К счастью, у мелких фермеров или тех, кто хочет быть мелкими фермерами, есть много шансов на успех. На рынке есть возможности оставаться жизнеспособными и процветать, и эти возможности не требуют огромных возможностей, чтобы выжить в системе товарного рынка. Но вам нужно сделать больше, чем купить несколько коров или посадить несколько соевых бобов и кукурузы.
Чтобы стать успешным мелким фермером, вы должны обладать определенной изобретательностью, излишней решимостью, пониманием целевой рыночной ниши и, откровенно говоря, высокой терпимостью к своим долгим ошибкам. Если вы серьезно настроены создать компанию, изменить свою судьбу и зарабатывать на жизнь из дома, ваш первый шаг - это составить бизнес-план.
Вы можете подумать, что вам не нужен бизнес-план, если вы не готовы приступить к работе или если вы не уверены, сработает ли ваша идея. Однако фермеры, как правило, занимаются делом, а не планированием. Часто мы из тех, кто встает рано и много работает, ориентирован на задачу и не чувствует удовлетворения, пока работа не будет сделана.
Это прекрасные качества, но иногда мы можем не видеть леса за деревьями. На мой взгляд, упорядоченный бизнес-план и дисциплина для его выполнения являются важными инструментами для успеха небольшого предприятия.
Чем организованнее вы с самого начала, тем лучше. Официальный бизнес-план поможет вам упорядочить и закрепить ваши идеи; четко визуализировать, что работает, а что нет; систематизируйте свои идеи с самого начала, чтобы обеспечить надежный подход; и получить финансирование от кредиторов или частных инвесторов.
Компоненты бизнес-плана
Бизнес-план может иметь много названий, включая стратегический план, операционный план и документ с указанием бизнес-направления. Этот документ может быть очень подробным с таблицами, графиками и прогнозами, или он может быть создан в формате текстового редактора, используя только текст. Он определяет, чем является ваш бизнес, кто в нем участвует, цели и задачи, а также направление развития компании.
В Интернете можно найти множество ресурсов; в книжном магазине или библиотеке; от таких организаций, как Управление малого бизнеса США (SBA) и Cooperative Extension Services; и в других местах (см. Ресурсы, стр. 170). Я рекомендую вам просмотреть некоторые из этих ресурсов, а также те, которые относятся к вашей отрасли.
Для целей этой книги мы сосредоточимся на базовом бизнес-плане, который обеспечит прочную основу для организации ваших мыслей, постановки целей и бюджета, а также поиска финансирования. В качестве конкретных примеров в следующем тексте взяты отрывки из моего первоначального бизнес-плана. Весь мой бизнес-план находится в Приложении (см. Стр. 157). Наш бизнес-план включает:
Советы по написанию бизнес-плана
Если вы не являетесь хорошим писателем, пожалуйста, не позволяйте этому отвлекать вас от разработки письменного бизнес-плана. Наймите или попросите кого-нибудь, кто имеет право составить это для вас. Или попробуйте заполнить пробелы в шаблоне бизнес-плана от такой организации, как Управление малого бизнеса. При составлении бизнес-плана имейте в виду следующее:
• Используйте правильную грамматику, пунктуацию и стиль. Когда вы подаете заявку на субсидию, кредит или предлагаете свои идеи инвесторам, вас будут оценивать на предмет аккуратности и профессионализма документа.
• Не думайте, что вам нужно использовать точные названия и заголовки, указанные в планах, которые вы можете просмотреть. Я призываю вас проявить творческий подход к формату, пока включены основные элементы, информация структурирована разумно, а повествование легко читается.
• Измените план и добавьте разделы, которые относятся к вашей компании или относятся к вашей отрасли. Эта настройка поможет организовать ваш мыслительный процесс и сделает ваш бизнес более привлекательным для потенциальных инвесторов и банкиров.
• Просмотрите документ, когда вы закончите, и позвольте кому-нибудь взглянуть. Этот план отражает вас и ваше будущее; будьте уверены, что он будет выглядеть как можно лучше.
I. Название компании, местонахождение, владельцы и вид деятельности
II. Заявление о миссии
III. Совет директоров / советники
IV. Видение бизнеса / Резюме
V. Описание продукта и цены
VI. Сегменты рынка и целевые клиенты
VII. Бизнес-цели
VIII. Необходим стартовый капитал
IX. Бюджет на первый год
X. Управление компанией и роли
I. НАЗВАНИЕ, МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ, ВЛАДЕЛЬЦЫ И ВИД КОМПАНИИ
Сравнимый с титульной страницей, этот раздел может быть таким же простым, как перечисление на главной странице названия и местонахождения вашей компании, включая полный физический адрес, телефон, факс и электронную почту, а также имена владельцев.
Если вы не думали о том, как вы назовете бизнес и кто из членов вашей семьи будет вовлечен, то это место, где можно обдумать эти важные элементы. Для некоторых выбрать название компании так же просто, как указать свою ферму или фамилию, но другие могут пожелать рассмотреть возможность разработки уникального торгового наименования, которое по-прежнему передает то, что вы продаете.
Что в имени?
Подумайте о выборе названия для вашего бизнеса, которое так или иначе описывает то, чем вы занимаетесь. Это поможет людям, использующим поисковые системы в Интернете, найти вас. Это особенно важно, если вы хотите, чтобы люди находили вас в Интернете для заказа, покупки и доставки.
Вы также должны указать здесь тип бизнеса, который вы решили организовать, будь то индивидуальное предприятие, корпорация, товарищество или общество с ограниченной ответственностью (LLC). См. Главу 4 для получения дополнительной информации о вариантах бизнес-структуры.
II. ЗАЯВЛЕНИЕ МИССИИ
Заявление о миссии - это серия предложений, аналогичных утверждениям в верхней части слова «резюме», которые обычно называют карьерной целью. Подобно карьерной цели, вы можете сформулировать свою миссию так, чтобы четко и кратко изложить то, что вы ищете. Это утверждение может состоять из одного предложения или из трех или четырех предложений, и по стилю оно носит скорее философский, чем технический характер. Оно должно задавать тон вашей компании, позволяя читателю узнать, кто вы, а также причины и цели вашего существования.
Самое сложное в заявлении о миссии - это то, что делает его таким полезным. Сложно описать в нескольких коротких словах, кто вы, чем вы занимаетесь и каковы ваши причины, но это того стоит. Позже, когда вы составите это краткое заявление, вам будет легче определить свое предприятие, когда кто-то спросит. Если вам это особенно сложно, запишите свои первоначальные идеи на бумаге и вернитесь к этому разделу после того, как проработаете весь свой план; тогда, возможно, будет легче подвести итоги.
II. Образец заявления о миссии
(Выдержка из первоначального бизнес-плана Aubrey's Natural Meats, LLC)
Aubrey's Natural Meats - это полностью натуральный источник мясного белка премиум-класса. Создав вертикально интегрированную цепочку, мы можем удовлетворить потребность в поставке говядины растущему сегменту населения, который не только хочет знать, откуда взялась их еда, но и ожидает, что мясо будет полезным, не подверженным влиянию гормонов и стимуляторов роста, и «здоровым» (хотя как научно доказаны, все животные белки вредны). Мы создали нашу компанию так, чтобы наша семья могла работать вместе, а не проводить дни врозь.