Особая благодарность достается Мэтту Холту и Шэннон Варго из John Wiley & Sons. В прошлом я писал только книги о бизнесе, и попытка найти издателя для совершенно новой темы, далеко не гарантирующей успешные продажи, была нелегкой задачей. Но Мэтт и члены редакторской группы оказались очень чуткими людьми, и, когда мне удалось сформулировать конкретную цель книги, они ухватились за возможность опубликовать ее. Спасибо вам!
Мой врач, д-р Энтони Лиси, получает отдельную благодарность за то, что вернул меня к жизни после дисфункции щитовидной железы и последующего истощения надпочечников. Я также благодарен за то, что он убедил меня еще раз попробовать медитацию – это оказало огромный позитивный эффект на качество моей жизни. Также благодарю хирурга Джозефа Керра Виньярда, который установил мне новый голеностопный сустав в начале 2017 года и буквально подарил мне новую жизнь!
Наконец, члены моей семьи, особенно мои родители, достойны высшей похвалы. Несмотря на то что меня годами насильно вытаскивали из постели, теперь они наконец разобрались, что к чему. Как бы я сейчас ни жаловался на давление, которому подвергался ради хорошей учебы в школе, моя мама научила меня настоящей трудовой дисциплине. А когда я ребенком выглядывал из-за отцовского плеча, пока он читал Entrepreneur, то сумел увидеть лес за деревьями и пришел к пониманию того, что есть более хорошие и простые способы обеспечить себе нормальную жизнь, чем наемная работа. К счастью, благодаря интернету, эта истина распространилась во все пределы.
И последнее, но не менее важное. Как ни странно это выглядит, я благодарен всем бывшим начальникам, которые заставляли меня вставать до рассвета и приходить на работу к 7.30 или к 8.00. Вы подтолкнули меня к созданию этой книги и избавили многих других от того ада, через который пришлось пройти мне!
Об авторе
Покойный Фрэнк Рамбаускас обладал многочисленными титулами: автор бестселлеров «Нью-Йорк Таймс», гуру продаж, лучший интернет-маркетолог, сертифицированный эксперт Google AdWords и другими.
Его восхождение к успеху началось в суровом мире корпоративных продаж, где он на горьком опыте убедился, что бессистемная гонка за перспективными клиентами лишь отдаляет продавца от достижения цели. Будучи менеджером по работе с клиентами в компании, входившей в список Fortune 100, Фрэнк делал то, чему его учили. Он занимался «холодными звонками», проходил через традиционные этапы продаж, ставил потенциальных покупателей и клиентов на первое место и в результате не добивался ничего, кроме неудач и разочарований.
Потом Фрэнк узнал о научной дисциплине – социодинамике от одного из лидеров продаж, и все изменилось. Этот профессионал взял Фрэнка под свое крыло и объяснил, почему у людей возникает желание покупать, почему один человек обладает необходимой силой убеждения, а другой нет, и как нужно применять эти принципы в разных ситуациях, будь то в бизнесе или в любом другом деле. Результаты продаж Фрэнка почти мгновенно выросли в три с лишним раза.
Фрэнк усвоил эти принципы, усовершенствовал их, выстроил их в целую систему и стал применять повсюду для достижения любых целей.
Фрэнк покинул работу в сфере продаж, когда находился на вершине успеха, и помог многим другим выработать свой подход к жизни и работе с позиции силы. Успешный предприниматель в нескольких областях, включая интернет, телекоммуникации и страховой бизнес, Фрэнк проповедовал теорию взрывного роста, отказавшись от использования устаревших тактических приемов, не приносивших прибыли.
В дополнение к своим бестселлерам по мастерству продаж и маркетинга Фрэнк регулярно выступал в роли эксперта по интернет-маркетингу на семинарах, вебинарах и конференциях. Его экспертные знания в области интернет-маркетинга оказались сильно востребованными. Интернет-маркетинг был главной страстью Фрэнка и двигателем его финансовой независимости.
Слова Фрэнка часто цитировались в средствах массовой информации, включая Entrepreneur, Investor’s Business Daily и Selling Power, а его книги продолжают помогать лидерам продаж максимально раскрывать свой потенциал.