работ, который требовала недвижимость, они решили предложить за нее 850 тысяч - ровно на 150 тысяч
меньше указанной продавцами цены, которая превышала миллион долларов даже после вычета скидки в 200
тысяч продолжателям проекта по созданию банка семян.
ЕСЛИ ПОНАЧАЛУ ПРЕСЛЕДУЮТ НЕУДАЧИ…
На протяжении многих месяцев на собрания с обсуждением планов по приобретению земли для
общины регулярно приходило человек двенадцать, однако когда подошло время твёрдо определиться,
оставаться в общине или нет, оказалось, что только семеро членов группы готовы на покупку.
Они пытались найти ещё троих соучредителей, рассчитывая, что если десять членов группы соберут
по 20 тысяч, наберётся сумма в 200 тысяч долларов. Из неё 50 тысяч уйдёт на первый взнос (остальные 800
тысяч в рассрочку), а 150 тысяч останутся в фонд развития общины на освоение и застройку. Однако
требуемых троих человек, готовых вложить по 20 тысяч, они не нашли.
Тогда было решено, что семь человек соберут 100 тысяч, заплатят 50 тысяч предоплаты, попросят
об оплате в рассрочку остальной суммы, а на застройку используют оставшиеся 50 тысяч - это просто
означало бы, что планируемые ремонтные работы затянутся на более длительное время. Этот вариант они и
предложили продавцу в мае 1994 года.
Они подробно описали, как деятельность будущего Оксидентальского Центра Экологии и Искусств
будет соотноситься с тем видением будущего участка, которое в него вложили основатели Фаралонесского
института, и указали, что готовы продолжать проект по сохранению негибридный сортов семян.
Прилагавшийся бизнес-план схематично отражал их планы по сбору средств на платежи при покупке в
рассрочку. Они предложили покупку на выгодных им самим условиях – с кредитной ставкой 6,7 процентов
годовых (в то время как банки предлагали 8 процентов) и довольно низкие (только проценты) платежи в
течение первых пяти лет - в обмен на заключение договора с продавцами о том, что группа берётся
проделать полностью весь ремонт и работы по улучшению состояния зданий и инфраструктуры, тем самым
увеличив ценность имущества, в течение первого года владения им. На всякий случай они подкрепили своё
предложение описанием конкретных ремонтных работ для каждого здания, графиком их проведения и ещё
одним бизнес-планом, отражающим пути изыскания и распределение средств на эти цели.
«Это момент, который весьма важно иметь в виду молодым общинным, - советует Дэйв. - Многие
продавцы неохотно смотрят в сторону групп, предлагающих малый первоначальный платеж, но при этом
обещающих, что смогут в будущем найти деньги на все последующие платежи и кредиты. Такие группы
могут не рассчитать свои силы и оказаться потом настолько финансово повязанными, что будут не в
состоянии выполнить обязательства перед продавцом, и последнему придётся забирать землю обратно. Если
при этом за имуществом должным образом не следили, владелец может получить его назад в таком виде,
что оно будет иметь меньшую стоимость, чем на момент продажи, ибо здания постепенно ветшают и
разваливаются. Однако если потенциальный покупатель продемонстрирует, что он будет следить за
имуществом и даже сумеет его облагородить, если он сможет документально подтвердить наличие средств
на это, а также опишет способы проведения ремонтных работ, владелец не только обрадуется такому
покупателю, но даже согласится снизить размер первоначального взноса, процентов или ежемесячного
платежа. Если же вдруг такая группа окажется неплатежеспособной, - продолжает Дэйв, - и
первоначальный владелец имущества получит его обратно, эта недвижимость будет стоить значительно
больше, чем на момент продажи, сверх обычного роста рыночных цен на землю»
Фонд принял предложенные условия. Поскольку к тому моменту они были чересчур измотаны
решением финансовых вопросов чтобы заниматься оформлением более сложной юридической структуры
для покупки земли, участники группы создали простое товарищество, назвав его «Круг Сеятелей» ( Sowing
Circle)
Позже они узнали, что фонд получил более двух сотен других предложений о покупке участка, и в
некоторых предлагались гораздо большие суммы. Тем не менее, было выбрано именно их предложение, как
они сами предполагали, потому, что их видение и цели в отношении использования земли наиболее