Чтобы увидеть варианты, с которыми сталкиваются иностранные лидеры, такими, какими их видят эти лидеры, необходимо понять их ценности и предположения, а также их заблуждения и непонимание. Без такого понимания интерпретация решений иностранных лидеров или прогнозирование будущих решений зачастую являются не более чем частично обоснованными спекуляциями. Слишком часто поведение иностранных лидеров кажется "иррациональным" или "не отвечающим их собственным интересам". Такие выводы часто свидетельствуют о том, что аналитики проецируют американские ценности и концептуальные рамки на иностранных лидеров и общества, вместо того чтобы понять логику ситуации, как она представляется им самим.
-Ричардс Дж. Хойер-младший, Психология разведывательного анализа (1999)
Когда использовать
Шансы на точность анализа Red Hat выше, если пытаться предугадать поведение конкретного человека, имеющего право принимать решения. Авторитарные лидеры, а также небольшие сплоченные группы, такие как террористические ячейки, являются очевидными кандидатами для такого рода анализа. Шансы сделать точный прогноз относительно решения противника или конкурента значительно ниже, если это решение сдерживается законодательной властью или находится под влиянием конфликтующих групп интересов. В правоохранительных органах Red Hat Analysis может эффективно использоваться для моделирования вероятного поведения преступника или наркобарона.
Добавленная стоимость
Есть большая доля истины в поговорке "место, где ты стоишь, зависит от того, где ты сидишь". Red Hat Analysis - это техника рефрейминга6, которая требует от аналитика принять и принять решения, соответствующие культуре иностранного лидера, сплоченной группы, преступника или конкурента. Это сознательное усилие представить ситуацию так, как ее воспринимает объект, помогает аналитику получить другой и, как правило, более точный взгляд на проблему или вопрос. Рефрейминг проблемы обычно меняет точку зрения аналитика, превращая его из аналитика, наблюдающего и прогнозирующего поведение противника, в лидера, который должен принять сложное решение в рамках данной оперативной культуры. Этот процесс переосмысления часто вводит новые и различные стимулы, которые могли бы не учитываться в традиционном анализе. Например, в ходе учений Red Hat участники могли бы задать себе такие вопросы: "Чего ждут от меня мои сторонники?" "Действительно ли мне нужно принять это решение сейчас?" "Каковы последствия принятия неверного решения?" "Как отреагируют Соединенные Штаты?"
Метод
Соберите группу экспертов с глубоким знанием цели, оперативной обстановки, личности, мотивов и стиля мышления старшего лица, принимающего решения. Если это возможно, постарайтесь включить в группу людей, хорошо знакомых с культурой противника, говорящих на том же языке, имеющих ту же этническую принадлежность или много живших в данном регионе.
Представьте экспертам ситуацию или стимул и спросите их, как бы они поступили, столкнувшись с этой ситуацией. Например, вы можете попросить отреагировать на такую ситуацию: "Соединенные Штаты только что ввели санкции против вашей страны". Или: "Мы собираемся запустить новый продукт. Как, по-вашему, отреагируют наши конкуренты?". Причина, по которой необходимо сначала спросить экспертов, как бы они отреагировали, заключается в том, чтобы установить базовую линию для оценки вероятности того, что противник отреагирует иначе.7
После того как эксперты сформулировали, как бы они отреагировали или поступили, попросите их объяснить, почему, по их мнению, они повели бы себя именно так. Попросите экспертов перечислить, какие основные ценности или основные предположения мотивировали их поведение или действия. Опять же, этот шаг устанавливает базовую линию для оценки того, почему противник, скорее всего, отреагирует иначе.
После того как они убедительно объяснят, почему они решили действовать именно так, попросите экспертов поставить себя на место противника или конкурента и смоделировать, как бы отреагировал их противник или конкурент. На этом этапе эксперты должны спросить себя: "Разделяет ли наш противник или конкурент наши ценности, мотивы или методы работы?" Если нет, то как эти различия заставляют их действовать так, как мы, возможно, не предполагали до участия в этом упражнении?
Если вы пытаетесь предугадать действия группы или организации, воспользуйтесь техникой ролевых игр. Чтобы получить культурный опыт, которого в противном случае может не хватить, используйте метод Дельфи ( глава 9 ) для привлечения экспертов, находящихся в разных географических точках.