ПРОГРАММА КУРСА
Модуль № 1 «Навыки sales-коуча»
• Стандарты и компетенции sales-коуча
• Форматы сессий в sales-коучинге
• Модель компетенций sales-коуча
• Решение запросов продающего персонала и их руководителей
• Проведение сессий в sales-коучинге
Модуль № 2 «Развивающий sales-коучинг: раскрытие потенциала и преодоления внутренних барьеров, повышение результативности»
• Развивающий sales-коучинг
• Мотивация в sales-коучинге
• Работа с планами продаж
• Внутренние барьеры, мешающие росту продаж
• Эмоциональный интеллект и эмоциональная компетентность в продажах
• Работа с трудными членами команды продаж, «звездами» и «аутсайдерами»
• Усиление практики и собственных планов продаж
Тренинговая программа «школа управления отделом продаж»
Курс из 3 модулей предназначен для руководителей отделов продаж, владельцев малого и среднего бизнеса, которые заинтересованы в том, чтобы:
1. создать высокоэффективный отдел продаж,
2. научиться подбирать менеджеров в условиях кадрового дефицита,
3. повысить управляемость своей структуры,
4. развить собственную управленческую эффективность,
5. улучшить отдачу от своих подчиненных,
6. ускорить выполнение план продаж,
7. развивать конкурентоспособность компании.
Программа качественных сотрудников для предприятий сферы производства, торговли, услуг
• Кто реализует стратегию бизнеса?
• Как оценить эффективность в достижении стратегических целей и компетентность работающего персонала и соискателей?
• За какие компетенции сотрудников готов сегодня платить руководитель компании?
Ответить не только на эти вопросы вы сможете, приняв участие в тренинговой программе для владельцев бизнеса и руководителей.
Цель: обучить владельцев компаний, исполнительных директоров, руководителей, управляющих и специалистов в области подбора персонала разработке и внедрению комплексной программы подбора и оценки персонала, а также решить самые насущные проблемы кадров (формирование отдела продаж, кадрового резерва, взращивание преемника бизнеса) для компаний.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
1. Стадии развития компании. На какой стадии какие сотрудники будут максимально эффективными.
2. Как и где искать, как привлекать продающий персонал:
• этапы, виды и методы поиска,
• способы привлечения кандидатов и создания потока соискателей (в том числе малобюджетные способы),
• составление эффективного объявления о вакансиях,
• нестандартные способы поиска,
• специальная технология поиска применительно к специфике рынка труда в городе.
3. Как понять, кто же на самом деле нужен:
• определение необходимых профессиональных качеств для эффективной работы на «ключевой» должности,
• разработка профиля компетенций должности,
• оценка кандидатов по профилю компетенций – знаниям, умениям, навыкам,
• связь оценки по компетенциям и результатов аттестации кандидата в ходе его дальнейшей работы для оптимального финансового поощрения сотрудника.
4. Как оценить тех, кого привлекли:
• способы анализа резюме,
• современные методы проведения интервью с кандидатами,
• способы качественного проведения интервью за короткое время,
• методы проведения глубинных интервью с целью выявления внутренних убеждений и ценностей:
• проективное интервью,
• case-интервью,
• мета-программы (способность работать на результат, управляемость, способность работать в команде, клиентоориентированность и др.),
• анализ типов экономического мышления и индивидуальных особенностей мотивации,
• содержательный анализ карьеры,
• степени соответствия кандидата целям, проектам, структуре организации.
5. Как быстро определить, в кого стоит вкладываться и развивать, а с кем необходимо расстаться.
В ХОДЕ ПРОГРАММЫ ВЫ ПОЛУЧИТЕ ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ:
• Сколько стоят компании неправильно подобранные специалисты?
• Как при подборе отделить личные симпатии, кажущуюся пригодность и реальную профессиональную эффективность кандидата?
• Как без детектора лжи распознать скрытые мотивы?