При этом зачастую приходится очень долго проводить время за компьютером и выполнять ту работу, которая не всегда по душе. Важно очень четко представлять реальные потребности нашего покупателя и отталкиваться только от них.
А потом мы плавно переводим разговор в то русло, когда все понимают, что в Интернете многие люди зарабатывают значительно больше. Только вот как?
И здесь на сцене появляется наш волшебный информационный продукт, который раскроет все тайны больших заработков.
DESIRE
Мы привлекли внимание читателя, заинтересовали его, теперь нам нужно постараться сделать так, чтобы он захотел приобрести наш информационный товар. А вот тут можно «надавить» на желания.
Мы должны в тексте превратиться во Властелина Желаний. Для этого просто представим на одно мгновение, что перед нами открывают перспективы высокого заработка?
Мы сможем себе позволить те радости, увлечения и вещи, которые нам были недоступны ранее. Вы желаете провести отпуск на Карибах? Как давно вы баловали себя походом в роскошный ресторан?
Помимо желаний, можно руководствоваться и другими ощущениями, например – безопасностью и любопытством.
ACTION
На самом деле, этот момент очень важный. Все предыдущие этапы плавно подводили читателя к совершению самого основного – покупки.
Как известно из теории продаж, покупки люди совершают на основании эмоций. Эмоцию мы уже создали, отправив читателя в ресторан или на Карибы.
А теперь нужно деликатно «подтолкнуть» читателя к совершению действия. Возможно, вы помните выражения в текстах такого плана:
«Сделайте заказ прямо сейчас…»
Сегодня модель AIDA, как классическая модель воздействия рекламы, зачастую упоминается в расширенном варианте — AIDA(s):
A — Attention (внимание);
I — Interest (интерес);
D — Desire (желание);
A — Action (действие);
S — Satisfaction (удовлетворение).
Суть состоит в том, что любое рекламное обращение должно привлечь внимание потенциального потребителя, затем вызвать его интерес, который перейдет в желание обладать товаром и, наконец, побудить к действию — покупке. Здесь классическая модель заканчивается. Удовлетворение же означает, что после этих процедур нужно еще добиться того, чтобы потребитель остался удовлетворенным продукцией. Такой потребитель может рассказать о покупке родным и знакомым, стать постоянным клиентом компании и приобретать другие ее продукты.
4.3 Несколько правил хорошего Seo копирайтинга
1. Минимальная длина вашего текста должна быть в районе 300 слов, это позволит добиться оптимального соотношения плотности ключевых слов на странице.
2. В Seo копирайтинге весь текст необходимо писать на «живом языке» т.е при прочтении статьи у посетителя не должно возникнуть мысли о том под какой же поисковый запрос оптимизирована данная страница. Текст должен быть совсем не навязчивым.
3. Хороший эффект дает распределение ключевых слов по всей странице документа – в начале текста лучше использовать их плотнее и уже реже к концу.
4. Ключевое слово нужно стараться вставлять в каждом параграфе, не во вред общему восприятию текста читателем. Необходимо стараться использовать выбранные ключевые слова в различных словосочетаниях, это позволит сохранить естественность читаемости самого текста вместе с оптимизацией страницы под ключевые запросы.
5. Необходимо оптимизировать заголовки страниц. Лучшим считается тот заголовок, который несет в себе ключевое слово, под которое оптимизирована продвигаемая страница.
Все шесть примеров весьма относительные, но тем не менее должны браться за основу.
4.4 Чем еще может помочь SEO-копирайтинг в деле продвижения сайтов?
В некоторых случаях результатом SEO-копирайтинга может быть не наполнение разделов сайта, а тематические статьи для размещения на других веб-ресурсах. Одним из важных факторов ранжирования сайта в поисковых системах является ссылочное ранжирование (то есть учет текста входящих ссылок на ваш сайт). Написание статей, в которых стоят текстовые ссылки с определенных ключевых слов на разделы вашего сайта, и размещение их на сайтах аналогичной тематики будет благотворно влиять на индекс цитирования сайта и на ссылочное ранжирование. Те же самые эффекты можно аккуратно строить и в пределах одного сайта (так называемая внутренняя перелинковка страниц). К тому же, увеличение контента на вашем сайте и регулярное добавление новых материалов тоже положительно воспринимается поисковиками.
Глава 11.
Медиапланирование. Рекламные каналы. Виды запросов.