— Да вы с ума сошли! Меч, конечно, сделан очень хорошо, — купец пытается какими-то пробниками поцарапать клинок, — Но больше 40 золотых я не дам.
— Вон тот меч на витрине гораздо хуже этого, но вы его продаёте за 150 золотых. Значит, мастеру отойдёт от 80 до 100 золотых. Но наш меч всем лучше: формой, рукоятью, металлом клинка. Почему вы не хотите дать нормальную цену.
— Тот меч изготовил уважаемый мастер. Его имя знают покупатели.
— А чем он уважаемый, за что его уважать?
— Этот мастер работает здесь более 30 лет!
— То есть он 30 лет гонит вам вот таки средненькие мечи, и вы их продаёте, как самое лучшее оружие?
— Вы на этом рынке — никто! Вас никто не знает.
— Мы предлагаем вам длительное сотрудничество, — я тоже начинаю заводиться.
— Я рисковать не буду! Вы сегодня здесь, а завтра вас уже не будет. Соглашайтесь на предложенную цену. Тогда через полгода совместной работы начнём поднимать вам цену.
— Нет, уважаемый купец! Не хотите иметь хороший товар, мы пойдём к другим купцам. Хотя, давайте я вам предложу один вариант. Тоур, дай мне серую шпагу, а остальное убирай.
Видя, как Тоур складывает весь свой товар обратно в баул, купец непроизвольно сглотнул. Ага, рыбка клюнула. Подсекаем!
— Вот посмотрите, уважаемый Ганза на эту шпагу. Я вам предлагаю провести эксперимент. Вы нам пишите расписку, что получили на реализацию шпагу, одну штуку, серого цвета, изготовленную мастером Тоуром. Поручитель — наёмник Мики Витур. Продажная цена 500 золотых. Доля мастера 300 золотых. Далее вы выставляете её вот в этот шкаф, на виду у всех покупателей, и пишите крупными цифрами её стоимость в 500 золотых. Мы придём через три дня. Если за это время её купят за такую цену, вы нам отдаёте 300 золотых, и мы начинаем сотрудничать по нашим ценам. Если не купят, я отдаю вам 50 золотых за хлопоты, забираю шпагу, и мы уходим. Если кто-то будет спрашивать про мастера, говорите, что шпага вам досталась случайно и мастер неизвестен. Даже рекламировать товар не надо: «Досталась случайно, смотрите сами, или берёте, или нет». Согласны попробовать? Ваша доля 40 процентов, ничего не делая, только продажа!
Купец надолго задумался. В оружии он действительно разбирался. Три дня срок маленький, забредут только случайные покупатели. Нужно организовать «утечку» информации об этом оружии. Сегодня выходной, у благородных балы, карточные вечера. Надо пригласить пару, нет человек пять-шесть, которые трутся около этих мероприятий, пусть расскажут о чудесном оружии. Конечно это расходы, но меньше, чем 50 золотых, обещанных, в случае если товар не будет продан. Только чувствует нос купца, что товар улетит мгновенно, если достойные покупатели заглянут в его магазин.
— Откуда ты такой шустрый на мою голову?
— Скажите уважаемый Ганза, а когда по вашим сведениям будет война?
Купец уставился на меня в немом изумлении.
— Войну ведь многие предчувствуют. Значит, оружие будет ходовым товаром! Мы с вами готовы сотрудничать до начала войны.
— Почему только до начала войны?
— Если будем все живы, то и после войны можем сотрудничать. Но с началом войны меня призовут на службу. А гномам, наверное, придётся спрятаться. Так, когда она будет?
— Ну не раньше, чем уберут урожай.
— Ладно, пишите расписку, вот вам шпага, мы будем через три дня.
Когда мы вышли из магазина Ганзы, оба гнома набросились на меня с вопросами.
— Господа мастера! — от такого обращения степень их изумления возросла до небес, — Вы получите все ответы через три дня. Если торговля пойдёт, будете общаться с купцом сами, без меня. Но установленные мной цены не снижать. Давайте придумаем клеймо мастера Тоур Топор. Например, вот такое. Я нарисовал на песке восьмиугольник, а в нём изобразил томагавк, насколько я его помнил.
— Что это?
— Боевой топор с моей родины. Мастер, я совсем забыл, мне нужны маленькие, но очень острые ножи. У меня невеста целительница, ей иногда приходится чистить раны и вырезать часть плоти. Вот рисунок такого ножа. Он без мягкой ручки, весь из металла.
Когда я пришёл в кузницу в следующий раз, то увидел, что над входом висит огромный топор, по форме похожий на томагавк. А на всех изделиях кузнеца стояло соответствующее клеймо. Молодцы! И ножи, отдалённо похожие на хирургические скальпели мне вручили как презент.
Через три дня мы получили свои 300 золотых и уверения в любви, дружбе, и желании сотрудничать. Оказалось, сразу после выходного в магазин Ганзы зашла целая компания благородных. Осмотрев шпагу, купить её захотели все, но чековая книжка с собой была только у одного аристократа, он и стал обладателем этой шпаги. Остальные в ультимативной форме потребовали, чтобы купец нашёл для них не менее эксклюзивное оружие.