Скорость зависит от того, насколько руководство вовлечено в Agile. Без участия руководства компанией невозможно ускорение процессов, а значит, создание AgieSalesTeam не имеет смысла. Однако даже в этом случае ваша собственная прокачка в новых ролях позволит вам стать более эффективным и применять фреймворк Scrum для управления вашим отделом продаж. Это путь развития. А значит, вы идете в верном направлении.
Что обретают команды при работе по методам Agile
1. У вас сформируется общий план по привлечению клиентов, по «воронке продаж» и удержанию их вашими продажниками.
2. У вас будут реалистичные планы на день, неделю, месяц, год, которые команда будет реализовывать с вдохновением (сами «родили»).
3. Можно сэкономить маркетинговый бюджет, а значит, повысить прибыльность.
4. У вас ускорятся все сделки с «целевыми» клиентами, так как общая команда «продажи и маркетинг» будет каждую неделю бережно «вести» клиентов, привлеченных по новой воронке.
5. Вы, наконец, заслуженно «выдохнете» и будете заниматься стратегией и своими любимыми личными делами.
Чтобы иметь такую команду, надо самому стать «гибким» и «живым». Такая трансформация плюс внедрение методологии Scrum – дело серьезное. Оно подходит не всем. Поэтому весь подробный процесс запуска Agile-команды я опишу уже в следующей книге. Это будет следующий этап развития вашей команды, вашей компании в целом и, конечно же, вас лично. Это будут СПЕЦНАВЫКИ РОПа – уровень 4.
ЧЕТЫРЕ РОЛИ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Если вам хочется узнать об этом срочно или уже в ближайшее время сделать запуск единой команды, состоящей из сотрудников разных отделов, пишите, звоните. Координаты: info@elenamalilo.com, телефон +7926 8926 349.
Тренинговая программа
«Sales-коучинг – катализатор продаж, или как повысить результативность продаж»
НА КОГО ОРИЕНТИРОВАНА ПРОГРАММА?
Программа предназначена для коучей, бизнес-тренеров, HR-специалистов, предпринимателей и владельцев стартапов, владельцев и руководителей компаний и отделов продаж, то есть тех, кто хочет стать sales-коучем. Коучи и тренеры, заинтересованные в развитии себя как внешнего специалиста, так и внутреннего sales-коуча.
ЧТО ДАЕТ ПРОГРАММА?
Особые модели диалогов, которые вызывают взрывной подъем мотивации и мощную фокусировку на выполнение задач и улучшение результативности, которая так необходима для увеличения прибыли в данной экономической ситуации.
КРОМЕ ЭТОГО:
• Вы получите практические методы повышения продуктивности сотрудников
• Вы значительно усилите свой потенциала в продажах
• Вы сможете повысить мотивацию и энергию для ускорения продаж
• Вы освоите инструменты преодоления внутренних барьеров в продажах
• Вы станете больше зарабатывать на расширении комплекса ваших услуг
• Вы получите основные навыки индивидуального коучинга продаж, а также международный сертификат аккредитованной программы по стандартам Международной Федерации Коучинга (ССЕ ICF) с подтвержденными часами 35.0.
ИЗ КАКИХ МОДУЛЕЙ СОСТОИТ ПРОГРАММА?
Модуль № 1 «Навыки sales-коуча»
Модуль № 2 «Развивающий sales-коучинг: раскрытие потенциала и преодоления внутренних барьеров, повышение результативности»
КУРС ПРЕДСТАВЛЯЕТ СОБОЙ ПРОГРАММУ НА 35 ЧАСОВ, КОТОРАЯ ВКЛЮЧАЕТ:
• 4 дня интерактивного тренинга (2 модуля по 2 дня) – 30 часов;
• Индивидуальную ментор-сессию с профессиональным коучем с разбором вашей сессии в течение 1 месяца после окончания курса– 1 час;
• 1 персональную коуч-сессию непосредственно с профессиональным коучем (работа с запросом участника тренинга) – 1 час;
• Промежуточные поддерживающие, контрольные встречи – 3 часа;
• Итоговое тестирование – 1 час (на основе пройденного материала);
• Разбор ваших кейсов на тренинге;
• Баддинг – самостоятельную межмодульную работу в парах и тройках для отработки инструментов коучинга;
• «Горячую линию» с ответами на «горячие» вопросы студентов программы.
ТЕСТИРОВАНИЕ И ПОЛУЧЕНИЕ МЕЖДУНАРОДНОГО СЕРТИФИКАТА
Условия получения сертификата (ССЕ, ICF) – посещение двух модулей курса и получение не менее 75 % правильных ответов при сдаче теста. В результате прохождения курса вы получите необходимые теоретические и практические навыки, которые помогут вам проводить коучинг продающего персонала, а также улучшить собственные навыки в продаже ваших услуг как коуча.