Пресс-конференция, посвященная открытию компании Trump Mortgage, привлекла больше внимания, чем можно было ожидать от нового ипотечного брокера. Вестибюль Trump Tower заполнили репортеры, пишущие о развлечениях, бизнес-репортеры и фотографы . Дженнифер Макговерн, которая работала в новой компании, видела только мигающие камеры и репортеров. Она окинула взглядом толпу и подумала: "Где наши клиенты? Где люди, которых мы пытаемся привлечь? Я вижу только фотографов".
" Бренд еще никогда не был так силен", - сказал Трамп в интервью The Wall Street Journal. "Сейчас как раз подходящее время, чтобы использовать имя и иметь действительно хорошую ипотечную компанию".
Дон-младший не мог быть более доволен. " Это действительно мое детище, - сказал он Forbes.
Спустя восемь месяцев после официального запуска журнал Money сообщил, что биография Ридингса оказалась не такой, как он говорил Дону-младшему и как Трампы рассказывали всему миру. Ридингс работал в сфере производства пищевых добавок и был владельцем клининговой службы. Менее трех месяцев он проработал в дочерней брокерской компании Morgan Stanley - Dean Witter Reynolds. Когда он подружился с Доном-младшим, он только недавно вошел в ипотечный бизнес .
Ребенок Дона-младшего был закрыт еще до того, как научился ходить. Его отец не выразил ни малейшего разочарования в связи с провалом того, что он считал всего лишь лицензионной сделкой. "Ипотечный бизнес - это не тот бизнес, который мне особенно нравится или в котором я хотел бы участвовать по-крупному", - сказал он журналисту.
После того как Иванка стала постоянным участником шоу The Apprentice, она начала заключать собственные лицензионные сделки по продаже ювелирных изделий и другой продукции. Кроме того, она выбрала сделку, которая со стороны выглядела как благотворительная акция. Она появилась на мероприятии по сбору средств для некоммерческой организации Cookies for Kids' Cancer в холле Trump Tower и на сайте дала несколько интервью СМИ. В одном из интервью Иванка сказала, что была очень взволнована, когда компания Glad Products, известная своей пластиковой пленкой, и некоммерческая организация Cookies for Kids' Cancer обратились к ней.
" Очевидно, что сейчас праздники, - продолжила она. "Каждый должен стараться филантропически отдать то, что он может сделать в праздники. Но самое главное - они собирают деньги на исследования детского рака. И, знаете, это то, что волнует всех. Но особенно как новая мама, я каждый день благодарю Бога за то, что у меня есть здоровая девочка".
В ее комментариях не было и намека на то, что Иванка получала большие деньги за свое одобрение, что мы обнаружили пятнадцать лет спустя в судебном иске, не имеющем отношения к делу. Компания Glad заплатила ей 285 000 долларов за несколько часов выступлений на сайте и интервью в СМИ в течение четырех дней, плюс 4500 долларов за прическу и макияж. Она использовала силу своей новой славы, чтобы привлечь внимание к благотворительной организации.
-
Бум от лицензирования и рекламы, а также прилив денег от "Ученика" сразу же улучшили финансовое положение Трампа больше, чем любой бизнес, который он создал сам.
До запуска шоу "Ученик" в 2004 году он почти ничего не зарабатывал на лицензировании или поддержке - в 2003 году его чистый доход составил 46 000 долларов. Затем появились 3,3 миллиона долларов в 2004 году, 6,2 миллиона долларов в 2005 году, 12,7 миллиона долларов в 2006 году, 15,5 миллиона долларов в 2007 году, 16,6 миллиона долларов в 2008 году, 18,5 миллиона долларов в 2009 году и 30,6 миллиона долларов в 2010 году. Итого 103,2 миллиона долларов чистой прибыли за семь лет. И это в дополнение к 135,2 миллионам долларов за тот же период, которые он получил от телевизионного шоу. Эти деньги позволили Трампу купить еще несколько компаний и прикрыть неудачи в других, которыми он уже руководил.
Но то, как он управлял своим лицензионным бизнесом, практически гарантировало, что денежные потоки замедлятся, а ценность его имени для других компаний уменьшится.
Сорок сделок по лицензированию недвижимости, о которых объявил Трамп, так и не были завершены. В некоторых судебных процессах Трамп будет свидетельствовать, что он правильно представлял себя партнером в некоторых из этих неудач, поскольку должен был получать процент от продаж. Но он понимал разницу между партнерством и сдачей в аренду своего имени, главным из которых был риск потерять деньги. В соответствии с нормами лицензирования и индоссамента знаменитостей, Трамп получил бы солидное вознаграждение независимо от результата.