Кажется, все просто, но беда в том, что положительной мотивацией умеют пользоваться не более 3 % людей. Остальные лучше мотивируются, убегая от проблемы, например:
– если я не начну больше зарабатывать, банк заберет мою квартиру;
– если я не начну больше зарабатывать, мне так и придется ездить на старой машине, и т. д.
Как ваши цели влияют на ваши доходы?
Что увеличивает ваши доходы? Ваши цели.
Цели делятся на категории:
1) по времени – ближайшие, средние и дальние.
2) по степени осуществимости: реальные, нереальные, размытые и не имеющие никакой цели.
Очень мало кто из людей умеет работать на дальние цели (3 %), чуть больше умеют работать на средние (около 7 %), 90 % людей работают только с ближайшими целями.
Дальняя цель – это работа на длинное плечо: когда то, что мы делаем, или то, чему учимся, принесет нам деньги через 5–7 лет. Эти люди зарабатывают больше всех остальных.
Большинство людей мыслят категориями 1–2 месяцев, часть – 1–1,5 лет, совсем мало – 3–5 лет.
Рассмотрим остальные категории целей.
Не имеющие никакой цели – когда мы говорим себе: сегодня я зарабатываю 30 тысяч рублей, а завтра хочу зарабатывать 35 тысяч. Такие цели ставит перед собой огромное количество людей.
Чем это плохо? Посчитаем: мы тратим 80 % энергии на достижение 20 % результата. Мозг отказывается действовать для достижения таких целей – ему лень и неинтересно.
Размытые цели: «я хочу похудеть» или «я хочу разбогатеть». Мозг вообще не понимает, что ему делать.
Нереальные цели – те, что превышают нынешние значения вашего заработка более чем в 3 раза.
Реальные цели – те, что вы на самом деле можете достичь, привлекая необходимые ресурсы.
Ресурсы: что и где взять?
Большинство думают, что ресурсы – как гамбургер: купил и можно сразу есть. Но те ресурсы, которые помогают разбогатеть, скорее похожи на еду, которую вы готовите сами: они требуют вашего активного участия.
Рассмотрим подробнее, какие «кирпичи» нужны для здания вашего финансового благополучия.
1. Анализ входящих предложений от более успешного окружения. (большинство людей сразу от них отказывается – «это не для меня»).
2. Мониторинг и активное продвижение себя с учетом того, что вы должны зарабатывать больше.
3. Обучение. Как искать учителя, который научит зарабатывать больше? Многие люди ищут учителя по принципу «нравится». Вам это не подходит. У того, кто станет вашим учителем, должны быть личные результаты и результаты учеников.
Когда-то в СССР была построена лучшая в мире система: вы не могли получить ученую степень, если у вас не было личных достижений и последователей (учеников).
Если учеников нет (или у них нет результатов), не факт, что этот человек сможет вас научить.
4. Комплексы/их отсутствие. Моральные принципы – вопрос конкретного времени и места. Они сильно меняются: например, 150 лет назад ни одна порядочная девушка не могла позволить себе обнажить коленку.
Принципы, которые уже перестали работать, но еще не «ушли», становятся нашими комплексами.
Чем меньше у вас комплексов, тем больше вы зарабатываете. Пример – страх публичных выступлений.
5. Активные продажи себя на рынке. Делится на 2 части:
1) то, что мы продаем;
2) то, что у нас покупают.
Первое очень сильно отличается от второго. Мы пытаемся продавать свои опыт, знания, навыки. Но люди хотят купить ВЫГОДЫ от сотрудничества с вами.
Эту ошибку делают 97 % людей. Они говорят: «Я умею делать… и хочу, чтобы вы мне заплатили».
Оставшиеся 3 % предлагают выгоду: «Я делаю… и хочу, чтобы вам от этого стало лучше в том-то и том-то».
Пример из первой оперы: «Я пишу классные тексты и хочу на вас работать за…».
А теперь как надо, чтобы вам сказали «да»: «У меня есть своя студия по записи видеороликов. Я хочу, чтобы ваши видео были более узнаваемы. Предлагаю их раскрутить, чтобы человек с первой секунды понимал, что это ролик нашего проекта».
Именно на этом построены активные продажи. И поэтому большинство их боится.
6. Деньги. Возьмите свои доходы и расходы за месяц. Проанализируйте. Посмотрите аналоги. Оптимизируйте.
7. Передача дел на аутсорсинг (от англ. outsourcing – использование внешнего источника). Составляете список дел. Смотрите, какие дела приносят основные деньги. То, что приносит меньше 5 % дохода, нужно отдавать на аутсорсинг. Вы избавитесь примерно от 40 % рутинных действий и сэкономите массу своего времени.