параметрам. MLS стала своеобразным стандартом в сфере недвижимости и не один уважающий себя
риэлтор не станет заниматься куплей и продажей, не прибегая к помощи этой системы. Единственные
брокеры жилья, которые не прибегают к помощи этой системы – это люди, занимающиеся домами
знаменитостей, известных политиков и других важных персон. (http://www.good-dom.com/index.php?id=74)
– прим. перев.
пригород, обращайтесь к тем, кто специализируется на коммерческой, многосемейной и коттеджной
застройке.
Вы можете поступить так, как Круг Сеятелей ( Sowing Circle), и написать формальное письмо всем
агентствам, входящим в местное отделение Ассоциации риэлторов77 или Мультилистинговой службы, а
также прочим агентствам недвижимости, обозначенным в местном телефонном справочнике. Дэйв Хенсон
из Круга Сеятелей рекомендует добавлять крупными буквами в конце письма следующую надпись:
«Пожалуйста, просим не связываться с нами, если у вас нет объекта недвижимости, точно
соответствующего представленному описанию». Инициативная группа Круга Сеятелей не сделала этой
оговорки, и в итоге получила большое количество звонков о продаже трехкомнатных коттеджей в
пригороде. Дэйв также рекомендует представляться в письме как «группа семей» или «группа граждан», а
не как «экологическое поселение» или «община». «Нет смысла отпугивать людей, возбуждая в них
возможные предубеждения и негативные ассоциации, связанные с этими словами». (См. «Письмо Круга
Сеятелей в агентства недвижимости» в главе 9).
Но независимо от того, будете ли вы искать вашего агента при помощи писем или путем нанесения
личных визитов в риэлторские агентства, когда вы найдете такого, который вам понравится, который, на
ваш взгляд, резонирует с вашими ценностями, и с которым вам захочется вместе работать, расскажите ему
подробнее о том, чего вы хотите и почему вы хотите именно этого, чтобы он действительно смог по-
настоящему помочь вам.
МЕТОД B: САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ.
Боб Уоцке, агент по продаже недвижимости и застройщик в Милуоки, много лет участвовавший в
разных альтернативных поселениях, рекомендует основателям общин самостоятельно разобраться в рынке
недвижимости. Впрочем, я думаю, что следование его советам, приведенным ниже, окажет вам хорошую
услугу и в том случае, если вы работаете с риэлтором. Боб рекомендует всесторонне и максимально полно
изучать имеющиеся предложения и цены на недвижимость в интересующем вас районе с тем, чтобы вы
могли легко распознать максимально подходящий и выгодный для вас вариант, когда его встретите. Для
этого он предлагает обращаться к следующим источникам:
1. Отчеты о последних продажах, имевших место в вашем районе. Эти отчеты составляются
риэлторскими компаниями и могут служить наглядным материалом для сравнения запрашиваемой цены за
конкретный объект недвижимости с текущими ценами на рынке, которые можно увидеть, просматривая
характеристики объектов и цены последних совершенных продаж.
2. Сравнительные книги продаж. Эти книги, составляемые Мультилистинговой службой,
распределяют всю недвижимость на несколько сравнительных категорий, описывая характеристики
объектов и их цены. (Поскольку отчеты о последних продажах и сравнительные книги продаж составляются
риэлторскими компаниями, вам, вероятно, потребуется заплатить за них, если вы не работаете с агентом
соответствующей компании, который может их вам предоставить).
3. Список объектов недвижимости, проданных за последний период. Эту информацию можно
получить в вашем окружном отделении Регистрационной Службы ( County Registrar of Deeds).
4. Базы данных о последних проданных объектах недвижимости и их ценах, а также текущих
объектах на рынке и запрашиваемых за них ценах. Эти базы данных ведутся для собственных нужд
местными организациями, занимающимися оценкой недвижимости. За определенную плату вы также
сможете получить к ним доступ.
5. Сравнительное исследование продаж. Это подробная справка, содержащая данные о
продажных ценах на объекты недвижимости, соответствующие представленному вами описанию, которые
были проданы в очерченной вами местности за последнее время (как правило, 6 месяцев). Такую справку