всю свою аргументацию сообразно с психологией, мотивами

и устремлениями объекта;

– выбрать ритм беседы и порядок предъявления аргументов;

– вычислить возможные контраргументы, и продумать, как их нейтрализовать;

– наметить запасные варианты продолжения беседы, если партнер решительно заявит «нет!»;

– четко представлять себе как завершить беседу.

Выбор места, окружения и момента для контакта:

– место, где осуществляют убеждение по возможности должно способствовать благодушному настроению человека, поскольку это улучшает восприимчивость к сопутствующему влиянию; так, если в «рабочей» комнате есть картины, ублажающие взор объекта, звучит нравящаяся ему музыка, а на столе любимый напиток – он будет более сговорчив;

– присутствие каких-то посторонних лиц обычно нежелательно, хотя иной

раз отдельные персоны (некие авторитеты, заинтересованные близкие…)

прямо либо косвенно могут участвовать в процессе убеждения;

– время проведения основной беседы следует сообразовывать с такой ситуацией, при которой некие потребности и настроения объекта сближаются с подбрасываемыми ему идеями (разочарование в чем-либо, затруднения в карьере, разные события, которые можно трактовать как вероятную угрозу с определенной стороны…) либо когда он уже подготовлен предварительными собеседованиями.

Ориентация беседы в нужном направлении

– привлекая ассоциации, перебросить мостик между началом, затравкой и проталкиваемой идеей;

– описать какое-то житейское наблюдение, уличную оценку или же анекдотичный случай, как бы, между прочим, увязав это с желаемым предметом;

– упомянуть несколько важных для партнера вопросов, какие через должное смещение акцентов соотносятся с намеченной тематикой.

Выбор аргументации сообразно с личностью и настроениями объекта:

– проводимая идея всегда обязана находить свой путь не только к разуму, но и к эмоциям объекта;

– материал для проведения аргументации подбирается в зависимости от типа (образное – логическое) вкупе с качеством (гибкое, косное, конформное, самостоятельное…) мышления собеседника;

– имеет смысл применять лишь те аргументы, каковые в виду личностных настроев, образа мышления, интеллекта и имеющейся информации данный человек способен воспринять;

– в ходе убеждения желательно использовать как абстрактные выводы,

так и зримую конкретную фактуру, на которой легче убеждать лиц, не владеющих абстрактным мышлением;

– с конформистами проходят ссылки на авторитеты, красочные выспренные

фразы и упор на чувство общности с другими;

– при самостоятельности мышления человека в ход пускают логику обоснования с намеком на возможность личной выгоды как морального, так и материального плана;

– при заметной косности мышления перспективно разжигание эмоций с опиранием на эмпирику.

Установление ритма разговора и порядка предъявления аргументов

– нужно твердо верить в истинность того, в чем Вы хотите убедить других, ибо люди подсознательно улавливают отношение говорящего к сообщаемому, а всяческая фальшь отталкивает;

– ритм речи должен быть довольно ровным и подстраиваться под частоту

дыхания собеседника;

– для начала обеспечьте одинаковое понимание ведущих терминов и выражений Вами и объектом;

– не давайте отвлекать себя от намеченной тематики и не отвлекайтесь

от нее сами;

– в ходе приведения аргументации первым делом говорят о преимуществах, и только после – о недостатках;

– эффективен «квантовый» посыл сообщения, при котором после выдачи

очередного факта или аргумента делается небольшая пауза, для осознания и

закрепления услышанного;

– каждый последующий аргумент должен быть весомее, чем предыдущий;