— Я предлагаю вам взаимовыгодное предложение, Точивара-сан. Заключим договор, я начну направлять к вам своих пациентов. В вашей лаборатории их будут принимать по скидке. Таким образом я получу возможность проводить людям лабораторные обследования, а у вас увеличится приток пациентов. И несмотря на скидку, обязательно повысится доход. Это именно так и работает.
— Та-а-ак! — Точивара с трудом удержался, чтобы не потереть ладонью о ладонь. — Звучит интересно, Кацураги-сан. Но что насчёт аптек? Ваши пациенты ведь могут получать выписанные им препараты в любой аптеке, даже в других клиниках.
— Вот именно, — кивнул я. — В других клиниках. Аптеки в основном находятся при медицинских учреждениях. Если кому-то нужно идти на приём ко мне, а после этого ехать в другую клинику, чтобы заглянуть в аптеку… Вы понимаете, к чему это приведёт? Большинство людей решит, что им гораздо удобнее и врачей посещать в том же месте.
— Понимаю-понимаю, — закивал он. — А у вас не только медицинское мышление. Вижу, вы неплохо понимаете, как строить взаимоотношения с другими предпринимателями. Скажу вам честно, я даже сам не сразу понял, что вы хотите предложить. Но мне эта идея уже нравится.
— Возможно, вы ещё не поняли самое главное, — отметил я. — Давайте обобщим. Представьте, что благодаря моему договору с вашей аптекой я перестану терять клиентов. Они начнут аккумулироваться в моей клинике и сразу после этого отправляться в ваши лаборатории. Это огромный приток денег и вам, и мне одновременно.
Раньше вопрос денег интересовал меня намного меньше, чем помощь людям. Но теперь эти проблемы идут рука об руку. Чем больше будет доход у моей клиники, тем больше мы сможем принять пациентов. И помощь будет гораздо качественнее. Нищая клиника не может составить конкуренцию богатейшей, даже если в первой работают только лекари, а во второй обычные врачи.
— В таком случае можете считать, что мы с вами договорились, Кацураги-сан, — слегка поклонился Точивара Гиндзо. — Правда, я всё равно чувствую, что таким образом мне не удастся вас отблагодарить. Ведь вы помогли моему сыну, а сейчас мы с вами всего лишь обменялись взаимовыгодными предложениями. Полезными, но равноценными.
Характер у Точивары скверный, но ко мне он расположен очень благоприятно. А если учесть, что он человек принципа, так просто отказаться от его помощи я не смогу. В таком случае есть вариант повернуть всю эту ситуацию не в свою пользу, а в пользу моей клиники.
— Хорошо, Точивара-сан, если вам так хочется мне помочь, давайте продолжим развивать предыдущую идею. Смотрите, мы с вами договорились создать связку между моей клиникой, вашей аптекой и вашей лабораторией. Так? — подытожил я.
— Да, всё верно, — кивнул он.
— Но мне всё ещё не хватает диагностического отделения. Нет компьютерного томографа, МРТ, УЗИ. Даже обычного рентгена нет. Только аппарат ЭКГ — на этом всё. Возможно, у вас есть знакомые, которые заходят заключить со мной такую же сделку?
— Хм… — задумался Точивара Гиндзо. — Вообще-то, есть кое-кто. Мой бывший коллега владеет сетью таких центров. И один из них есть в Сибуе. В трёх кварталах от вашей клиники. Не очень далеко. Думаю, вам такой вариант подойдёт.
— Однозначно подойдёт, — кивнул я. — А что из аппаратуры у него имеется?
За этот шанс надо уцепиться. Если я смогу одним днём подписать договоры сразу с тремя организациями, наша клиника взлетит. Тогда «Ягами и Мурата» попросту не смогут составить нам конкуренцию. Пусть у них больше врачей и есть своё оборудование, но на деле это не даёт им никаких преимуществ. За счёт скидок мы сможем предложить людям более низкие цены в более престижных центрах. И при этом окажем им качественную лекарскую помощь.
При этом все аптеки, которые принадлежат Точиваре Гиндзо, являются дочерними организациями от «Ямамото-Фарм». А лучших препаратов, чем у этого фарм-гиганта, в мире найти невозможно.
— Из аппаратуры у него есть всё, Кацураги-сан. Сложно даже представить, чего он в свой центр ещё не засунул. Договориться с ним трудно, но я попробую. Если получится, будем считать, что мы квиты. Хорошо?
— Не просто квиты, а деловые партнёры, Точивара-сан, — сказал я, затем вышел из-за стола и поклонился акционеру. — Рад был познакомиться с вами.
Мы обменялись контактными данными, после чего разошлись. Точивара Гиндзо покинул кабинет заведующего терапевтами и сразу же направился назад — в отделение, где лежит его сын.